今天进行初级分享的最后一期，微商怎么做？沟通实战技巧的分享，因为在前面已经分享过，怎么去引流，怎么去塑造朋友圈，今天我们就来讲讲微商的重中之重，沟通。 大家都知道无沟通不成交，沟通是成交的时候最后一道管卡，只要攻克了这一道关卡，成交就没有大家想的那么难了，但是一定要做好前面两步，也就是引流和朋友圈塑造。 那么在沟通时建立在有共同话题，或者说你知道对方找你的意向的时候，就可以进行了。引流是用理由，用诱饵，那么自己用过什么样的诱饵，围绕诱饵去聊天就好了，加上朋友圈的信任背书，其实沟通时一件很简单的事情。 那么在沟通的时候一定要注意两点，等下我会一一举例说明的。 第一点：抓住对方的兴趣点 第二点：抓住对方的痛点 首先来说明一下第一点，兴趣点，我们要抓住对方的兴趣点，对方才会愿意和你聊天，愿意暴露更多的信息给你，让你找到下一个兴趣点，这样对方投入的时间成本就会比较高，而且在聊天的过程中其实就已经开始建立感情了，记住微信是一个社交的地方。那么做符合属性的事情，才能获得我们最好的效果。 那么现在可能就有人要问了，怎么去找到对方的兴趣点呢，其实很简单，第一个兴趣点就是我们在引流的时候留下的诱饵，跟随着这个诱饵，然后先展开一些相关的话题，和对方聊天，那么一定是通过问题，让对方慢慢的愿意和你说心里的事情，比如现在遇到什么样的麻烦了，现在要改变些什么。这里问问题也是需要有一定的技巧的，真诚一点，换位思考，首先想着怎么帮助对方，而不是要成交对方，让对方给你钱，这样对方就能感受到你的真诚，放心，到最后一定会反哺，问你，问你一些关于产品的事情，这样顺理成章的就聊到你感兴趣的重点了，这是很多人转换不了得话题的问题，我在这里统一回复一下。通过不断的反问，问题，记住一定是对方说的比你多，我相信大家一定遇到过在微信上，有人给你推销东西，一个劲的发产品的各种资料，各种好，你是一种什么样的感觉，我相信这点，大家自己应该深有体会的，所以我们不能那样做，当对方聊到产品的时候，一定不要说太多，看看对方的反应，因为在你介绍的过程中，对方肯定是有一些问题的，如果对方表露出这些问题，我们就可以接着往下讲，如果没有，记住一定要转换话题，聊对方感兴趣的，因为买卖不在情谊在，这次不成交，下次再成交也是可以的，没有必要一次性成交，当然这里又说到另外一点，那就是能及时成交的一定要及时成交。像如果是第一次接触，那么一定要给对方留下一个号的印象，这样下次再找你的时候，就非常有可能成交了。 第二点痛点，这点是我们用来成交的，其实我们在微信上，进行产品的买卖，要解决的就是客户的疑虑，以及问题，比如对方需要我们的产品，是想要解决什么样的问题，或者是对这产品还有什么疑问，我们需要的就是解决这些问题，当这些问题全部解决了之后，成交其实是一个非常顺理成章的事情，那么客户一般会有这些问题，产品多少钱，产品有没有效果，在我之前，有没有人使用过，她们使用的好么？问题得到了解决么？这是零售的一些问题。招代理的问题就是，你是不是真的能带我赚钱，有什么证据么？在我之前有没有人，通过你已经赚到钱了，你会不会骗我，要怎么卖出这些产品，会有多少培训，需要哪些工具。等等我们需要解决这些问题，一般最后都会自动给你打钱，当然如果你朋友圈足够的强大，那么在沟通的时候问题会少很多，因为这些问题都已经在朋友圈得到了解决
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