全球的同志社交市场还是蓝海

　　如果把国内完全做透再去海外，那时候已经没机会了。
　　今年6月，同志社交软件blued宣布已经完成C轮和C轮共数亿元融资，注册用户数2700万。目前，blued同时也在进行海外布局，包括东南亚、南美（巴西）、欧洲市场都已经出现了blued的海外用户。面对创业邦（微信搜索：ichuangyebang），bluedCEO耿乐介绍了同志社交软件出海的经验。
　　当初我为什么选择出海？第一个原因，对于同志社交的产品来说，它在国内天花板更低一些。公开数据显示，同性恋人群占中国总体人口的5。根据社会学家统计，全球同性恋用户大概在四个亿左右，中国在7000万左右，海外是国内的几倍。同志社交的广度很宽。和异性社交不太一样的是，它没有太多国界限制。相反，App里有很多老外的话会增加社交的维度和属性。
　　第二个原因，同志人群社交时更多看颜值和身材，而异性恋要看文化背景、职位、收入水平，将来能不能结婚，出发点是不同的。
　　既然决定出海，那么首先就要选择出海的时机。
　　一方面，在国内已经领先，哪怕拿了一部分精力做海外的时候，国内战场也不会失控。
　　另一方面，出海要占据先发优势。如果把国内完全做透再去海外，那时候已经没机会了。
　　国外很多产品上来就收会员费。美国的产品模式是你交钱，我提供服务，就这么简单。但中国互联网的方式是先通过资本介入把用户规模做大，然后再想怎么盈利。看到我们发展很快，美国团队也开始加速，开始融资，以前五六年都从不融资。
　　所以，如果观察整个全球市场的话，同性社交是一个蓝海。出海区域的选择也很有讲究，因为海外市场太大了，好多国家文化习俗都不一样。我们当时选了三个方向：
　　第一个是与中国地缘相近、文化属性相近的国家。比如泰国、菲律宾、马来西亚等地的华人很多，华人可以起到启动的作用，向当地人扩散，所以东南亚是blued出海最主要的一个方向。
　　第二是要做有人口红利、有用户增量的地区。比如巴西，智能手机刚刚普及，中产阶级的占比很高。而且在巴西，同性婚姻是合法的，整个社会氛围对同性恋非常包容。
　　第三是当地有资源而且竞争不激烈的。比如美国的产品在欧洲的渗透率一般，因为文化不一样，法国人、德国人从来不愿意讲英文，都用当地的同志软件。我们在欧洲设了一个办公室，选在英国。
　　相比之下，日本和韩国就比较封闭。
　　确定了时间和地点，下一个任务就是找人，因为出海需要经验，还需要语言基础。去年年底，我们挖了之前在昆仑万维游戏推广比较成功的一位负责人，他对于如何推广海外市场、控制单位用户成本、选择平台推广都有经验，手里还有代理商和广告投放主的资源，能够找到最好的资源和最便宜的价格。
　　确定了负责人，招募国际化团队的其他员工时我们提了几个要求：
　　首先是做过出海的工作，比如投放广告、分析数据、降低成本、优化效果。
　　第二，最好本身就是老外。我觉得一些关键的岗位不能让中国人来做老外的工作。比如，我们在泰国和越南就找了本地人，包括英国的办公室也找的法国人。
　　第三是掌握多种语言。以后的国际团队需要英语来办公交流。比如，现在的国际团队有二十多个人，我要求大家用一年时间学英语，以后必须会用英语交流才能留下。
　　冷启动和精细化运营
　　社交产品最难的就是冷启动，必须要有足够的人才能产生社交的维度和社交的关系，形成社区氛围。最开始，我们从华人聚集的地方入手，因为华人能成为冷启动的主要因素。
　　其次，通过运营手段邀请当地的KOL入驻，因为他们是自带粉丝的。我们雇佣了当地的运营人员，他们很了解当地的同志社群。
　　再者，通过渠道推广获取用户。Facebook、Instagram都有，相对来说Facebook比较好，因为注册时可以选择性取向，能快速找到谁是同志，知道他发表过什么，能转发、点赞、建立社交关系。
　　最后，结合当地情况做一些推广活动。比如，在泰国赞助大party，基本上每月一次。泰国人比较欧化，很愿意参加这些活动。人来了之后，我们还会送有当地特色的小花篮。很多演过同志影视剧的小明星都愿意来。
　　去年的泼水节大party，我也去了。露天大广场去了几千人，直接拿水龙头喷，喷得每个人都湿透了，还在那儿跳舞。我们放blued的宣传片，效果非常好。
　　再说产品运营，现在一共两个版本，一个是面向海外的，一个面向国内，产品的功能有些差别。
　　比如说老外就喜欢看大图，中国用户经过微博和微信的培养，习惯看小图这和流量贵也有关系大家都是点开九宫格的小图才可以看大的。
　　直播模块也是，国内的直播是靠它盈利的，通过打赏礼物来收费，海外的直播是用来拉新，增加产品竞争力和差异化。
　　语言上，泰语、日语、韩语、印尼语、越南语都有，共十一个语言版本，自带翻译功能，不同的语言可以交流。
　　关于搭建品牌形象，在各地也有区别。比如在泰国我们说自己是中国的产品，这是加分的，更多去做些娱乐内容，比如线下的party、直播、影视剧。而在欧美，就要淡化中国属性，强调差异化功能，比如不主打约炮，强调内容和社交。
　　海外政府关系处理
　　blued在中国是通过公益来和政府交流并合作的，比如艾滋病的预防。但是在海外，同性恋不稀奇，反而是站在文化的角度、多元平等的角度，非常支持我们的工作。这种支持主要归功于同性恋的特殊性，如果是一家出海的游戏公司就很难接触到海外政府。
　　很多国家的政府监管非常宽松。像在欧美，当地政府非常欢迎我们，比如英国文化协会就很支持我们，能够直接带我们去英国议会。在荷兰，我们与荷兰国际广播电台合作，他们也是荷兰外交部拨款的一个机构。
　　荷兰的性文化很开放。我们去参观过红灯区、性博物馆，参加同性恋大游行。在另一个城市，全市的人都穿得非常华丽地参加游船，五十多艘船，岸两边全是密密麻麻的观众，每一个人都跟你挥手、示意，甚至有一些直接就脱了衣服，到河里面跟着船游泳。一到晚上，整个城市变成同志的party，帅哥裸着肌肉在那儿跳舞、喝酒，就像天堂一样。
　　对于政府来说，第一，可以吸金，扩大旅游的收入，第二，彰显了国家的多元性，对谁都不歧视。类似这样公益的元素，没有太多政治参与其中。
　　老外为什么对blued比较关注？可能因为blued的特殊点在于，老外觉得中国是没有人权的，会打压同性恋。他们总是觉得在中国做这样一件事情是非常牛的，是非常有挑战性的。实际上，中国这些年进步了很多。
　　路透社采访我时，我说，英国一位议员对blued只有一个问题：中国到底发生了什么，可以有一家同性恋公司存在？去年《金融时报》颁奖给我的时候问我：现在中国的同性恋还会被抓捕吗？
　　我常对老外说，中国真的在进步。十年前我们做同性恋外围网站，经常被关闭，但现在却可以拿到很多投资，大量媒体报道，政府官员接见。blued出海后，反过来还可以帮中国做背书。