希腊数学家阿基米德曾经说过一句话：给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能翘起整个地球。同样，在销售拜访中，如果销售人员能够多问杠杆性问题，销售人员也能获得这种神奇的力量。这些问题都是开放性的，它们可以从情感上揭示那些能够真正影响客户购买决策的利益点买家想通过采购产品服务为其所在企业或自己所带来的关键利益。
　　换句话说，杠杆性问题就是那些我们在提问环节可以问到的问题，它可以使销售人员从买家的回答中发现真正有价值的信息，这些信息可以帮助销售人员了解到客户的主要需求，并使自己在产品展示环节有的放矢。另外，杠杆性问题有助于我们真正找到客户需求、利益的引爆点，从而从情感上增强其采购的紧迫感（热度）。
　　杠杆性问题不仅可以帮助卖家摸清买家的真正利益点，而且也可以使买家愿意马上采取进一步行动来推进销售。
　　在销售拜访中，当你用开放性问题来探询客户需求时，你可能会碰到一些看起来比较重要、紧急的议题（需求），不管何时何地，只要遇到这样的情形，你就可以用杠杆性问题来对你的判断加以确认，从而把事情搞清楚。
　　这里，我们来列举一些杠杆性问题的实例：
　　这个问题将对贵公司产生什么样的影响呢？
　　这个问题将对您个人产生什么样的影响呢？
　　如果问题持续下去，会带来什么样的后果呢？
　　您的客户将因此受到什么样的影响呢？
　　这种情形会对贵公司及您本人带来什么样的好处呢？
　　好的杠杆性问题有助于你发现客户公司的利益关注点，好的杠杆性问题还有助于发现客户个人的利益关注点，这是因为，除非买家就是公司的老板，否则，提高生产效率、降低损耗之类的需求都不会成为其真正的需求关注点，下面这些才可能是他们的需求点：如果我们采用了你的解决方案，我会得到什么样的好处？大家会认为我很有才吗？我会得到晋升吗？老板会给我发奖金吗？我会被大家认可吗？
　　杠杆性问题有助于我们弄清客户需求（包括问题和机遇）背后真正的利益关注点，从而能增强客户的购买欲。而且，杠杆性问题还能帮助销售人员确定用什么样的方式来展示产品（方案），从而使客户觉得这就是针对其问题提供的解决方案。

五噫歌古诗带拼音和意思《五w噫y歌g》陟zh彼b北bi芒mng兮x，噫y！顾g瞻zhn帝d京jng兮x，噫y！宫gng阙qu崔cu嵬wi兮x，噫y！民mn之zh劬q劳lo兮x，噫y！辽lio辽……波斯版成吉思汗画像是怎样的从何而来数年前在位于福建厦门市举办的第十届海峡两岸文博会上，两幅拥有者800年历史的波斯版成吉思汗画像成为了当时社会各界瞩目的焦点，尤其是一些专家和学者对这幅波斯版的成吉思汗画像提出了……没有自理能力的中国留学生很可怜在加拿大，温哥华公立教育联盟（VancouverPublicEducationAlliance，VPEA）是一家为内地中国留学生做落地服务的教育机构。我这次到加考察，VPEA的……退休工资和养老金有什么区别两者该怎么领取人老了之后就没有工作能力了，所以会有退休工资和养老金领取，让自己有生活保障。但是有的是没有退休工资的，那么退休工资和养老金有什么区别呢？退休工资和养老金的区别1、概……微博网站注册流程用户体验分析一个用户到了某个网站的门口，从跨进门槛到找到自己的座位，这个过程中网站要做的，一是让用户尽快坐稳，该干什么干什么；二是让用户快速熟悉房间，保持新鲜感，至少在坐下之前，主人应该送……菠萝蜜种子盆栽的教程菠萝蜜种子盆栽种植第一步要做好种子的处理，挑选颗粒饱满的种子清水浸泡1～2天，找到芽点放在水苔里催芽，待出根到1～2厘米就要移种到土壤里。注意光照充足，沿着盆边适当浇水，放置在……由面相看人是否有灾祸人的命运是各有不同的，特别是在一些大的灾祸面前，有些人能够遇难呈祥、逢凶化吉；有些人则绝处难生、劫数难逃。下面我们从面相的角度来为大家分析一下，哪些人命不该绝，哪些人在劫难逃。……鸡蛋茶甜的好喝还是咸的好喝鸡蛋茶放盐好还是放糖好我们都知道，鸡蛋含有丰富的蛋白质、维生素以及矿物质等营养元素，它的吃法比较多，很多地方的人都会用鸡蛋做鸡蛋茶。鸡蛋茶其实就是用开水中的鸡蛋，那么鸡蛋茶是甜的好喝还是咸的好喝呢？……万圣节是哪一天十二星座之运势全观生活在世界的东方的我们在这天又有怎样的运势呢？你的恶作剧会不会让人啼笑皆非？还是被怒目相视？哈哈！很想知道对不对？那就接着看吧！万圣节是哪一天十二星座之运势全观白羊……射手座跟巨蟹座配吗注意事项射手座跟巨蟹座配吗性格上：巨蟹和射手在性格上就不匹配了，一个喜欢安静，一个喜欢刺激热闹。巨蟹座的人比较温和低调，不会轻易向人打开心扉。而射手座的人天生热情大方，喜欢结交各……怎么调漂会出现送漂送漂是钓鱼常见的一种漂相，同时也是中鱼率非常高的漂相，尤其是钓鲫鱼时最容易出现送漂，特征是浮漂出现上浮动作，但调漂方法不同出现送漂的概率也不同，下面来看一看怎么调漂会出现送漂吧……制定薪酬规划与预算指导看法：从公司战略的制定到实现，人的影响力无疑。在吸引，激发和保存人才的基本上，指引人才展示公司所需的行为，并实现预期的业务目标，从而确保公司的投资资源产生足够的回报。……