给年轻人的堂理财课自动变有钱第四课就是要获得分的

　　大部分你所听到的求职须知都是错的
　　刚从大学毕业的你，恐怕正面临极大的就业压力无论你是学哪行。然而，有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点不要跟钱过不去，也不要跟自己的健康和生活品质过不去。
　　你想想看：在未来几年里如果勉强做一份工作，不仅你没兴趣，待遇不好，也没有前途。何苦呢？到时候你只会被迫重新来过，一切再从头开始。
　　我已经在第三课建议你如何选行业，好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感，同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤：在你选定的行业里找到一份好工作。
　　大部分你所听到的求职须知都是错的
　　大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解，而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的，你大概会听到像就这样发生了或就那样发生了之类的说法，但他们恐怕很少会有人告诉你这是我想要的，所以我那么做。
　　我看过许多教人如何求职的书，但很不幸的，大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚，反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作，如果你做别人都在做的事，就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么？因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历！大部分的人在写履历时都是一样的做法，强调自己的长处，隐瞒自己的短处，然后说的话都一样：
　　我做起事来非常有组织力。
　　我与人相处融洽。
　　我是天生的领道人。
　　我非常自动自发。
　　如果要说我有缺点，唯一的一个是我无法忍受事情做不好。
　　或许你真的做起事来非常有组织力，或许你真的是天生的领道人，但每个求职者说的话都一样，你觉得负责应征的人会怎么做？他们无从得知你说的是不是真的，于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历，而如果你的履历明显有误标点符号用错，或者对方不喜欢你的嗜好那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道？因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。
　　负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取，就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信，改成注重个人化，使用细腻的手法，也就是根据已经证明成功的广告信函原则。
　　广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人，也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀，你可以大大提高得到正面回应的机会（来面试吧！）。
　　关于如何求职这项主题，我看过最棒的一本书是杰弗瑞福克斯（JefferyFox）的《不要寄履历》（DontSendaResume）。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身，而是另一项很类似的策略：直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话：
　　白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品，或者可能根本不在办公室里收到履历的人可能根本不需要新员工，甚至可能根本不是负责应征的人。
　　福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通，是因为内容太笼统了（亲爱的先生或敬启者），而且没有锁定寄件的对象；另外，重点放在寄件人身上，结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人即使只做了短短的几星期都可以告诉你这些都对你大为不利。
　　求职第一秘诀
　　关于找工作，你必须明白一点：看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃，只为了等你毕业写履历给他们。事实上，他们大都忙得要命，结果还得抽空看你的求职履历，所以你说他们觉得烦不烦？一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作，恐怕你就没望了。
　　我说他们对你没兴趣，那么他们对什么有兴趣呢？
　　让我告诉你：他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣，也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理，但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事：这个人可以帮我解决问题吗？
　　更明确来说，老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参加过什么组织。这种求职履历他们已经看多了，他们可能会在面试时问你这些相关的问题，但他们的目的只是想多方面了解你而已。
　　而他们这么做，其实就等于是在问这个人可以帮我解决问题吗？
　　运用广告信函手法得到101分的工作
　　我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说，业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人，但他们会清楚使用客户的姓名，让客户觉得自己是唯一的收件人。
　　优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题（可能是健康、美容，或者生意方面的问题），并且表明自己有解决方法。最后，业务员会解释如果客户购买使用产品，生活可以如何获得改善。
　　直销业务员知道想要成交，就不可以一直谈自己，反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血，直接点出客户的问题，并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。
　　这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题，而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题，并且使他们相信你有能力解决。
　　我们现在一条一条列出来。当你在找工作时，必须记住：
　　你的求职履历如同广告信函。
　　信件的目的是在卖东西，因此必须是关于客户的问题，而不是你的优缺点或心愿。
　　客户是你未来的老板。
　　你就是产品解决客户问题的产品。
　　你的求职信必须直接写给你未来的上司你究竟想帮谁工作而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。
　　接下来，你必须说服你的客户，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。
　　你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。
　　了解你想进入的公司及行业
　　找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。
　　接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。
　　例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。
　　关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：
　　该公司的年度业绩（大约值）
　　主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）
　　最有力的企业强项
　　最致命的企业弱项
　　你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。
　　你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。
　　了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。
　　了解未来的老板
　　了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的预备面试（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。
　　尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住，你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板，而产品就是你。信的内容明确扼要，做出有力的保证。你的信可以很正式，也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录，甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜，但求职信的本质不变。
　　成功求职信的必备要素
　　一封成功的求职信应该做到：
　　赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板。
　　告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。
　　表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。
　　证明你是这个最佳人选。
　　提出明确的要求（你想要这份工作）。
　　你的求职信可以附上履历，重点是列出你的强项及成就，不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。
　　如果你的信写得好，一定有机会得到面试，面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中，一定要表达出你有决心夜以继日地工作，证明你是公司有史以来的最佳员工。
　　记住，老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星，你将为老板扮演这个角色。
　　另外还有一些细节要注意，例如服装要得当、握手要诚恳。然而，千万不要模糊焦点：你是产品，而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销，卖他想要的东西给他，让他相信你有能耐改善他的生活。
　　一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95的求职者都用错方法。
　　意思当然是你的机会变大了。
　　如何争取面试机会
　　我在这里列出八项广告直销技巧，帮你大大提高如愿面试的机会：
　　惜字如金，面试成功
　　杰弗瑞福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事：
　　麦克阿瑟将军，二次世界大战的传奇人物，想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选，最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始，将军问中尉：这地方难找吗？
　　不，长官，中尉答道，然后提出问题：长官，您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法？
　　整整一个小时，都是伟大的将军在发言，期间中尉只是简短用嗯、能否请您解释？打断。面试结束时，中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校，该中尉是他见过的最聪明的军官之一。
　　我在研究所时也有类似的经验，当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题，告诉他我有多么喜欢他的书，说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长：那个年轻人真是聪明；依我个人之见，他是你们最优秀的学生之一。其实他对我一无所知，也不知道我能做什么，更不知道我有何意见？他只知道我对他非常敬佩。
　　你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样，尤其是求职面试，你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。
　　1。选用高品质的信封，而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓，例如：行销部副董事长，丹尼尔詹姆斯先生，也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔（人事部经理或会计部经理之类的）。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函，越有机会被打开阅读。
　　2。求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论，你必须指出你（a）对该公司有所了解，（b）喜欢该公司，（c）有信心能够对该公司贡献一己之长。
　　3。你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。
　　4。不要用大家已经用滥的词，例如热心助人。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力和人格特质。
　　5。列举杰出表现时，重点放在近期（例如过去几年，而不是童年时期）。
　　6。就算你没有相关的经验，也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短，不提工作经验，改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课，对方会视你为一张极具潜力的白纸，值得加以栽培（这永远是件好事）。
　　7。信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等，这些相关的事实简洁陈述一遍就好。
　　8。记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者，以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你，例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数，就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通，有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以，认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职，一定要在求职信里提出！
　　当你努力呈现出好的一面时，切记不要暴露出坏的一面。
　　九招毀掉你的履历
　　大部分的人力专家，对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括：
　　没有重点。就像所有文章或报告的标题一样，你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀，或者啰哩啰嗦（一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作），恐怕你的读者不会有兴趣往下看。
　　资料造假或不正确。因为许多公司都会查证你的学历及工作经验，所以如果你的履历打肿脸充胖子，等于是拿你的前途在冒险。
　　列出关系人。你不用在履历当中列出关系人如果对方公司认为有必要，自然会请你提供。
　　语意不清。履历未必都是完整的句子，但你必须清楚呈现重点。
　　提出希望待遇。你目前的待遇或想要的待遇应该等到面试时再说。
　　列举工作经验时出现断层。
　　无论当初你的离职经验是好是坏，只要是你做过的工作你都必须列举。你可以避重就轻，例如只用年份，不用月份（一九九六到一九九八年就好，没必要说一九九六年五月到一九九八年六月）。
　　打字错误。履历打好后一定要仔细检查，然后再请家人或朋友帮忙检查一遍。就算只有一个简单的拼字错误，你的履历还是有可能会被丟进垃圾桶。
　　提供冗赘多余的资料。履历当中没必要报告你的年龄、婚姻状况、离职原因、身高体重等。
　　遗漏重要的资料。履历当中应该清楚写出你的姓名、住址、联络电话，以及电子邮件。
　　记住上面的各项提醒，应该做什么、不应该做什么，你就能针对每一家你想要应征的公司写出清楚而完整的履历。
　　面试之前：请对方先进行预备面试
　　锁定你想要进入的企业，一一寄出量身打造的求职信，如此你应该会得到许多面试机会。
　　但万一你特别感兴趣的公司没有通知你面试呢？
　　有一个不错的办法你可以试试看。打电话给对方公司，请他们安排简短的、不影响应征的预备面试。预备面试是一个好机会，你可以亲自进到公司里，从专业与非专业两方面了解这家公司。
　　如果预备面试进行得顺利，等到正式面试时你就知道应该如何投其所好。预备面试让你有机会见到老板，听对方谈自己及旗下的企业，二十到三十分钟之后，你得到正式面试的机会当然大大提高了。如果在预备面试时表现突出，你甚至可能当场就得到工作。
　　我很快举一个例子：
　　星期一下午打电话：谢谢您抽空接我的电话，琼斯先生。您的秘书应该向您报告过了，我刚从大学毕业，想要进入您这行就业。琼斯先生，我一直有注意到您的事业发展，也对您的能力非常敬佩，我尤其欣赏您上次帮骆驼牌香烟设计的行销活动，那令人眼睛为之一亮。琼斯先生，不知道您是否方便拨出十到十五分钟接见我，让我有机会请教您一些专业方面的问题，我希望在进入您这行之前先做好准备。
　　星期四早上预备面试：谢谢您抽空接见我。我知道您很忙，所以我最多耽误您十来分钟就好。哇，您的办公室真是惊人！请问您，琼斯先生，一个像我这样的年轻人想要在您这行成功，您认为必须先学会什么？
　　半小时之后：事实上，我已经准备好了，现在就可以开始工作。真的？您会有兴趣雇用像我这样的人？天啊，我真是受宠若惊，无言以对。让我这么告诉您：我绝对不会让您失望，我会焚膏继晷工作，认真听从您的指示，并且努力办到。
　　星期一早上：你被录取了。
　　成为该公司的员工之后，你必须说话算话，绝对不能让你的老板失望。我会在下一课告诉你如何让自己成为公司不可或缺的员工。
　　面试之前：做好五件事
　　跟对待履历及求职信一样，你也必须认真对待面试。因此在面试之前，你必须加强计划，把应该做的事做好。
　　如果你有办法，尽量让自己排在最后面试。根据人力资源顾问表示，最后一个面试的人比前面的人稍具优势在竞赛中稍具优势有损失吗？没有。
　　准备好说词，清楚告诉面试官为什么应该录取你。之前你对该公司的调查在此时就可以派上用场。让面试官知道你对公司非常了解，因此有把握可以对公司有所贡献。说明你打算如何扮演好员工的角色，让老板的生活更轻松。
　　就这份工作而言，了解你自己有何优缺点。诚实很重要，但你最好避重就轻，例如不要说你在碰到时间压力时会崩溃痛哭。换个角度想，你不妨多谈谈你已经克服的缺点。
　　列出你未来的目标。面试官可能会问你对自己在未来三年、五年或十年的发展有何想法。记住，你的目标应该要远大，但同时讲求实际。如果你说想在三年内当上总裁，或者这辈子只想待在同样的职位上，面试官大概都会感到敬谢不敏。
　　回想你所参与过的课外活动。面试官常常会问到休闲时的嗜好。根据USAToday日报的一篇报道（生涯与职场专栏里的面试常见问题），面试官不只对你的生活品质感到好奇，也想知道你出了办公室是否仍然具有与工作有关的技能。例如，如果你喜欢下棋或打桥牌，那么表示你的分析能力很强，阅读、音乐、绘画等休闲活动表示你极具创意，个人的运动项目可以说明你具有决心及耐力，团体的运动项目则可以说明你具有团队精神。
　　面试之后：让你成功录取的七大绝招
　　好不容易得到面试机会了，你千万不要学大部分的人，结果前功尽弃。
　　大部分的人都怎么做？我来告诉你。
　　他们走进办公室（身上穿着他们最昂贵的西装套装），坐下来，努力挤出一丝微笑。面试官的前几个问题，他们答得很紧张；然后他们开始慢慢放松，得意忘形地聊起自己。面试官问的问题越多，他们越高兴。
　　半小时过去了，他们已经花二十分钟说自己多棒多厉害，并且对自己喜欢的休闲娱乐高谈阔论。如果他们幸运的话，至少还有用五分钟的时间谈他们要应征的工作在这之前可能已经说过类似我一定能够胜任的话。
　　这种面谈不会让你得到你想要的工作。就算你得到了，我们也只能说那是因为其他的求职者比你更糟。
　　你不想滥竽充数吧？你应该让未来的老板对你刮目相看。你应该让老板相信一旦你成为公司的一分子，生活会更加美好。杰弗瑞福克斯在《不要寄履历》一书里表示：如果你不知道对方公司为什么应该雇用你，那么对方公司十之也不知道。
　　去面试时，牢记以下的须知事项：
　　目标明确，努力达成。如果面试结束时都还没进展，（好好）开口争取。
　　记住，参加求职面试形同推销。让顾客（面试官）尽情说话，你不但要注意听，还要适时点头、微笑表示同意。面试官发问时，说出他她想要的答案。如果你前面有注意在听，此时你就会知道答案应该是什么。
　　想办法具体说明你到目前为止在工作方面的表现顾客调查或业界资料，借以证明你可以对公司有所贡献。具体呈现出傲人的业绩，向来是超级业务员惯用的手法。
　　如果面试是在餐厅里进行，不要喝含酒精的饮料，也不要点了东西只吃一两口。
　　调查清楚对方公司在服装方面有没有特别的规定。不要特立独行，要投其所好。
　　不要跟面试官称兄道弟。
　　如果你觉得可能录取无望，主动提出你可以外包公司的案子，甚至不支薪。如此一来，您就可以知道我是不是真的有能力，你可以这么说。而且您不会有任何损失。这种说词对卖吸尘器有用，用来推销你自己应该也行得通。
　　面试之后：同等重要的后续动作
　　面试回去后，记得写一张谢函。你不必长篇大论，只要简单谢谢面试官抽空接见你就好。
　　谢函的目的有三：（1）提醒面试官你去面试过；（2）让你有机会重申自己是最佳人选的原因；（3）证明你不但有礼貌，而且在意这份工作。
　　礼节与成功
　　不管所谓的大师们都说些什么，人见人爱并不是成功的秘诀。事实上，甚至有可能适得其反。如果你花太多的时间和力气取悦别人，你还要不要做事？
　　然而，你也没有借口目中无人、鲁莽无礼。你只要多用点心，就可以成就出你想要的人生，同时又不会得罪任何人。你要如何心想事成又不得罪人？答案很简单：应对进退要合宜。
　　基本的礼节包括见到同事要打招呼；记住同事的名字及基本资料；发表意见时要顾虑到他人；不要忘记说请、谢谢、对不起。
　　说来奇怪，人在步步高升时反而常常忘记最基本的礼节。你的地位变高、权力变大，却容易忽略待人接物的道理。你一不小心，就会变成一个连你自己都不喜欢的人。
　　我们很快替你的礼节打一下分数：
　　你见到认识的人会微笑打招呼吗？
　　别人在说话时，你有专心听吗？
　　你有克制自己不要提高嗓门、乱发脾气吗？
　　该说谢谢时你都有说吗？
　　你对别人有意见时会三思之后、私底下再说吗？
　　你会诚恳的公开赞美别人吗？
　　你有随时注意自己的仪容整洁吗？
　　你叫得出每一个同事完整的姓名吗？
　　创业家精神
　　用一个大瓶子混合Jergens（护肤品）、可可油、痱子粉、露得清，你就成功创业了。至少住在芝加哥的法拉葛雷（FarrahGray）当初是这么想的。那年他才六岁，就决定挨家挨户到邻居家推销他自制的乳液。
　　初试啼声的他虽然只赚进10元，但后来他再度以门外汉之姿勇闯食品界，十几岁时就成为百万富翁。法拉研发祖母自制的糖浆配方，调配出新的草莓香草口味，并且成立拉风食品（FarrOutFoods）。法拉十四岁那年，公司的业绩冲到150万元。
　　法拉孩提时怀抱梦想，然后一心一意去追求他的梦想。二五年一月，他上电视接受塔维斯史麦利（TisSmiley）的访问时表示，你必须忠于自己，并且挖掘出你的强项。要了解你的强项所在，你可以问自己三个问题：有什么是我觉得简单、但别人觉得难的？有什么是我可以一做好几年、没钱领也没关系的？我可以如何尽一己之力？法拉对有意创业的年轻人提出一些建言：永远都不要害怕被拒、掌握每一次机会、跟所有认识的人都搞好关系、将每一次的成败都视为珍贵的学习经验。
　　法拉现在二十岁，经营《InnerCity》杂志、投资房地产、受邀前往各地演讲。他也写了一本书，《富豪假不了：从里到外致富九大步》（Reallionaire：NineStepstoBecomingRichfromtheInsideOut）。他未来的计划包括主持自己的脱口秀节目，甚至可能竞选总统。
　　资料出处：《从里到外发起来》（GettingRichfromtheInsideOut），PRNewswire。
　　一封理想的谢函具备下列特点：
　　用标准信纸写，而不是随便从笔记本撕下一张纸。
　　手写，不要打字。
　　要提到面试官的姓名。
　　要明确提到面试。
　　有写到谢谢您三个字。
　　写谢函是一件简单到不能再简单的事。然而，大部分的人还是会忘记。无论是正式或非正式的面谈，之后你一定都要立刻寄上谢函。一封简单的谢函会让你有别于其他的求职者，也会让你的面试官对你印象深刻。
　　有恒为成功之本
　　我想我已经说得很清楚了，如果你想要在这个世界上成功，有恒是必备的要素。
　　这点应该很容易懂。成功的人生来自许多要素，其中有恒是最重要的。聪明、知识、人脉、运气这些当然都是成功大补贴里的食材，但恒心才是高汤。
　　最后我要跟你讲一个小故事，说明恒心的重要性。几年前我去佛罗里达参加一场会议，大约有两百多个对广告撰稿有兴趣的人齐聚一堂，目的是进一步了解广告信函这个行业，同时建立人脉。JT，一家大型广告信函公司的负责人，请想要接案子回家做的与会者跟她连络。
　　令人大吃一惊的是，后来只有八个人找她登记。你想想看，两百个人里面有一百九十二个人太忙、太懒、太胆小，无论借口是什么，反正他们错失一生顶多一两次的大好机会。故事还没结束，JT请有登记的这八个人将作品寄给她，结果竟然只有一个人照做！下次当你觉得竞争的对手太多时，不妨想想看这个故事。