心理学上有个富兰克林效应 说的非常好：让别人喜欢 你的好方法，不是去帮助 他们，而是要让他们来帮你。 这个结论并不是空穴来风的， 而是有典故的。富兰克林 不仅仅是咱们课本上以前 了解的那个提出电荷守恒定律 以及在雷雨天放风筝的人， 同时他还是一位政治家。 以前他在政府机构任职的时候， 有一个同事对他表示了敌意， 于是他就是这么处理的。 他听说图书馆里有一本 特别稀有的书，然后在 那位议员家。于是富兰克林 就写了一张纸条，表示自己出 想读这本书的愿望， 然后那位议员就同意了。 一个星期后，富兰克林 郑重的把书归还。 当他们下次在众议院 见面的时候，那位议员 还主动向他问好， 之后他们就成了好朋友。 后来心理学家就根据 这个理论相应做了一些 实验并发现人们倾向于 喜欢自己帮助、善待过的人。 为什么会这样？ 卡耐基在《人性的弱点》一书 中引用了这一效应： 大脑像一个外部观察者， 不断地观察我们的行为。 当行为和意识发生冲突时， 比如你帮助了一个你讨厌的人， 大脑会困惑，出现认识失调。 这时大脑会拉响警报， 做出反应它会改变 你的感觉，让你不再讨厌 这个人，以减少冲突并关闭警报。 当一个人帮助你时， 他的大脑会告诉他， 自己是因为喜欢你而帮助你。 职场人怎样利用这一理论？ 在销售领域，富兰克林效应 也可以用于与客户建立容差的关系。 我之前听过这样的一个故事， 一个很有销售经验的老先生 在离职前，把自己手下的销售员 都叫到自己身边，然后说： 你们在推销产品的时候通常 会陷入这样一个误区， 比方说你推销一款最新的 吸尘器，你可能会到别人家 门前，然后敲门，开始问 对方能不能给你几分钟的时间， 容你介绍一下新产品的特性。 然后你就吃了闭门羹身边的 销售员都点了点头表示非常同意。 随后老先生看了他们一眼， 说出来自己去上门推销的心得： 我会礼貌的敲门，然后问门 里面的女顾客，我现在非常口渴， 能不能给我一杯水喝。 谁会吝啬一杯水呢？ 等到我进门之后， 我边喝水边表示谢意， 最后看着地板，试问一下 对我们的吸尘器感不感兴趣。 这就是他业绩优异的主要原因。 身边的人听了之后都恍然大悟。 其实这就是对富兰克林 效应的实践体验。 身处职场的我们，也可以试着 运用富兰克林效应 去改善自己的人际关系。 你想与身边的同事处好关系， 不妨就试着麻烦他一下， 然后你会发现，对方在帮助 完你之后，慢慢的你们通过沟通， 就能成为很好的同事。 其实你稍微的麻烦一下别人， 这也是一种表达钦佩和尊重的 方式，你让别人觉得自己有了 存在感，有了被信任被依赖 的感觉，所以他们会更加 喜欢你，愿意再次帮你。 在职场上的你，不 妨试一试吧！
招搞定货比三家的顾客你学会了吗砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。技巧一：鸡蛋里挑石头顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。……海岳名言主要内容简介及赏析书学论著。一卷。宋米芾撰。成书年代不详。疑撰者没后书始行。米芾，字元章，号襄阳漫士、海岳外史等。生于北宋皇祐三年（1051年），卒于大观元年（1107年）。世居太原，后迁……一手好字是如何炼成的作者方澈只谈硬笔练习。算是练过一段时间，以为字写的还像那么回事，也教过周围的朋友，也拿过一些奖项。但是我只想从我自己说起。希望我的方法对想练字的朋友有所帮助。……南非曾经多发达南非为何会衰落说起南非这个国家，相信大家都不会很陌生了，位于非洲南部一个资源丰富、风景秀丽的发展中国家。在很多人的印象当中，非洲给人的印象就是脏乱差，但是南非却是个例外。别看如今的南非在世界……如何改变你的姓氏在本文中：结婚后改名离婚后改名填通用改名申请表改名和性别在其他国家地区改名、非正式改名父母觉得给你取名叫西北风很可爱？结婚了或离婚了？想要个新身份？或只是实在厌倦了你的绰……嘴唇干裂脱皮如何是好妙招助你防唇裂秋冬寒风一吹，很多人的嘴巴容易干燥起皮。涂起口红也是干巴巴的，没有一点美感，特别的影响美观，而且如果嘴唇干裂开始烂掉的话，吃东西也很不舒服，连大笑都不敢吧！那么嘴唇干裂脱皮该如……女性月经期间性生活怎么办要性还是健康在我们中国的传统思想中，经期是不可以性生活的，因为很多人视经血是不洁、污秽的，撞红会对男性会造成危害。而现代的医学研究认为，经血对男性没有任何危害，而经……老人过性生活注意事项老年人的身体条件有其特点，过性生活时也必须予以充分重视，毕竟今非昔比，老年人在性生活方面还是要多加注意。1、皮肤弹性丧失、感觉变异老年人的皮层变薄、弹性消失、体脂减……孕期长时间仰卧产后腰痛不止网友发问我入院待产之时，听邻床病友说，把腰臀部垫高可纠正胎位，我稀里糊涂地就照做了，两天后，我感觉腰部很难受。想换成侧卧的姿势，又怕影响胎位，于是就一直坚持仰卧。生完孩子后，我……注意宝宝营养不良易影响智商宝宝营养不良不仅会影响身体的正常发育，还会影响到学龄前儿童的智商。每位家长都希望自己的孩子可以聪明过人，在生活中不仅要注意智力开发还要注意饮食营养哦。宝宝营养不良影响智商……扈姓起名大全扈姓宝宝名字取名扈姓在我国人口并不算很多，而且还有一部分简化成了户，人数就更少了。扈姓的起源有很多，有出自姒姓的，有源自鲜卑族、满族等其他少数民族的。扈姓在历史上有一些历史名人，比如扈辄、扈累……明朝史的逆贼却是越南史上的民族英雄永乐五年五月，张辅将捕获的胡家父子捆送南京，并上报说陈氏宗族已被胡家父子屠尽，至今难觅宗族，当地儒生也上万民表，请求允准安南归附大明。朱棣下诏斩首胡家父子，大学士湖广等人建议借……