明亚十五周年我的经纪人生

　　进窄门，行远路，见微光。
　　2004年，明亚成立之时，遭遇最多的是来自行业和外界的猜测和质疑。
　　15年，白驹过隙，当年饱受质疑的明亚，如一颗倔强的种子，在中国保险经纪这片盐碱地里，顽强地发芽、抽枝，到2019年，已经发展成为中国保险行业的一棵参天大树。
　　2019年11月18日，国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司明亚保险经纪股份有限公司，迎来了它十五周岁的生日。
　　十五年一路走来，在友爱开放、共生同成的文化环境下，明亚经纪人之间持续学习和交流，不断加强专业素质和技能。在客户至上，专业卓越的理念指引下，除了成为保险人才向往的榜样企业，明亚作为行业的一股清流，也在不断被同行企业模仿学习。
　　15年一个轮回，当人们对保险越来越认可，当保险从业队伍越来越庞大，当市场规模越来越可观的时候，站在15年这一时间节点上，站在过去和未来之间，明亚人有故事要对你说。专业的力量
　　市场从来只相信实力。
　　起初为了让市场更快接受、认可保险经纪这种全新的模式，尽快打通产业链的上游和下游，杨臣花了大量时间和精力去深挖早先并不擅长的保险的意义和功用的传播。努力从来不会白费，笨办法也会见奇效。后来，杨臣渐渐地看见了客户的变化、明亚的变化和行业的变化
　　目前，市面上绝大多数的保险经纪公司都是以利益为导向，着重向客户推荐提成比例较高的产品，但明亚却是从自身客户需求出发，精准分析其存在的难点，对症下药，提供最切合客户自身需求的产品。在任何华丽的说辞面前，完美解决问题才是真理。曾经有机构暗访过明亚的业务员。助理总裁樊永琪回忆到，当时明亚经纪人拿出纸和笔为暗访人员分析利弊，用专业的角度为其推荐合适的产品，最终使其被明亚的专业性所折服。
　　助理总裁杨春元在接受采访时直言，明亚在保险科技方面对技术人员自身业务的培养，如同领兵打仗一般，要求极为严格，这是明亚修炼成的硬本领。对业务的深入理解，再加上自身坚定的客户立场，才能找对、找准需求。唯有如此，明亚才能抓住时代发展趋势，研发出高品质的信息系统，为业务的高速发展注入新的活力。
　　这几年，国人对于保险的认同度越来越高，保险行业因此蓬勃发展，保险人身上也聚集了各式各样的特点。对于外界的评价，董事会秘书桑林觉得，明亚人的骨子里有一种执着的精神，把一件事做到极致，站在客户的角度思考问题，养成了明亚保险人独有的思维和习惯。相较于行业里的部分企业，明亚的这种优势渐渐凸显了出来。
　　郭冲在带领自己团队的时候，也曾思考过面对竞争该怎样做，而专业每次都会在执行中释放巨大能量，问题迎刃而解。他认为明亚人将来会努力成为行业典范，通过专业的精神，被行业以及大众尊重。因为目前保险行业尚处在3。0时代，当保险经纪与互联网技术深度结合之后，市场规模不断加大，竞争还会更多，专业就是明亚人最有力的武器。
　　50億元杨臣希望20周年司庆时，明亚能达到30家分公司，4万名经纪人队伍，年新单标保50亿元，成为中介市场、个险市场上一支举足轻重的力量。blockquote为什么是明亚？
　　明亚不难发现，从高层到一线，专业是初心也是核心，客户倾向于明亚这边，是自然发生的。但，专业以外，行业里其实鱼龙混杂，想做行业里的清流并非易事，明亚能成为清流，是行业选择了明亚，还是明亚给了行业新的定义？每个明亚人都有自己的理解
　　多年来，孙海荣对于自己与明亚，有很多感慨，为客户量身定制方案的过程中，更加了解身上所肩负的责任和使命有多重要，从来到明亚的第一天，她就决心以此为终身事业，而且为此奋斗了数年。
　　许黎娜认为明亚所坚持的，是结合不同客户的情况帮助其选择产品，而这其中会让明亚保险经纪人付出大量的时间成本，去分析以及匹配合适的险种。如果明亚是一家对客户没有责任心和温度的公司，经纪人是不会耐着性子帮助客户做选择的。
　　张海英觉得，不管是工作还是生活中，踏踏实实地努力加上极强的自律性，是明亚人的共性。在明亚的带领下，得到的不仅仅是事业的成就，而且也因为明亚的氛围，让自己在工作中有了持续的积极性。
　　从最初的行业小白成长为如今的销售冠军，张海燕坦言，这一历程并不容易。她也有过质疑，但通过在明亚的学习，她认准了明亚，一路走来收获颇丰。如今作为明亚当中的精英，她有自己的骄傲，也有自己的原则，并带领团队一路前行。
　　这一路走来，刘刚说：明亚之所以能够成为保险行业的标杆，成为保险行业精英所青睐的公司，是因为在创始人、总裁杨臣的带领下，明亚打破了社会各阶层人群的认知。从传统观念里的保险业务推销员再到切实为客户服务的专业保险专家，明亚用很多实际案例证明了这一点。
　　如同前文所述，假如一个行业有很好的发展，必然会有很多人鱼贯而入，导致行业内部鱼龙混杂，但这没有让明亚员工被保险行业里的不良气息所影响。李彦鹏指出不论同行怎么变，明亚是真正意义上的保险经纪公司，而我们保险经纪人是如同律师、医生、会计一样的专业人士。
　　从2005年做保险代理人到2010年加入明亚，王铮在国内保险中介兴起时入行，在保险代理人与经纪人并行的时候，选择了转型。从保险公司到保险代理公司，再到保险中介的过渡，是自己职业生涯的转变，也是社会各界人群对于保险行业的固有观念发生的转变。转变的过程里，有保险行业的自我颠覆，有大众对与保险行业刻板印象的改观，当然也离不开明亚在其中所付出的心血。在收获荣耀、回顾往夕的时候，难免让人有所感叹。
　　荣耀来之不易，助理总裁樊永琪回忆起往日，在公司最为艰难的时刻，总裁杨臣变卖自家财产，为员工筹集工资；变卖大楼，以解公司燃眉之急；为增加员工信心，甚至主张给外勤人员购买五险一金，而这在保险行业是前所未有的
　　起初，保险经纪人的市场和公司也没有那么大的吸引力，因为大众对于保险经纪人的概念是模糊的。但到了2013年、2014年，保险经纪人的优势不断凸显，明亚也在行业中脱颖而出，越来越多的人愿意选择保险经纪行业，选择明亚。
　　从每个人对于明亚的理解当中可以看出，专业永远是放在第一位的，能够成为行业里的清流，也并不是偶然，只有优秀的企业、企业文化、企业氛围才能成就优秀的人才。在总裁杨臣未来的布局规划里，其中一个目标是在人均GDP超过10000美金，人口超过500万，并且，在当地开展个险经代业务的寿险公司超过5家的城市全面布局，复制明亚现有的专业、独立、高品质、高素质经纪人模式。这是个大目标，但对于明亚来说，以自身的实力来实现这个目标，不难。团队与未来
　　从2013年加入明亚，几年时间里，刘亚非有很多自己的感悟：2015年其个人业绩做到了第一，到了2018年，团队再次做到第一。当统计出业绩的时候，自己都被震惊了，感叹于公司与团队力量以及伙伴的努力付出。和劉亚非一样，罗玉玲当年加入明亚，就是看准了团队的力量。明亚人对条条框框的死磕劲儿，对专业的坚守，让她坚信保险行业的未来可期。
　　对于未来的趋势，杨丽君觉得，明亚的发展速度超出预期，得益于看准了行业的趋势：一来随着中产阶级的壮大；二来随着互联网的发展；三则是相关政策的支持让更多高知人群加入到保险行业中来。有这3点作为前提，未来保险行业还会发生更大的变化
　　15年的积累，明亚自始至终都宛如一股清流，不断冲破世俗对传统保险经纪行业的固有标签。这股清流是深入骨髓的，每一个明亚人都有自己的坚守。
　　反观之下，这股清流的源头来自于高层对自身的定位，他们并不会因高管身份的加持与员工拉开距离，李晓洁在接受采访时表示，有一次外出与高层领导旅游时，发现他们竟然一点架子都没有。高层还用实际行动强调员工自由的重要性，只有给予员工足够的自由，他们才会有施展拳脚的空间。
　　作为明亚的创始人、掌舵者，杨臣发表了题为《始航、破浪、远行》的主题演讲。演讲中首先回顾了明亚15年的发展历程，杨总指出：过去的15年，无论是前10年的顽强坚守，还是后5年的厚积薄发，我们最大的执着和成就是明亚文化和理念的沉淀。‘客户至上，专业卓越已不仅仅是一句司训，更是融在明亚人血液中的基因，在行业的口碑、在消费者心中的品牌标签。
　　最后，杨臣对公司的未来进行了展望：明亚已经具备了一流的基础和实力，我们有能力在中国金融业这个更大的海洋中扬帆远行！希望20周年司庆时，明亚能达到30家分公司，4万名经纪人队伍，年新单标保50亿元，成为中介市场、个险市场上一支举足轻重的力量。
　　演讲台上，杨臣在主题演讲中用一艘扬帆远航的巨轮来比喻明亚，始航、破浪、远行象征着这艘巨轮的过去现在和未来，从出发那天起，15年乘风破浪，它终将远行；演讲台下，上千位明亚经纪人倾听着、感受着、向往着，在明亚佛系、专业、清流的感召下，他们更愿意以这种另类的方式，乘着明亚这艘巨轮在保险行业的汪洋里踏浪而歌，直挂云帆。