一个令人尖叫的众筹是怎样诞生的

　　以下为演讲实录：
　　主持人：因为之前说要往前坐，后面的我就不给这个福利的。因为刚才有人给我打电话，下雨还堵在路上，那就是他的损失了。咱们的活动马上开始。
　　我做主持的时间不久，还是很紧张，对嘉宾，我的老板说曾经说我没有一句正经的，我特意搜了搜三个爸爸，其实我还是不太懂太多正经的，我搜爸爸的时候搜到一个视频，有一首歌是《妈妈之歌》，大家回去以后可以在优酷搜一搜，说妈妈一天要说很多很多话，一首歌都唱不完，这首歌特别火，之后大家又问你出一首爸爸之歌吧，爸爸之歌就有一句话，特别有意思去问你妈。今天的第一位演讲嘉宾是来自一个爸爸的品牌，原谅我是这么定义的，是由三个爸爸来创立的，我觉得我们有必要看爸爸到底对孩子操了哪些心。有请第一位分享嘉宾。
　　陈海滨：小范围内分享有一个好处，特别放松，就像自家聊天一样。但是有一个缺点，就是晓辉总就认识，很尊敬，今天也坐在台下听，所以今天难免稍微有点紧张。
　　我是三个爸爸的联合创始人，三个爸爸是儿童孕妇空气净化器，我也是糖果云的创始人，CEO，后面我要讲到糖果云，就是一个血糖仪和糖尿病远程医疗服务，很不性感的东西。今天的主题是如何有逼格就是如何高调的卖掉一个东西，我就讲一个众筹，因为众筹是这里社交营销的典型案例，基本上是按照这个思路来做的。
　　三个爸爸众筹，大家都知道三个爸爸是靠一个众筹成功的，去年抓住了一个时间点，其实三个爸爸为什么要做众筹？因为我们去年3月底签term，9月份就要卖东西，因为错过9月、10月份以后就没太多时间了，这时候必须要赶紧卖，但是产品出不来。其实大家想想我们6个月多出一个硬件的东西，这个对执行力要求是很高的。怎么办呢？最后老戴说咱们可以众筹，众筹可以先不发货先收钱、先卖，这是众筹的原因。
　　大家倒推过来看，觉得很多东西是战略性设计的，我事先要做成一个品牌，我们准备用一个什么事件去引起关注，比如京东众筹事件，最后成功了。其实事实上你会发现这些并不是事先就设定好了的，而是偶然机会抓住了。
　　当时发不了货怎么办呢？就赶紧京东谈众筹，众筹可以10月底，11月份发货。当和京东一谈众筹发现机会来了，为什么呢？因为京东是这样说的，我们京东众筹业务今年刚开始，但是我们上的已经做到200多万了，看你们的资源是挺好的，如果你们要能做到超过200万，你们至少得超过200万到300万有没有可能？这时候我们突然觉得一个重大的机会，我们再了解到京东众筹对京东战略来说也是很重要的，我们觉得这是个机会，于是我们说要做到1000万，其实说出来心理并没有多大底，但我们知道说出来1000万才足够让对方重视，这时候才有可能创造一个事件。果然我们说出来1000万以后，京东金融会非常重视，所以马上就见到ceo陈生强总，这个案子就被京东金融内部上下重视了。同时，1000万一定是互联网众筹一件大事，它会被广泛传播，完成1000万才会完成后面的一系列的事情。
　　我们今天看三个爸爸是通过众筹来完成第一步的成功，完成了第一步的传播，完成了第一步的跳跃。今天我想讲众筹项目，一个众筹怎么设计，后来很多人找我众筹，刚才在楼下也有很多人问，比如文化产品的众筹、创意的众筹、黄金的产品众筹，设计一个众筹是什么。
　　第一，众筹是创始人经营能力的一种缩小版。为什么呢？其实众筹要完成整个经营过程的一个所有的事情，你的传播、你的销售、你的影响力，还有你调动资源的能力，你能够影响别人的能力，这时候对创始人的要求很高，对众筹的准备要求也挺高。这是我们讲创始人气质里面我认为最核心的三个，勇气、信心和理念。勇气这时就要体会出来了，你怎么调动最重要的资源参与，这是很重要的。其实大家发现一个企业是否能成功，就是核心资源能否向你这儿聚集，徐小平有句话，创业就是人生资源的总爆发，所以众筹是一个创始人经营能力的缩小版。
　　第二、众筹是创始人平时资源积累的爆发，我们没有无缘无故的成功，一件小事都没有无缘无故的成功，所以大家要注重这方面的积累。积累什么方式呢？进圈子是很重要的方式，如果大家是创业的话，各种可能性的圈子都要往里面扎，说不定会产生什么样的结果和未来，真的是这样的。因为成功是偶然的，失败是必然的。什么叫偶然？就是在这个过程中，可能某一件非常偶然的因素就改变了你的局势、你的局面，改变了你所有的局面，事情就是这样的。所以大家要尽量往圈子里面扎。
　　中间插句话，移动互联网时代企业社交营销的三个特点，因为这是众筹里面全部用到的，因为众筹是个典型的社交营销案例。
　　1。企业媒体化。我们那天讨论一个话题，现在有钱没地方打广告了。我和老戴都是婷美出来的，老戴是到前年，我是很早出来创业的。我们在婷美的时候特别简单，广告提供给媒体就OK了，后来到现在反而没有地方的，整个企业就变成媒体了。企业变成媒体有几个特点：第一是创始人明星化，第二是讲好产品背后的故事，第三是找到你的情怀和调性。创始人明星化，就是每天站各种台，我为什么一有人邀请，我们就出来，其实就是一个在自己传播的过程。评价一个公司是不是互联网公司一个重要的标志就是，创始人能不能为自己的公司站台，能不能为自己的公司代言。自媒体的时代对创始人的要求更高，原来你可以很低调，可以隐藏在背后，现在你必须要站在前面，必须要成为明星，必须要能成为影响别人的人，要成为能够有粉丝的人，也许你并不适应一点，因为站在台前是有很多不适应的。我们认为去年众筹的时候这点发挥了很大的作用，包括现在糖果云众筹，虽然血糖仪并不那么性感，事实上通过站台可以带来粉丝和带来能够支持你的力量。
　　三个爸爸创业的故事和情怀传播。讲到产品背后的故事，三个爸爸的故事大家都很清楚，浓缩回来就是几个爸爸，其实我们家老二是去年出生，老戴老大是去年出生。我们是为孩子而创业，我们传播所有的故事，就是偏执狂的父亲给孩子做的一件事。当然当这个故事传播到一定程度的时候，传播到现在已经不是一个净化器品牌，而是一个儿童品牌了，偏执狂理工男的一帮父亲给孩子做的东西，当获得社会上信任和妈妈的信任以后它已经成为一个儿童品牌了。以后大家会看到三个爸爸往后的演变，是有关儿童健康的智能硬件平台，包括下半年的儿童看护机器人都会出来。这三个爸爸的故事带来了很多的传播，这个传播包括各方面的，比如今年老戴和亚南他们几个在拍片，拍联合利华男士洗护系列，选了三个爸爸做代言，为什么？因为三个爸爸里面符合他们的品牌诉求：关爱让男人更成功！所以讲好故事是一个重要的因素。这里面的故事当然很多，包括我们有各种各样的经历，比如说去找我们做牛B牌净化器，所以我们内资公司叫极客新蜜蜂，新蜜蜂（newbee）就是牛逼的谐音。结果遇到徐杨、徐杨当场给给我们否定了，最后我们又回到初心，我们是给孩子的，就做儿童孕妇。我们为了给孩子做净化器，怎么起名字？我们其实是四个人，我们就想起四个爸爸，我们cto是四川人，给朋友吹牛说今天不要买净化器，你买净化器的时候一定要等着会有一个品牌叫四个爸爸很牛B，他的朋友、同学都是四川人，说叫si个爸爸，我们听起来就会特别别扭，别扭了三四天以后改成三个爸爸，等等各种故事，父亲给孩子造净化器的故事。
　　情怀和调性，大家看到我们的slog，我爱你，呼吸为症，我我虽然不能时刻伴随在你的身边，但是我的爱如空气。我对极致的追求，也将是你成长路上最重要的陪伴。就是我们这样父亲，我们对极致、对事业的追求，我们对孩子无限关爱，我们承担的责任，我们要给孩子最好的，我们为什么要给孩子最好的，为什么给孩子最好的？我们自己要努力，我们自己的事业也要成功，对孩子要形成特别正向的影响，所有这些传播出来的内容会给这个品牌赋予一个很大的温度，就当别人还在对比所有这些硬件的时候，其实我们把情感作为诉求，把行动作为表达，这是一个很巧妙的方法。所以要有故事、要有调性、要有情怀，这是几个特点。
　　举一个其他的例子：白酒背后的情怀，大家都知道江小白，一个很普通的白酒卖的很不错，被互联网称为屌丝白酒，青春小酒江小白，这里面有很多的诉求，让你能找到你的感觉和调性，这是非常成功的一个案例。
　　2。产品病毒化，产品病毒华里面有几个元素：第一要起一个好名字，好名字很重要，尤其互联网时代，我们最早的时候想了很多名字，最后发现所有的名字都需要你去记住他，这就不是一个好名字，最后我们认为三个爸爸是我们能够走到现在最重要的因素，如果起一个其他的名字，或者是健康牌净化器，或者是其他的名字，第一它就是一个净化器肯定不成为一个儿童品牌；第二是肯定记不住，没什么特点，三个爸爸成为一个传播因素，首先会非常有意思，会有情境感，就使得这个东西第一遍就会记住，在第一遍念一遍就会去做看一遍，有时候这个名字会引起别人的反感，比如说看到这个谁家有三个爸爸，他娘怎么受得了等等这类的话也很多。你争论的后面特别多，但是我认为有争论才会有产品，我一个朋友说也想买三个爸爸，我丈母娘怎么想、我老婆怎么想、我女儿怎么想，类似的话很多，才使得它有传播的东西。产品病毒化你要能够找到跑分的硬指标，能够找到和别人一简单对比就能够记住的东西，我们这个硬指标就是出口风PM2。5为0。从专业角度出口风PM2。5为0其实没必要，因为PM2。5为5、为4、为10都是在不断的净化，为什么是0，是让你能力记得住，0是给他非常深刻的印象让他记住。另外我们净化器除甲醛的能力第一，这也是重要的指标。产品消费过程，这里面重要的是仪式感，这是一个服务级产品，在过程里面要设置很多的元素，让人们记住这个元素。
　　名字是三个爸爸是一个好名字，有爸爸的故事、有情怀的故事，能够传播、能够引起争论、引起评论，PM2。5为0就是一个跑分的指标，除甲醛第一也是跑分的指标。
　　举个例子，叫个鸭子，我认为这是一个起的非常好的名字，这个名字一个女孩子喊叫个鸭子，本身就会引起别人因为这个话题往下争论，搞笑、引人联想、引人误解、引人攻击，我觉得就是一个好名字。有利于传播的，互联网黑魔法有两种，性与暴力，都是来自人的本能，什么是刚需？人的本能就是刚需，人的欲望是刚需，人的恐惧是刚需，你凡是涉及到人本能的东西绝对是刚需，社交产品你会发现能够爆发的因素是什么，大家要想清楚这个因素是什么。所以说你要围绕这几个因素来产生，叫个鸭子我认为是一个非常好的名字。
　　消费过程，服务级产品、仪式级产品，咱们最典型的产品是雕爷牛腩，大家都去过吧？雕爷牛腩我从来不认为味道是餐厅的特点，什么叫味道呢？我觉得味道是最难达到普遍性的，咱们举一下例子，所有能够普遍的规模化的餐饮有几个特点：第一一定是四川、重庆、武汉、湖南等等这些地方的，其他地方很难达到大规模化。首先味道是引起刺激的，第二它有很强情境感的东西，火锅是有很强情境感的东西。火锅在吃的过程，喝上啤酒，吃的汗流浃背的过程，在聊天争论的过程中，火锅是有强烈气氛的。原来别人总说这个火锅真香，里面搁了罂粟壳了，我在很早的时候就不太明白罂粟壳和香是什么关系，因为罂粟是一个兴奋剂，为什么就香呢？我后来才明白，自己做营销后才明白，所谓的人们记得香是因为你记住了吃火锅时候的那个情境，我们想想吃火锅你感觉大家谈的特别嗨，酒喝的特高，吃的特别兴奋，这时候你会觉得香，和这个味道其实已经没有因果关系了，所以搁罂粟壳会人记忆深刻。雕爷首先我认为说味道是扯淡，谈不上，当然挺好吃了，我认为对我来说很多都很好吃，但是雕爷牛腩卖这么贵我觉得最重要的是它的仪式感，它整个故事是仪式感、是分享。500万买一个配方，你肯定会好奇，你肯定去要尝一下，关键是所有的产品里面都有分享元素，大家进去以后你看看，首先就会拍照，觉得有意思，所以带着所有的朋友去吃的时候，所有的朋友都会觉得吃了一个特别有意思的事，服务员的面纱、缺了角的盘子、定制的汤、碗下厚上薄、奇怪的菜名、四杯茶，凡是拍照的地方全部都会拍照，所以雕爷牛腩里面他决定留下来的菜是分享最多的，把服务的过程和仪式变为产品。
　　这里面还举一个例子：去深圳吃一个鱼，这个鱼特别好，去了以后你会发现所谓特别好的鱼是这样的，鱼上来以后上来四个礼仪，这四个礼仪鱼上来给你一把剪刀说贵宾剪彩，其实就是仪式感，消费仪式。
　　用户粉丝化，因为粉丝所以小米，这个大家都知道，用户粉丝化首先是提炼粉丝的信念口号，小米发烧而生，找到种子用户的核心粉丝，关系裂变，用粉丝影响大众。小米是5000个脑残粉，最后影响到上百万。现在有一句话如果有1000的铁杆粉丝，理论你的销售额应该上亿。这个我有切身感受，比如今天我们糖果云众筹有一个小伙子是做互联网金融的，又买了130多台血糖仪说送人，我就特别有感触，什么叫粉丝，我也是稍微有点粉丝的。我们净化器建了一个产品社群，这个月我确实没时间，如果有时间的话我和老戴基本上能够创造几百万的销售，很简单，我们的产品社群有严格的要求，第一是有孩子，第二个要求是要购买三个爸爸的净化器，因为我们要建立一个深度价值的社群。我们这次随便一发号召，可能集中了四五百人就产生了一二百万的销售。产品是一个连接，产品社群，但不光是产品。最后你会发现粉丝挺你和产品本身是很重要，但是远远脱离产品本身了。
　　专注于粉丝，乐视网的粉丝就是股民，乐视如果在美国上市肯定不值这个钱，所有的故事都是讲给股民的。
　　关系链裂变。用粉丝影响大众，在2013年的当我还用一个三型和苹果，我发现我的朋友都用了小米，那时候三型是4000多元钱，小米是2000多元钱，大家说现在谁还用三星？我突然意识到小米所传播的内容为发烧而生，形成的一个科技创业者，我们对前沿而感兴趣的一个标杆。这时候我们发现又便宜还有说法，这个品牌多么有力量。
　　后来还有一个东西出来，就是特斯拉，特斯出来我和老戴、朋友说，这时候换车有理由了，以前想换车换多少钱的车，我看了一下咋也上过一百万，过一百万又觉得自己很屌丝，开一百万的车有点舍不得，但是特斯拉给我一个理由，我是科技人，我开特斯拉70万车既有科技感，又是前沿，和土鳖不一样，本来特斯拉可以我这个理由，但是特斯拉做的不好，太不中国文化了。
　　把发烧提炼为文化理念，中国梦以精神理念和社群认同带动大众，至少在2013年、2014年小米成为一个追求科技，具有创新理念的年轻人的追求的。
　　前面总结出来的都和众筹有关，下面总结一下众筹设计核心三个要素：
　　1。推点被满足，产品要尖叫。
　　2。是故事加情怀，社会化传播。有人说未来的白开水企业很难生存，你这个企业没有故事、没有情感、缺乏感染人的因素是将来是没法生存的。
　　3。设计参与感，打造粉丝经济。三个爸爸让分众能够参与进来。又讲回创始人气质，一定要有勇气创造核心资源和大众的参与，打造粉丝经济。
　　解释一下这个，三个爸爸当时如何让黑马们众筹，第一个节点冲击一千万的启动，首先创业家，京东不用说，京东我们要创造千万众筹。我们怎么样打造创业家，当时有一个叫爱代言、牛头众筹。我们觉得可以成为爱代言的代言，他推很多的新产品。重要的是我们可以代表黑马营、黑马会去成功，爱代言的合作。还有杨守彬的总策划。最重要是怎么让黑马会的创业者参与，我们提出让黑马冲击冲击千万众筹，是代入感，过程是这样的。还有三轮集赞、京东众筹的资源释放。一定要有参与的理由，首先我写了一篇文章，感谢一路同行的黑马会的兄弟们，这篇文章一下超过2万，我推了一下、别人也推了一下达到2万，这篇文章的目的让所有的创业者找到共鸣感，其实就是写我自己这段事情，2011年创业出了很大事情，在黑马营、黑马会找到的合作者，完成了我的一个重大的转型和提升，我们拿到了投资，准备做一个净化器，我在生产，这个引起了很大的共鸣，大家都知道我做了一个净化器。第二是出来创业家微博，微博统计，当今的众筹一共金额是多少，最高金额是400万，老戴马上就发微博，说看到我合伙人海滨的文章热血沸腾，黑马就是把不靠谱变成靠谱，把不可能变可能，看到创业家的文章以后，我们决定要做一千万的众筹，代表黑马冲击一千万的众筹，先把这个口号提出来。这时候京东开始回应，如果你们收集多少个点赞我们就支持你们什么广告，我和老戴就开始第二篇出来，黑马兄弟为我点赞，冲击众筹。大家点赞就知道你干什么，并且肯定大家能够帮助转发，既然点赞收集更多的点赞，能为老戴和海滨收集一些点赞，这个忙还是要帮的。第三轮设计的是分众的老江出来一下，每次点赞主题不一样，但是所有的都是围绕我点赞，黑马兄弟们为我们点赞，三轮点赞以后就产生了很多人开始问，净化器多少钱，在那儿等等，我的任务就开始每天收集可能性的购买人群。所以在9月22日众筹前一天已经收集到一百万。
　　如何让大众参与，第二个话题就是吵架，和大V吵架，吵到优酷话题社。同时我们在各个群里面分享，让大家看，一定要帮我们争取过来。参与感，你一定要找到别人的参与感，让更多人带入。
　　三个爸爸从作为默默无闻的初创品牌样机都没有，最后创造了1100万，最后是刷屏了。
　　糖果云是一个智能血糖仪和糖尿病远程医疗服务，已经完成了A轮融资，希望下一步在今年有大的消息放出去，其实我本身是这样一个特点，文学青年，70年代出生的人，那时候时代的小说和诗歌全都看过，现在北岛的诗很多都会背。后来是医药代表、医药经理人，所有的时间是在医药领域里，后来创业是在医药领域，比较跨界也算是营销专家。为什么做糖果云这个事，来源有两点：第一我一直和糖尿病病人打交道，央视所有的血糖仪广告大多是我投放的。第二我家里有两个糖尿病人，我弟弟和我母亲。所以2013年做了糖果云。这个公司其实比三个爸爸早。
　　糖果云我也要做一个众筹，糖果云的众筹更多是传播。第一天超过了同类就医疗产品了，在京东肯定是第一了。现在朋友越来越支持。糖果云是一个血糖仪，还是您的家庭医生和照护师，家里有糖尿病人，我希望你们能够参与众筹，糖果云是智能血糖仪，下载APP以后，后面有我们专业的服务团队、医疗服务团队和线上很多一线的专家为你服务，是这样一个东西。
　　糖果云众筹怎么办？首先不是广谱人群。血糖仪不性感、也不好玩。我们开始定位人群，所有的人群里面，今天五十多人没有一个有糖尿病，问了有十来个家里人有的，我们把关爱作为一个痛点，可以关注父母、关注亲友，可以关注他们，为他们做一个众筹血糖仪，你可以督促他们，他们在检测之后，我们三个月之后就参与到我们这个里面，记录不同的团，由著名的专家来带领他怎么来管理和之好的自己的血糖。我们就把关爱和督促作为痛点，把控制血糖作为痛点，怎么帮照护好父母是痛点。我怎么照护好他们，又很忙，如果有家庭医生可以随时服务他们我就很放心，最后我们怎么设计，从血糖仪本身肯定不会成功，我们就把它设计成一个抗糖战斗，我觉得血糖仪本身众筹没有很大机会，原来有30万，有一半是被竞品同类买走的。我们现在想作一个，就设计的一个抗糖战斗，大家如果APP，你会看到进入不同的专家带的不同的团，他们来知道你来产生怎么控制自己的血糖，我们的口号叫帮父母发起一场抗糖战斗。用智能血糖仪了解信等等。
　　我们的所谓的尖叫点就是免费，你只要是督促你的父母，他们能够按照基本要求去检测了，当然他们也是我们的目标群，我们就免费。这个钱退给你。第二叫关爱，你或者你亲友众筹了，你帮助他们，督促他们参加这么好的活动，还免费。所以我们的口号是你负责关爱，我们负责免费。传播跟着我们这个逻辑，我们有很多传播的要素，家人健康而产生的情感因素是传播的要素。
　　这是我写的一个帮父母发起一场抗糖战斗，糖果云在京东众筹的倡议书。我念一段：我的母亲有糖尿病，我并不知道有多严重，直到有一天母亲把水倒了杯子外面，我才知道，并发症已经使得她一只眼睛近乎失明，那一刻，杯中的水新泪水一样倒进我的心理。母亲是对我人生影响最大的人之一，上学时她特夸我，让我莫名其妙的自豪自信。工作以后，鼓励我敢于向外走，敢于放弃谋取的职位，告诉我外面才有希望。所以我才去了深圳，后来选择了创业。母亲精打细算更会理财，胆大心细，把她和爸爸那点工资经营的有声有色，在我最艰难的时候还能够时常帮助我，借钱给我，在偷偷的告诉我不用还了。母亲热爱生活、喜欢旅游，喜欢一切未知的地方，现在只有我走的更远，母亲像中药般的虔诚的搭理自己的生活和身体，她告诉我们她和爸爸的健康是对我们最大的支持。所以我关心她，我只想对母亲说，妈妈你慢点走，等等我。所以我选择做了糖果云，我选择帮助众多的父亲和母亲，众多的糖尿病患者。我选择在京东发起一场以众筹的方式，帮助父亲亲人发起一场抗糖大战。你看我们的后面，这也说明了参与感，我们获得众多企业家和医疗专家的支持。大家看到医疗很多有名的企业，大健康、三诺生物、慈铭、挂号网等等董事长都带团在我们这里面，都在京东众筹页面上。这一点上大家做其他众筹的时候也要有这个勇气，也要找到这些资源来帮助你。大家一定以要敢于去获取重要的要素，一定要加入圈子，怎么能够获取他们的帮助，你每天和他们在一起，接近他们，最后就知道怎么让他帮助，所以大家多参加这样的圈子和活动。像咱们亿邦动力网这样的活动，多认识朋友，多走进这些大佬，你就会获得。第二点像获取这些专家支持确实能说明我们的行动力。
　　最后是加入我们，加入爱，加入我们不要让爱错过。参与感说那么多人、那么多机构的参与，这么多企业家。而粉丝，我最简单的招粉丝的方式就是演讲和线下分享，因为线上的关系已经变得非常泛滥，二度开发的关系很重要。三个爸爸去年抓住两个红利，第一是朋友圈的红利，前年的红利是工作号的红利，去年在关键的时期在9月22日之前，我们把所有能够参与的群分布分享的一遍，怎么做互联网品牌，在群里面讲，把三个爸爸的品牌真实的给他们讲，就产生了粉丝、产生了需求。今年微信关系已经变得有点弱化，这时候你要注重二等关系，要注重线下关系建立。所以我有机会参与到外面的分享和演讲，也是因为这些粉丝，这些支持你的人、能够帮助你创造机会。三个爸爸现在有个产品社群，暂时聚集了400人，里面有严格的纪律，必须交作业，我看昨天交了180份作业，交作业的有一朵小红花，我们就希望大家深度参与三个爸爸的过程，作为创业者我们也帮助大家。说回来粉丝怎么创立，粉丝经营怎么创立，怎么去帮助别人，怎么让别人喜欢你，怎么获得认同感，怎么获得知识。血糖仪也没怎么推，确实是靠支持我们的朋友做起来的，肯定是超过同类产品的。
　　众筹的目的，有几个：第一是钱，实现销售，我认为这都不是最重要的。第二是重要的传播，围绕一个事情能够延伸出很多传播点。传播的过程让你所需要的人全部看到这一点，你的上下游、你的朋友、投资人所有的关系链能够看到这一点是非常重要的。第三是改变各个关系链，因为传播而改变各个关系链，三个爸爸进行了众筹之后产生了上下游和各个关系链的机会，包括融资。其实糖果云的众筹也能改变和合作者的关系、和上下游谈判的筹码等等。第四是创造基本的粉丝用户盘子，如果我们创造了一千个非常基础的粉丝用户盘子，你的事业就开始往大了。因为移动互联网和社交平台使得你能够把一千个进行扩散，比如说糖果云的糖尿病人群，我们在这个群里有几十人、上百人，我们给这个群稍微有一点鼓励，让有效的糖尿病拉进来就变得很容易，它就很容易扩散。
　　今天我就讲这么多。这是我的电话，大家可以记一下，如果家里有糖尿病可以下载我们的APP，具体可以加我微信。大家有什么问题我们可以随时交流，因为我是很屌丝、很土鳖的传统的销售出来的创业者，也算走入互联网这个行当里，我有一些的理解，也许对大家有些能帮上。谢谢大家！
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