微商成交最有效的方法不卖产品只卖结果

　　做任何事情，都讲究以结果为导向，只有结果才是彼此最关心的，因为结果代表着效益，结果代表着收获，结果代表着成果。卖家希望看到的结果就是产品畅销、买家希望看到的结果就是产品能切实帮助自己、老板希望看到的结果是员工产生利润、微商希望看到的结果是团队出业绩。
　　结果是诱惑人心的、结果是人人都想要的、结果是一切的核心。我提出的人性营销七步曲中有一步就是对美好结果的向往。什么意思呢？我们做任何行为都是冲着美好结果而去行动的，美好结果是促使你行动的关键因素。中国这么多彩民常年以往的买彩票，就是冲着中500万去的，买彩票前都会憧憬自己中500万，买车买房到处旅游的画面，这个画面是美好的，这个画面也是人们所憧憬的，所以造就了这么多想中500万的彩民，这一切都是结果的诱惑。
　　去买衣服，你会憧憬自己穿上去很漂亮，并且获得别人认可的美好画面；去旅游，你会憧憬自己心情非常美好，拥抱整个大自然的美好画面；去相亲，你会憧憬自己相到意中人的美好画面；做微商，你会憧憬自己通过微商实现创业梦想的美好画面。
　　这是人性的体系，人性是一切营销的根源。能否让用户做下决定，最关键的就是对美好结果的塑造、能否让客户立马购买产品，就看你对结果塑造是否到位。如何塑造结果才能吸引客户？从以下4点塑造，能够促使客户立马向你购买产品。
　　1、不卖产品只卖结果。
　　做微商不管销售任何产品，客户最希望看到的就是好的结果。至于你的产品是什么成份、怎么生产、原理、使用流程等并不是客户最关心的，客户最关心的只有结果。客户找你买护肤品，他想要的结果就是漂亮，关键在于你是否能够引导客户看到这样一个漂亮的场景，告诉客户用完之后的结果。这么多女性都想减肥，她们之所以愿意买你的减法产品，一定是因为她看到了希望，看到了自己变瘦的美好画面，关键在于你对她变瘦画面的描述是否到位。
　　如何增强结果描述的真实性呢？
　　通过大量的见证能够增强结果的真实性。无非就是3点：自我见证、客户见证、媒体见证，通过大量的见证能让客户相信这个美好画面是真的，并且购买动机会加强。在使用见证时，最好用具体的人物、数字、详情去描述，会更加有说服力。
　　2、结果描述的越具体越好。
　　客户想要的是一个具体的结果，描绘的越具体客户越人员相信，越容易接受。我们卖产品要学会把好处细化，把结果具体化。让客户在你这看到希望，感觉到产品的可靠性。客户找你买减肥产品，你不能说这个产品能够帮你有效减肥，应该说这个产品能够帮你在1周内通肠，15天内瘦5斤左右，1个月瘦10斤左右，这样的结果才是客户想要的。你描绘的越模糊客户心底越没底，越含糊客户越觉得不可靠。
　　客户找你买护肤品，你告诉她用1周会有哪些改善，15天会有哪些反应，1个月会解决哪些问题，皮肤会有多漂亮。这么具体的描绘是客户最想要的，越具体客户对你的产品越有信心。最好告诉客户这个结果的期限，效果，好处及作用，把这些进行具体详细的描述，客户购买动机会更强。
　　3、越靠近客户想要的结果，成交率越高。
　　要知道客户想要的是结果，在讲结果之前首先要明白客户的需求，只有找到客户的需求才会明白客户想要什么结果。问题是需求的前身，只有找到客户的问题才会发现客户的需求所在。找客户的问题其实很简单，最关键的方式就是发问，通过引导去发现客户的问题所在。
　　4、最好让客户直接体验到结果。
　　有时候我们嘴上说产品好，客户并不一定相信。真正的好产品一定是经得起客户考验的，只有客户说你的产品好才是真的好。要想让客户下定决心购买产品，最好的方法是让客户体验到直接的结果。
　　为什么去逛街，服务员总是会跟你说：买不买没关系，先试穿一下，就是让你先体验衣服，感觉漂亮你自然就会控制不住购买；去买护肤品，销售人员总是会跟你说先体验一下，也是为了让你体验到产品的效果然后促使你购买；去买零食，老板让你品尝，也是一样的道理。先利用互惠原理让你占到便宜，体验到产品带来的结果，再促使你购买产品。
　　为什么大多数微商品牌都有试用装？因为直接体验就是真枪实弹，让客户无条件相信产品带来的结果。微商伙伴也可以通过试用装的形式让客户先体验，当客户体验到产品带来的结果时，你再进行跟踪服务，成交率自然就会提高。能让客户直接体验到结果的产品，成交率会比其他产品要高得多，所以微商适合卖体验感强的产品。
　　请记住：人性就是如此，任何人做任何行为都是冲着结果去的，能否让他立马做决定，就看结果的塑造是否能够到达用户心里，是否能够直击用户痛点，结果本身就是一种诱惑，勾引客户向你走来。