外贸企业的曙光

　　利好消息不断
　　8月12日，中国商务部副部长傅自应在新闻发布会上透露，将全面清理涉及进出口环节的各项收费，减轻外贸企业负担；促进优势产品出口，提高出口研发能力。同时，美国商务部公布的有关数据显示，美国经济有触底反弹的迹象，而美国股市和楼市的企稳，更预示美国经济开始逐步复苏。种种迹象表明，中国外贸企业的突围时机就要来临。
　　最大隐忧
　　中国政府对外贸系统采取各项优惠政策，等于给予出口企业津贴。这对中国外贸企业而言，都是利好信息。这意味着2007年之前的美好时光，可能重新来临。因此，中国外贸企业应当抓住有利时机，争取尝到头啖汤。
　　但麻烦也在这里，今天商务部能给你优惠政策鼓励你发展壮大，明天就有可能取消这些政策，让你一下子傻眼。同样，国际需求今天旺盛，明天就随时萎缩，你也只能干瞪眼。如果你扩大再生产，厂房刚刚建好，但国际市场一下子垮了，或者国家优惠政策又没了，外贸企业该怎么办？
　　选择按兵不动，看看情况再说？事实上，目前很多中小企业就是这么干的。很多江浙企业老板都说：不错，订单现在多了，但是否进一步扩大再生产，还得再看，因为金融危机是否完全触底还是不确定的事。要是国际市场出什么事情，国家再来个紧缩政策，企业老板是不是再来一次集体蒸发？
　　可以想象现在外贸企业进退两难的尴尬境地。目前确实一些企业开始扩大生产，满足国际市场的诸多需求。义乌小商品市场的繁荣，和东莞等地招工难现象再现，就是明证。但可以肯定地说，大部分外贸企业还是心有余悸，不敢进一步扩大生产。
　　两条腿走路是上策
　　东南沿海一带的外贸企业，很多都对国内市场不屑一顾。拖欠货款，打官司还分主客场，你要是外地企业，明明自己有理，却还得输官司。而国际贸易商非常本分，订单下过来，你商品发过去，那边就打款过来，因此你只要将生产环节的事情搞定，犯不着操心其他事情。
　　国内外贸企业一向不把国内零售商当回事。在金融危机的冲击下，2009年的广交会才向国内贸易商敞开，之前曾发生过广交会保安将混进来的国内零售商扔出去的事情！而2009年国内零售商有机会看到外贸企业的产品及其价格，几乎发疯！因为外贸商品价格，不仅比自己卖场的进货价格低一半，而且国内渠道进的商品质量也无法与之相提并论！
　　这反应出国内商业交易成本非常高。但是，国内市场的确潜力无限。一些拥有自己销售零售网络的制造商，在2008年金融危机前后活得非常滋润，像七匹狼、安踏这样的成衣制造商家，由于拥有完善的网络渠道，成长率居然保持在70以上。
　　毫无疑问，外贸企业要突破目前的困局，有的事情不是自己能把握的，如无法干预商务部的决策，也无法决定国际市场的波动，但在扩大国际市场的同时，积极谋取拓宽国内商业渠道，是可以做到的，尽管这也不容易。