古往今来，做生意从来就离不开营销。什么是营销？营销对我们做生意又有什么帮助？ 商品交易在普通的商人眼里看来不过就是有买有卖的简单行为，而只有明白营销的重要性的商人，才是真正的能赚钱的聪明商人。 营销不光是要给消费者卖东西，而是更高级别的销售，通过分析销售者心理而制作出的营销方案，更加切合用户和市场的需求，往往能实现商品长久的火爆销售。 下面我们就通过几个从古至今国内国外两个经典的营销故事来分析，看看生意人是如何聪明地做营销的。 唯美可爱烟花动图分割线 五百个包子店经久不衰的秘密 清朝嘉庆年间，在京城有个五百包子店，老板姓王。这个王老板做生意很怪，他每天只卖500个包子，卖完就收摊，多一个也不卖。 包子往往不到半天就卖完了，晚去的顾客吃不上，只好等到第二天再去买。有一天，以为进京赶考的王老板的侄儿不解地问他：你的包子这么好卖，为什么不多做一些？ 王老板反问侄子：当大家都酒足饭饱之时，再送上美味佳肴，又有多少人想吃？侄儿一时语塞，也瞬间明白了为什么五百个包子店为什么这么受欢迎的秘密。 多年后，当附近的许多的店铺都纷纷关门改换门庭时，五百个包子店仍然兴盛不衰，一代代地传了下来，而一天只卖500个包子也成了这家店的传统，被人广泛传播，越来越多的人都想去尝一下这一天只有500个包子味道。 直到后来清末后期，因为战乱，五百个包子店也关了门，但是这个故事却流传了下来为人津津乐道。 母婴分割线 其实，任何一种产品都有畅销于市，供不应求的时候，但它的前提必须是形成自己的特色。 即使有特色，但它也有衰落的时候，因为市场也是有限度的，不论什么产品都有热销期，同时也有饱和度，从热销的这天起，也就是它衰退期的开始，但如何保持畅销不衰，这里面有很多的经营学问。 五百包子店始终保持求大于供，造成物以稀为贵，注重研究消费心理，从而吊起了消费者的胃口；有道是物极必反，注重营销策略，也是取胜的重要法宝，智者赚明天，愚者赚今天。 大烤面包机还是小烤面包机？ 美国旧金山的威廉斯索诺马公司首次推出家用烤面包机（售价275美元）的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。 那个时候，大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼？我们真的需要在家里烤面包吗？家里有小孩会危险吗？烤出的面包好吃吗？总之，对待新东西，所有人总是有很多疑问的。 果不其然，当时这个烤面包机业绩非常糟糕，然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。 本来威廉斯索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。 母婴分割线 这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。所以说，他们的这个方案其实一种对于诱饵效应的利用。 通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，通过一个明显的对比，让消费者更倾向于选择另一款更加实用实惠的商品，有超值感。 做一个聪明的商人，一定要学会营销的技巧。上面介绍的两个营销分别是饥饿营销和对比营销，除此之外还有其他许多的营销方法，只有掌握了做生意的这些方法，才能赚到钱。 各位聪明的读者是否还知道其他的营销方法？欢迎在下方留言讨论！
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