成功的销售熟练的专业知识合适的销售技巧风格

　　性格很内向的人适合做销售吗？
　　不爱说话，见到女孩子就脸红紧张结巴。
　　像我这种性格内向是不是不适合做销售？
　　但我又特别想做销售，请问雨总怎么办？
　　销售的意义，就是热爱一个产品，并把它分享给那些将会热爱它的人们。
　　成功的销售熟练的专业知识合适的销售技巧风格。
　　这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。
　　之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点，从一个老销售的角度来谈谈我个人的看法：
　　1。我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处。
　　对方都是之前我们陌生的对象（当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高），我们都必须要经历被认识被对方从抗拒到重新认识被对方不再那么反感被信任被接受一起合作的这样一个过程。
　　那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么？
　　这个问题的答案和我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售的答案是一致的。
　　当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而作出的，并不一定十分恰当。
　　2。个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的（至少是收益远大于风险的），他才能和你缔结合作的关系。
　　而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素；
　　甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么？
　　3。非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾的感觉。
　　其实这完全是不了解销售的人的一种误解。
　　也许以前有些推销员确实给了众人这样的印象，但这并不是销售的本质。
　　销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。
　　抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。
　　4。所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行。
　　并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行。
　　销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等等等，需要对自己的专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。
　　5。所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：
　　勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。
　　销售高手们总说：销售就是做人，这句话很大，很空，但确实很正确；
　　6。世间任何事情的成功都不会轻易得来。
　　销售也是如此，销售是从拒绝开始的，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。
　　成功的销售熟练的专业知识合适的销售技巧风格。
　　这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。