淘宝搜索引擎优化您懂多少如何快速提高排名
今天,我们来简单讲一下淘宝SEO。所谓淘宝SEO,就是淘宝搜索引擎优化。那么,我们就要知道了解淘宝的搜索引擎机制,根据淘宝的搜索引擎机制,我们对症下药,可以快速地提升宝贝的排名。在这里呢,先插入一个简单的原理,先有展现,再有点击(也就是我们说的访客),到后面的转化。所以,淘宝SEO做的就是优化宝贝的展现,点击和转化。
那么,我们就来讲讲淘宝搜索引擎优化的具体因素,大家都知道,淘宝的排序规则有200多项因素,我们不需要每一项都知道,只需要知道最重要的几项因素就可以了。经过我的总结,一般是一下3大因素。关键词维度,宝贝维度。店铺维度。接下来,我就把这3块仔细说一下。
关键词维度。主要包括关键词的点击率,转化率,销量等等。首先,关键词的点击率,就是这个关键词在100个展现下的点击。例如,人家是100个展现5个点击,而你是100个展现1个点击,那你的点击率就比别人低,为什么呢,很简单,你的主图不行嘛(当然,有人还说,价格和销量的因素。不错,标品类目确实是的,而非标品,个人觉得主图是最大的因素)。在相同的关键词的排序环境下,靠的就是主图。所以说,我们需要做的就是如何优化好的主图,如何做出差异化的主图,如何在一页44个宝贝下脱颖而出,或者至少在一行4个宝贝中吸引点击吧。接下来,关键词的转化率,其实也很好理解,相同的关键词下来了100个访客,人家转化了5单,单个关键词的转化率是5,而你是100个访客,转化了1单,单个关键词的转化率是1,在淘宝看来,这个关键词和你的宝贝的匹配不是很好,以后就慢慢不会给你展现了。所以,现在的淘宝必须是精细化,数据化的运营,做好每一个数据分析。最后,是关键词的销量。相同的道理,在一定的时间内,例如是近30天,这个关键词下的销量是100,而你的销量是10,那么你在这个关键词下的销量就比较弱了,排名也会慢慢靠后。
宝贝维度,主要包括宝贝的销量,转化率,收藏率,好评率等等。首先,分析宝贝的销量,虽然淘宝一直在弱化销量这个权重,但是主要是电商平台,就会有销量这个维度的出现,没有办法的,买家都有羊群效应的。所以,销量是我们必须要做的。第二,宝贝的转化率,我们通过生意参谋可以分析自己类目的平均转化率和优秀转化率,我们直观的可以发现宝贝的转化率是否有没有达到行业平均水平,如果满意达到行业平均水平,你觉得淘宝还会继续给你大流量吗?第三,宝贝的收藏率,在我看来,淘宝的任何一个数据都是有意义的,有一句话是这么说的,存在就是有道理的。没错,从宝贝的收藏也可以间接的看得出这个宝贝是否受欢迎,可能权重没有转化率这么高,但是在今年的搜索机制下,收藏率明显是提高了。最后,宝贝的好评率,特别是一些C店,往往一个爆款做起来之后,如果产品质量跟不上,就会带来一系列的中差评和退换货。中差评直接影响宝贝的中后期是否能爆起来,因为中差评会影响转化率,转化率一旦下降,会影响淘宝给你分配的流量,然后慢慢的进入恶性循环。所以,我们一般建议商家取消自动评价,这样子,一部分中差评就不会这么快的生效,也就不会那么快的影响宝贝的评分和转化率。
店铺维度,今年的淘宝对店铺模型要求越来越高了,主要包括的维度有店铺的动销率和DSR等等。这个比较简单,我就不仔细阐述了,动销率就是你的店铺最好80的商品都有销量,怎么做呢,自己去想咯,互补的宝贝做关联搭配,设置店铺优惠券,激励买家多购买等等。其次,就是保证店铺的DSR评分都是红的吧,至少在顾客看来,你的店铺还是高于同行的,我记得我刚开始上淘宝买东西的时候就比较喜欢看人家店铺的评分,如果全绿,我一般就不买了,理由我就不多说了,我相信你也知道为什么。特别是淘宝恢复了金牌卖家,现在又多了企业店铺,所以,我们必须提升自己店铺的实力,争取成为金牌卖家,至少在买家看来,你值得信任。
好了,今天基本上从关键词维度,宝贝维度,店铺维度去解释了目前的搜索机制,当然了还有很多没有将,包括上下架时间,因为上下架时间是目前淘宝最公平的轮播机制了,也就是说,7天螺旋还是有效果的,看你能不能做好了。还有,今年的千人千面,流量的暴跌,转化率的暴跌,怎么去迎合淘宝的千人千面,我们下节课再说咯。
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