接受分工量力而行

　　现在绝不是浙商制造与跨国公司展开正面竞争的时机，我们必须以我们的比较优势参与到整个国际大的产业分工中，并且要竭力维护我们的优势，如果连这点优势都没有了那才是真正的危机。
　　WTO对于浙江的制造业来说，能够扩大其国际市场份额，能够争取更多市场份额的机会，并且能够在国际竞争中提高自己的产品质量。但不是说每个企业都能一下子就抓住最大的市场份额，或者占住市场份额的上游。浙江目前民营企业的发展主要还是在初级阶段，现在求大、求高对于很多企业都是不现实的。
　　浙商制造要量力而行
　　贴牌生产、做洋打工，这样的产业分工是浙商被动接受的，没有办法。在国际分工中，我们目前还不具备条件做很大的事业。做大品牌，需要很长时间的培养，要大量资金，要有很强大的企业文化背景，还有公平竞争这样的大环境才能创造出品牌来。现在如果只是一味地花钱创自己的品牌而不顾生存的话是很可怕的事。因为现在对于大多数企业来说生存的威胁依然存在，你必须被迫接受国际产业链条中的一个分工，这是符合你自己特色和比较优势的分工。
　　现在有一些企业适当增加一些自己的科技含量和品牌影响，这是量力而行，而非立马就引进高科技，做头号品牌。如果这样的话很可能会欲速则不达，把自己逼到一个非常危险的境地。
　　在全球化的产业链条和供应链中，中小企业主要还是在一个流程、一个环节上面发挥作用，而不是一定要要求自己对整个供应链起主导作用。全世界的知名品牌加起来不过几百个，我们国家可能最后能打造出几十个国际知名品牌就不错了。那么在未来二十年中，这些中小企业怎么办呢？都要变成国际知名品牌？不可能！我们必须接受国际产业链条上由大品牌主导的产业分工。大品牌不可能做成所有的东西，比如波音飞机，它在70多个国家生产，每一个国家的工厂都在为波音供货，包括中国。能够参与到波音的供应链中，这对中国企业的提升是一个求之不得的机遇。未来我们应该有自己的飞机，但是，从目前看，我们必须以我们的比较优势参与到整个国际大的产业分工中，并且要竭力维护我们的优势，如果连这点优势都没有了那才是真正的危机。
　　浙商如何进行二次突破
　　浙江民营企业峰会上，大家都提出了浙商的二次突破。我认为主要有三点：第一是规模上的扩大，第二是技术上的提高，第三是增强国际化水平。规模的扩张首先是自己产品市场的规模扩张。比如做一次性的签字笔笔尖的企业，就应该考虑如何把这个笔尖的市场份额做大，把生产规模做大，然后再把产品的科技含量提高，这是比较现实的。而不是做笔尖的一定要多元化，并购其他企业。如果企业要继续拓展的话，首先是选择自己的上下游。当企业规模达到一定程度后，就必须顾虑上游的资源，因为未来的竞争就是资源的竞争。或者往产业链的下游扩张，而不是盲目地扩张。因为现在很多企业不具备非专业化的扩张条件。
　　技术上的提高包括两个方面：产品和服务。加入WTO之后，中国开放了服务贸易，这意味着与产品相关的服务，比如与彩电相关的维修就都要达到国际化的水平。技术的提高更是中国企业的软肋。你要比你的竞争对手更多一点的研发投入，这不是每家企业都能承担得起的。
　　为什么要提到这一点呢？因为有些企业根本就没注意到这个问题，他就追求他资本的扩张，他宁肯把这个钱拿去做一些与本企业根本不相干事情，比如炒楼。远大有6架飞机，企业的高管满世界飞，除了学习、参观，就是找适宜远大发展的先进技术，而先进的技术反过来又确保了远大非常高的国际市场占有率。
　　第三个是增强国际化水平，说的是企业要制定五大国际战略：国际的质量战略、国际服务战略、国际信息战略、国际人才战略还有国际的商业情报战略。
　　要不要摆脱洋打工的称号
　　浙商绝大多数是靠做OEM发展起来的，在供应链上，它仅仅是其中的一环。未来它有没有可能成为供应链的管理者、组织者？我认为完全有这种可能性。
　　上个世纪80年代开始，浙江企业抓住了制造业从发达国家往发展中国家转移的机会，开始了浙商制造的历程，而这个时候，国内的其他企业还没觉醒。抓住了机会就赢得了生存权，就可以与跨国公司实现双赢战略，无非是你大赢我小赢。现在绝不是与跨国公司展开正面竞争的时机，而是在这个双赢格局中，如何让我赢的更多一些。我举北京一个例子，一个企业一直给外商做某种产品的代理，而且做了很长的时间，后来企业与外商开始合作在国内设加工基地，过了一段时间以后企业就自己制造。
　　但是，做OEM，做洋打工，浙商面临一个现实而严峻的问题，就是它的商务成本在不断增加。如何保持浙商的成本优势？第一，把现在的原料、人力转移到更有成本优势的地方办厂；第二，提高产品的科技含量。
　　浙江有一个生产地板的企业，觉得目前在浙江办企业地价太高，劳动力成本也提高了，于是就考虑把这个厂搬到湖北、贵州，那些地方土地价格便宜，劳动力价格更便宜，道路运输条件改善，整个市场环境也在逐渐理顺，综合各种成本，这位老板觉得转移是很合算的。
　　接受现状，接受分工，做洋打工不是坏事。说明你现在还有分工的机会，说明你现在已经有优势了，再接下来就是你如何了解其他那些竞争对手，不要让你的优势被别人超越，这对浙商来说格外重要。浙商最大的竞争对手不是跨国公司，而是在国内其他地区的企业。
　　何茂春：本刊专家团成员。现任国家商务部研究院研究员，中国民主同盟中央委员和中央经济委员会委员，中国法学会WTO研究会副会长，长期从事中国复关、入世对策问题研究和国际贸易及投资法律研究。