绘别人的故事让王煊大发情感财

　　每个人心中都有一个故事。这个故事，人人总希望用一种较为隆重的方式记录。以往通常是用文字，而现在，一个叫王煊的男子，可以为有故事的人制作私人绘本，从恋爱私语、亲子之情到纯真友谊都可以作为主题。客人把自己的故事写出来，剩下的工作，就由他和他的朗马森林工房来完成。王煊说他这是在记录幸福、甜蜜和感动。这是一个很潮流很温暖的职业，也是一种很有钱图的生意！
　　一场满月酒引发的创业灵感
　　人生往往是由一个决定开始变化的，而决定，又可能是一个突如其来的灵感引发的。
　　2008年4月出生的女儿，便是王煊这个创业灵感的全部起源。初为人父的王煊，对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切，都充满了本能的好奇和热情。王煊在女儿身上发现很多有趣的事情。最初那一个月，王煊被自己这些研究和发现，搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人，王煊习惯用与众不同的方式，来表达自己的亢奋。于是，王煊动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画完了32页的故事，3天就印出了30本。
　　在满月酒那天，拿到绘本的亲友都看得津津有味。广告圈里的朋友则有些兴奋，绘本并不新鲜，但量身订做私人绘本，就够新鲜了。文字的表现力总是有限的，若加上图，就有了许多好玩的东西。王煊，你可以考虑做个市场项目！
　　王煊承认当时自己被这些声音击中了。第二天，王煊就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论：客户讲故事，王煊和同事来把故事画出来，制作成绝对私人化的绘本
　　大家都很兴奋，觉得这个项目有很多优势，也很有诱惑力：故事是真实的，独一无二的；完成后的作品的形态有时尚感、私密感；投入和拍一组个人写真或婚纱照差不多，但比较而言，绘本让客户更容易参与，甚至有决定权；自导自演的乐趣是它独有的
　　把这些问题想清楚后，王煊就更激动了。2002年大学毕业后，王煊一直做广告设计，在这一行呆太久，便觉得那些用PS过度加工的东西，没有人性的温度，更不能以作品来称呼。每个广告背后都有无数的手在左右，很多的嘴巴加入意见。如果画私人故事，客户个人就能做主，不会有如此繁琐的过程，重要的是双方都有参与感。
　　王煊当时还不能确定，做私人绘本有什么样的钱图。王煊几乎无须再添置什么昂贵的硬件设施，几个能画画的人，几台电脑就OK，且公司的正常广告业务可以继续开展2008年5月，王煊把几个平时就爱画画的同事召集到一起，成立了朗马森林工房小组，王煊自任房主，主抓人物设计，其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
　　接着，王煊把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网论坛、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里，算是王煊的订做私房绘本的第一个营销推广活动。
　　从私人绘本中找到职业快感
　　帖子发出的最初半个月，没什么动静。这一度让王煊有些沮丧，不断怀疑自己是否太异想天开了。毕竟这是一个新鲜的东西，不是所有人都愿意花几千块尝试一次新鲜。王煊甚至都准备放弃这个项目了。
　　但2008年6月末，一个来自深圳的电话，让王煊像是抓住了一根救命的稻草。
　　接到电话时，已经是深夜12点。来电者是个深圳的女白领，她告诉王煊，当时她正在看自己的博客，这大半年，博客的内容都与她的爱情有关。她突然觉得很感动今天，男友向她求婚，她满怀幸福地答应了。沉浸在甜蜜中，她突然想，可不可以用一种郑重其事的方式，记录下他们的爱情呢？准新人，当然第一选择是去拍婚纱照，但这种方式几乎很难表达出一个爱情故事，婚纱照没什么叙事性。再说，在镜头前做演员，许多人并不习惯。
　　刚好看到王煊的帖子，她怦然心动：做一个私人绘本，安静、从容、优雅地讲他们的爱情故事，她说：你们一定可以帮我们的！
　　王煊当然可以做这样的事情。王煊让她给自己一个故事文本，剩下的事，就交给王煊的团队去完成就好了。
　　第二天上班，她的故事就躺在王煊邮箱里了。女士还告诉王煊，500元的订金，她会当日打进王煊的银行账户。
　　王煊一口气读完了她的故事，坦白地说，这个故事带给王煊的快乐，甚至要比终于做成了第一单生意还要多，还要深刻。
　　带着这份感动和激情，王煊开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感，也更加诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子，王煊们尊重她的意见，走抽象路线。
　　一周后，王煊们做出了第一个私人绘本。最终的表现形象有两种，一种是电子相册，另一种就是一本厚厚的绘本，装帧、印刷、包装都很精美，王煊们专门找公司设计和制作的。
　　在收到王煊快递过去的作品后，她很快就打来了电话，声音听上去充满了惊喜：太棒了！这是我看到的最熟悉和亲切的一个绘本！第二天，王煊接到了她男友的电话，他诚恳地说：感谢你们和我女友一起，为我制做了这样的一份礼物，它值得我用一生的时间去翻阅和珍藏！
　　这一单生意，虽然收费只有3000元，除了成本，王煊们赚得并不多，但王煊觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。刚开始由于赢利不多，王煊还有些疑惑，但很快就释然了，王煊这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊！而这些，恰恰又是王煊生活中稀缺的东西。
　　这次体验也让王煊发现很多人都有倾诉和回忆的需求。于是，王煊更加坚持自己的判断：绘本可以让这种倾诉和回忆显得轻松、委婉，适合表达情感。每个人的内心都有柔软的地方，像一块自留地，而王煊就是开发自留地的人。
　　月入两万的新鲜生意
　　但短暂的快乐之后，王煊又不得不面对这样一种尴尬：来做绘本的人还是不多。
　　王煊和同事们分析了一下，可能有这些原因：绘本针对的群体比较年轻化，这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是，在做绘本的价位上，王煊和自己的团队做了一些调查，差不多1000元左右，就可以订制一个12页的绘本；另一个原因，就是许多人还没充分意识到绘本比之婚纱摄影有什么优势。于是，王煊开始有意识地强调做绘本的优越性：拍婚纱意味着主动权完全丧失，什么个性、独特、统统在摄影师的主宰下变成了泡影。后来还是千篇一律的情景、笑容，唯一不同的可能也就是人脸了。而做绘本，会有真正的参与感，在文字上，不管你的文字如何，都会尽可能尊重你的表达，因为真实的东西最有力量。而在画风上，大头Q版、几米风、古典风都可以你能想的就能做，以保证绘本的个性化和订做感。
　　这两招还真挺有成效的。两三个月后，找王煊做私人绘本的人就多了起来。
　　王煊招聘了几个画画的高手，他们在画风上各具特色。现在学设计的人多，找这样的人并不难。在细节上王煊精益求精，比如装画册的盒子，就是找木工工艺很好的人，用纯手工做出来的。一份别致的礼物，当然要有一个别致的包装。虽然这会让成本增加，但让绘本保持必要的精美度，所有的花费都是不可省略的。
　　另一方面，王煊也千方百计地让订制绘本的人有更多的参与感，因为这才是私人绘本的魅力所在。
　　通常，客户会先通过QQ、电话等方式，讲他们的故事。这种倾诉，因为是对一个陌生人，反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然，很多时候，王煊花了时间和耐心，虔诚地听完了他们的故事，他们却突然说想了一下，决定还是不做绘本了。有一位上海女士，她只在夜里12点上网，而每次她只聊20分钟，王煊差不多花了整整20天，才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给王煊留言故事讲完了，也早已心平气和，没有做绘本的欲望了。起初，王煊是有些恼怒的，但很快王煊就发现，这样的倾听是必须的。因为只有当对方对自己产生充分的信任时，他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事，放心地交给王煊去做。
　　所以，倾听潜在客户的故事，成了王煊工作中最消耗时间和精力的一部分。
　　但本来社交圈比较窄的王煊，也因为新项目的关系，接触到各种人。这些或浪漫或离奇或温馨的故事，在王煊原来相对单一的社交圈里很难听到，有点猎奇，但不是为了八卦，只是丰富个人内心感觉罢了。
　　这种倾听有另一个好处，客户在王煊们的建议和指导之下，可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中，大到绘本的整体风格，小到画面一个细节的处理，他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了，但王煊觉得这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
　　渐渐地，王煊感觉到了一种造梦的乐趣：客人拿到成品时，把个人经历再次投射到画面中去，好像旧梦又重温。而王煊通过听别人讲故事，还能发现幸福的多种表现方式。
　　做绘本多了，就有了一个问题：自我重复。但是，王煊正在避免这种重复。只要故事不同就不会重复，画故事就像一个三次创造的过程：客人讲述时创造一次，正式开画时再创造一次，客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。每次创造都有不同，要重复，起码得一年以后。
　　对于这个灵感式的项目，王煊原本对市场并没有太大把握，原来给自己设定了一季度的实验时间，搞不成就撤。不过现在看来，热衷于做绘本的年轻人，甚至中老年人，都大有人在！有人为了婚礼而画，有人为了送女朋友而画，有人为了结婚纪念日而画
　　现在，王煊每个月会做30个左右的绘本，纯收入在两万左右。比起以前做广告设计，这个收入并不算太高，但它带给王煊的快乐和幸福感，是做其他行业获取不到的。
　　最近，王煊还冒出了新点子，要把绘本和摄影结合在一起，做出虚实结合的产品来。王煊也认真地找了摄影师朋友讨论，虽然机会的实施需要磨合，不过能做别人没有尝试过的东西出来，更富有挑战性！