女高管如何练就前瞻力

　　前瞻能力来自于广阔的视野和优秀的学习力
　　主办：《经理人》杂志
　　协办：山水文园集团
　　时间：2009年8月7日14：00～17：00
　　地点：北京市十里河弘燕路山水文园中央山体会所
　　策划撰文：陈振烨
　　摄影：岳琦
　　嘉宾：
　　丁莉北京矩阵投资管理公司董事、副总经理
　　刘秦美国万通投资银行控股集团董事、北京创秦科技公司CEO
　　王昭五洲畅想国际传媒（北京）有限公司总经理
　　李晓霞百城特信息技术（北京）有限公司CEO
　　程凤鸣德高（中国）北京13号线天津地铁副总经理
　　在当前这个充满不确定因素的商业环境中，企业领导者是否具有前瞻力，将对企业命运产生关键影响，然而，要想准确预见未来并不容易。
　　根据一项针对女性总裁及高管的调查显示，在领导力、亲和力、沟通能力等几个方面，女性与男性不相上下，甚至是优于男性，但在前瞻能力上，女性却明显弱于男性。
　　这个结果让人心存疑惑，不知是直觉使然，还是事实如此？！
　　本期话题将从这里开始。女性总裁真的缺乏远见，还是她们采用了不同的方法来规划长远策略？目前世界上还没有培养前瞻能力的课程，这些女高管依靠什么来帮助自己更具远见？
　　丁莉：掌握和分析信息
　　在进入投资界以前，我做过主持人、制片人，21岁就成为市政协委员。就我个人而言，前几年转型去做投资，本身就是一个前瞻性的选择。如果说女性的前瞻能力弱于男性的话，我觉得一个重要的原因就是，女性掌握信息相对弱一些，在她们的学习系统中缺乏这种东西。如果信息对称的话，我并不认同女性的前瞻性要弱于男性。
　　投资是个非常需要前瞻能力的行业。比如现在电动汽车很热，从投资的角度我会想，是在概念出来的时候投，还是在某个城市试点以后再投，或者在全国铺开了之后再投。不同的投法会带来不同的价值，进入的时机不合适，拿到手的就是一个炸弹。
　　2007年和2008年，我看了不下60个项目，我们关注很多不同行业，要预见未来的商业回报，所有信息都必须准确的放在你面前，才能做出判断，不能有任何的盲点，宏观和微观都要把握。而且，做投资靠一个人脑子绝对不行，必须是团队作战。
　　我们在能源行业有一个成功的投资案例，仅20天就完成5000万的投资，我们得到27的回报。当时我们考察这家企业的时候，还有另外两家非常知名的国际机构准备投资，金融危机来了以后，两家国际机构停止了投资程序，而我们非常看好这家公司的能力，也看好这个行业，所以果断出手。5000万在他们公司起到5亿的杠杆作用，他们发展得很好，我们也得到比较理想的回报。
　　刘秦：依靠团队决策
　　我在经营企业的过程中，扮演的角色是一半男人一半女人，所以不觉得在前瞻能力、决策力上，男女有多大区别。事实上，我并不太希望自己表现过强，我倒是希望我的团队和合作伙伴都很强，事实也是这样，我身边有很多能人。因此，我选的几个项目，自认为看得还比较准。
　　我投资了一家软件公司，是做青少年上网行为管理软件的，这个领域原来在国内很少有人关注，前段时间，因为绿坝引起很大争议，也使得这个领域被人重视起来。事实上，这类产品在国外比较普遍，特别是美国，发展得非常快。投资这个项目，我一直认为方向没有错，我们比较看重产品研发和商业模式的创新，所以一直以来都比较低调。做这个项目之前，我去美国专门考察过市场，从大环境来判断，当网民达到一定数量后，这类产品是必然要出现的。
　　尤其是最近两年，互联网的问题越来越多，青少年沉迷网络，不健康内容泛滥，虽然政府一直在大力清理网络的不健康内容，社会也在呼吁关注青少年网上行为，但到目前为止，仍没有一个完善的解决方案，能够让孩子健康、阳光的上网，去学习各种知识。
　　这个市场目前还不成熟，缺少好的产品，所以，我们前期的大量投入都在产品研发上，先把产品做好。同时，也在考虑什么商业模式能够符合未来的需求，我们做了很多尝试，比如跟运营商捆绑、预装电脑等方式。
　　王昭：再学习及优化配置
　　经商之前，我在央视的《半边天》做女性节目，我认为，在某些领域内，男性和女性差别还是很大的，当然也包括前瞻能力。比如在IT业，女性的某些思维方式可能逊于男性，而在传媒业，女性领导者完全占优势，她们比较细致周到，创造力比较强。说到前瞻力，我感觉与一个人的知识结构和追求都有关系，了解历史才能对未来做出判断。
　　事实上，我们推崇团队型决策，而非CEO一个人做决定。我在人民大学读EMBA的时候，老师讲到一个男女混搭的理论，也就是说男女管理者要合理搭配。因为男性和女性的思维方式、角度会有不同，可从多角度进行判断。
　　就提升前瞻能力而言，我觉得有四点很重要。第一是自我提升和再教育，我去过人大和北大学习管理，改变自己的知识结构；第二是优化配置，管理团队要男女混搭，优势互补，让思维方式和角度多样化；第三是做行业分析，准确的前瞻性脱离不了这点；第四是资源整合，前瞻性体现的是意识和信息，要变成好的结果，就必须要懂得整合资源。
　　金融危机对传媒广告业的影响非常大，这时我们果断决定停止电视栏目的研发和招商，转型做电影电视剧投资，此外还研发经典的纪录片。我们这次转型在行业内是非常超前的，前段时间我们圈内人就聊，金融危机给中国电影带来前所未有的辉煌，照现在的速度，用不上十年，这个市场就能做到200亿的规模。我对这次转型的前景非常看好。
　　李晓霞：来自视野和学习力
　　从我创业三年多的感受来看，男性与女性的前瞻能力应该没有太大差别。2005年我们开始做服装电子商务时，这个市场还没有起来，今天网上买衣服已经很普遍了。这说明我当时的判断没有错。
　　从我个人来讲，前瞻能力来自于开阔的视野和学习力。我在美国公司工作过，对美国市场很了解，印度、埃及这些市场我也熟悉，我会从全球的角度看自己所做的事情。2005年我们做SaaS（软件即服务）模式的软件，那时国内了解这种模式的人并不多，我们完全是基于对国际趋势的判断。
　　仅仅看准趋势还不行，还要会把控节奏。IT业内常说：前进一步是先进，前进两步的先驱，前进三步就会变成先烈。做得太早了也不行。这就要说到学习力了。
　　我对未来判断的依据，主要来自于对信息的捕捉和分析。我每天上班第一件事就是看各类信息，有IT的，也有零售等相关产业的。这样才使得我对很多事物有一定的敏感度。
　　说到金融危机，这绝对不是好事，很多公司降薪、裁员，但却给电子商务带来了机遇。去年10月之前，我们的衣尚网（服装电子商务平台）整个状况不是很好，恰恰在10月份以后，外贸型企业出口受到影响，实体店面投资开始压缩，我们的商机也慢慢出现了。很多服装公司打电话来，准备来衣尚网尝试下新的销售方式。所以，我们公司也果断决定，要逆势飞扬，在团队扩张和市场开拓上加大投入。
　　程凤鸣：反向思维
　　我1997年进入传媒业，做到现在已经12年，从秘书一直做到公司的高管。传媒的确是非常适合女性的行业，女性的很多优势能够发挥出来。我的公司主营地铁广告，份额占全国的90左右。高层团队里，女总裁级别的就有五个。
　　放眼整个行业，我们也有危机感。去年是奥运年，也是我们受益最多的一年。因为办奥运会，很多路牌广告、楼宇广告位被拆除，一些竞争对手的退出给了我们机会。但我们很清醒地知道，我们仍需要增加自身的竞争能力。
　　在未来几年里，地铁及户外媒体都有很多机会，2010年的上海世博会、广州亚运会等。但就现实而言，金融危机对广告业的影响非常大，这种情况下，我就要改变策略。比如，我们会把重点放在反周期的行业开拓上。
　　有这样一个典型客户，他们做那种宅急送式的快餐。经济状况好的时候，他不会成为我的客户，因为他们只投电视广告，覆盖面比较广。金融危机之后，我们有机会坐到一起仔细分析投资和回报的问题。说服他们的理由很简单，就以我们公司的白领们为例，这些人工作很忙，经常叫外卖在办公室吃，他们很少七八点钟回家看电视，顶多看看晚间新闻。电视广告很难影响到这类群体。
　　金融危机这种环境下，关注反周期行业客户，找到合理的切入点，就容易说服他们。从目前来看，我们利用这种方式应对金融危机是非常奏效的。