由商鞅变法谈企业管理

　　战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。商鞅成功变法，让秦国崛起的关键：敬贤、敬法、共心、共魂。
　　1、敬贤论：如能助秦强盛者，将与君共享秦国。
　　秦国自穆公称霸后，国力逐渐衰弱，时常遭受霸主国魏国的欺凌，秦国素来尚武，而忽略治国之道，然周边诸侯强国林立，虎视眈眈。秦国新君秦孝公开始意识到：穷兵黩武，无疑会断送国家前途，遂颁布招贤令以中兴秦国霸业，其中有一条：如能助秦强盛者，将与君共享秦国。于是各国士子纷纷入秦，其中法家士子商鞅正式登上历史舞台。秦孝公临终前还打算将帝位传给商鞅，这是怎样的一种伟大和气魄。
　　阅其招贤令让人油生敬意：秦公赢渠梁告天下之士：秦自穆公称霸，国势有成，大业有望。然，其后诸君不贤，历公、躁公、简公、出子四世政昏、内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。其后献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。当此之时国弱民穷。列国卑秦，不与会盟，且欲分秦灭秦而后快。国耻族恨，莫大于此。本公继位，尝思国耻，悲痛于心，今，赢渠梁明告天下：但有能出长策、奇计而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国、分享秦国！
　　当企业感叹没有人才时，须不知，其所缺的是能与人才分享的胸襟与气魄。如果敢分享财富、敢批驳自己、敢接受天下人才，还能不聚人么？古人秦公尚能如此重视人才，何况我们今人呢？看看秦公的招贤令，想想当今企业的招聘，不禁汗颜。特别是秦公布招贤令后，各国士子纷纷来到秦国，高度重视，但也不盲目任用，而是不惜代价用三个月时间让其考察秦国，然后拿出方案，以才定岗。
　　2、共心论：君如青山，我如松柏；粉身碎骨，永不相负。
　　在商鞅分析完强秦九论之后，直陈赢渠粱变法三难希望得到赢渠梁的认可：1、竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位；2、法制不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪；3、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不中离间。三难，处处都在骨节之处，就是放在今天的企业管理中，很多企业管理人都是做不到的，在众多的制度中都会有一条：总经理特批款项。而赢渠梁却向商鞅对天发誓：信君如信我，终我一生，绝不负君。商鞅大为感动：公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相负。
　　作为秦国君主，始终坚定不移地支持商鞅变法，是变法得以成功的基础，松柏指的是商鞅，作为变法谋士，他制订了变法的全套方略，并且不留情面雷厉风行地推行，正因为有青山松柏亲密无间的合作，才有变法的成功与秦国的富强。上下同欲，惺惺相惜，永不相负这正是如今企业缺少的精神。孙子兵法中说，道者，令民与上同意也，帮可以与之死，可以与之生，而不畏危。企业与员工若能实现青山与松柏般的关系，何不成大事。
　　3、共魂论：赳赳老秦，共赴国难，血不流干，死不休战！
　　赳赳老秦，复我河山，血不流干，死不休战！西有大秦，如日方升，百年国恨，沧海难平！天下纷扰，何得康宁，秦有锐士，谁与争雄！秦国的国歌，所谓赳赳老秦，共赴国难。这八个字，无论是在最艰辛的时刻，还是在最激励人心的时刻，无论是在战场上，还是山野里，每次响起，都会让我肃然起敬。
　　无论是衣衫褴褛的老秦人，还是衣着华贵的世族，他们对老秦国的期待都是令人振奋的。
　　多数企业有自己的口号，如何能够达到秦人之境界，是当下企业思考的重点。造人先造魂，团队必须有灵魂，让其深深扎根于员工心中。这个魂不是单纯个人梦想，而是全民共同的梦想。当然，这个魂往往从首任指挥官身上挖掘与体现出来的。
　　4、敬法论：罚不讳强大，赏不私亲近
　　让法治理念深入民心，能人所不能改变的境界。在实施变革当中，不乏血的代价，商鞅不畏强权势力，秦公不避亲人，为秦国发展奠定坚实的基础。《战国策》对此事的评论是：商君治秦，法令至行，公平无私，罚不讳强大，赏不私亲近，法及太子，黥劓其傅。期年之后，道不拾遗，民不妄取，兵革大强，诸侯畏惧。追求法治、完善法治是企业管理发展的方向，如果说企业还不够强大的话，其关键还是在于法治精神，造成制度执行不能彻底，多数企业在执行过程中缺乏强有力的执行手段，缺乏强有力的高层支持。
　　商鞅变法，说到底，是一种励精图治、事业高于一切的精神，这种从弱小到强大的管理大道更值得我们深思与学习。商鞅变法到底能给我们什么启迪呢？
　　其一，从组织变革的角度看。
　　商鞅变法作为历史上一次著名的、成功的政治经济变革运动，短短二十年，使秦国一个弱穷西陲小国成为一个强盛帝国，国富民强，为以后秦国一统天下打下坚实的基础。然而，组织变革是极不容易的，无论是一个国家还是一个企业，都需要付出极大的代价，要改变一个组织延续百年、根深蒂固、骨子里的东西是难上加难。一是组织领导人（国王、董事长）要有强烈的变革之心，能自始至终、矢志不渝，以铁腕手段推动，变革不成功死不罢休，全力以赴；二是要有好的变革方略、谋略以及变革谋士、担当，没有好的出路、变革之策，如何变？变向何方？分几步走？谁来出谋划策，谁来推动变革，担当重任？此两者是连在一起的，选合适的人，做合适的事，没有好的谋才，不会有科学、因地制宜的变革之法，没有强有力推动者，光是纸上谈兵，夸夸其谈，不能执行到位，落地有声，更不会有好的成效、结果。因此，变革重在执行，最难也在执行，因为牵涉到很多人、很多利益团体的切身利益，更是场政治上的较量和战斗。
　　其二，从中高层管理层面看。
　　到底是企业高层重要，还是中层重要？传统观点是企业高层重要，没有高层不会制定企业发展战略规划、各种资源的整合、关系的协调，但最新的观点认为，企业中层决定企业的成败。有好的战略、想法如果没有合适的人去执行、推动，战略变不成现实，只能是空想。而中层是连接高层、基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，是企业运行变革的中坚力量，变革者、执行者、推进者。因此，作为企业高层一是制定战略整合资源，二是选择人才，共同组建成无坚不摧的团队，方能打赢这场变革之仗。高层不是十全十美多面手，必须会招人、选人、用人、留人，把合适的人放在合适位置上，天时、地利、人和集一体，创出一番伟业。从秦孝公到卫鞅及其追随者可联想到此点。
　　其三，从经营人才层面看。
　　都知道企业竞争是人才的竞争，那么如何发现人才和识别人才？通过哪种途径找到人才？如何吸引人才过来？如何用好人才？是一个重要的课题。
　　除定企业发展方向外，寻找人才是企业领导者的第一要务。秦孝公在百里奚老人指点下，跳出秦国局限，遍布山东诸侯列国张贴招贤令，以重金吸引人过来，广开国门，招贤纳士，在识别、考核人才方面，以三月为期，让贤士深入基层郡县体察民情，考察官吏，拿出自己的治国方略，根据士子的才能安排到各部门任职。好比现在的新进大学毕业生，先从基层做起，到基层实习，了解企业情况，后逐步提拔重用，不可能马上就有好的位置等着你，必先经过磨练，后才能担当重任。又比如盖房子，有木栅、椽子、大梁等，而栋梁是最难得的人才，也是最重要的，是企业之根本、之基石。找到栋梁，给他一个实施抱负、施展才华的舞台，发挥他的才能，为企业创造更多的价值。
　　其四，从执行力角度看。
　　商鞅变法是部关于企业法制建设，以法制企的好读本，更是关于执行力的好素材。现在流行执行力，反映出很多企业执行力低下，有好的战略、计划、方案，就是执行不力，在执行过程中大打折扣，最后不了了之，坚持不下来，受到阻扰或反对意见就不得不流产。因此，一是坚定信念，定下来的东西义无反顾的执行到底，不半途而废，中途夭折；二是有好的制度、法律作为好的保证，奖励好的遵守者，惩罚违法者，惩恶扬善；三是无论王公贵族还是庶民百姓都一视同仁，公平公正，不偏不倚，任何人都不能凌驾于法律之上，包括制定者，都得受法的制约、约束，触犯高压线就得受到惩罚，使他永不再犯，使法治观念深入人心，都成为尊法守纪好的典范。
　　其五，从企业法治角度看。
　　企业管理，以前是以经验管理为主人治，到后来以科学（制度）管理为主法治，到最后以文化管理的人治，即自治，三个阶段。人治（被治），到法治，到人治（自治），实现无为而治。刚开始人少的时候、创业打天下的时候可以人治，但经过一个阶段必须实行法治，靠制度规范人的行为，而不是人管人，养成良好的习惯，培育一种好的氛围和企业文化，创造一种好的秩序，激励人积极向上创造业绩，抑制消沉、不劳而获、好吃懒做、投机钻营之辈，实现企业效益提升、富强、腾飞。
　　其六，从企业创新变革角度看。
　　市场环境在变，消费者、客户在变，竞争对手在变，世界经济一体化趋势已成定局，弱肉强食，优胜劣汰，适者生存，变则昌，不变则亡，停止不前沉醉在眼前成绩只有死路一条，最终只有被竞争对手吃掉，被市场所淘汰。因此，只有从管理创新，营销创新，流程创新，直至组织结构本身进行一场变革，寻找一种新的突破口，不断否定自己，建立健全完善的管理体系，法治而非人治，使企业有脱胎换骨的变化，才能走上一条变革图强之路，走在竞争对手的前面，成为行业领军，使企业永领不败之地。
　　商鞅变法教给我们的是勇于变革的精神，只有让变革成为我们的一种思维方式，企业才会强大。