怎样和客户谈价格你觉得呢
价格，确实是客户要靠量的重要因素之一，但他只是客户五大决策中的一项决策，我们大可不必谈价色变，如果一切顺利，报价或询价其实是销售自然推进的结果！
与这个问题相关的问题可能包括：1）何时报价？2）如何报价？3）如何保护自己的价格？如何卖一个相对较高的价格？
关于第一个问题（何时报价？）
很显然，一见面或一开始就谈价格、报价格是不合适的，因为价值还没有建立呢，报价很容易出现失误，再说，你还没有详细了解客户的需求和预算呢（很多项目或工业品、服务业的销售方案往往要基于客户的需求来进行设计）。再说了，报完价后，客户很可能马上会说价格太高了、我们考虑一下、回头再说吧之类的话，你们的谈话就此匆匆结束，浪费了一次深入沟通的机会。
关于第二个问题（如何报价？）
行动销售课程建议在成功地销售了自己、公司、产品服务后，采用以下方法来巧妙地报价（三步曲）：
1）总结自己的优势并报价（注意把重心放在优势上，还应该把价格说成投资并轻描淡写地一带而过）；
2）问对方：您觉得怎么样？
3）如果对方说可以，你就赶紧说那我们就定下来了？
关于第三个问题（如何保护自己的价格？）
可以肯定的是，客户很可能会跟我们就价格做博弈，为了保护自己的价格和利润，我们需要注意以下两点：
1）一定要在报价之前充分地呈现价值（包括销售人员、公司、产品服务的价值），一定要让客户感觉物有所值甚至物超所值；
2）在报价后，如果遇到了客户的负面反馈，不要轻易退却、放弃，要在心态上意识到客户图的不是便宜，而是占便宜。
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