新产品如何打开市场？
　　老师答复：
　　您的产品应该是走渠道（经销商）来卖的吧？！新产品如何打开市场？这个问题有点大。
　　从营销（Marketing）角度来说，企业需要制定周密的新产品上市计划，这个计划涉及产品概念提炼、项目组成立、生产研发产品包装准备、新品上市通知、上市准备、上市方案制定、正式上市、销售跟进等众多环节，每个环节都会影响到上市活动的成败。
　　从销售跟进的角度来看，我们要做的是不折不扣地执行新产品上市方案，这其中跟销售人员密切相关的有铺货、促销、助销、回款等环节，每个环节都与沟通说服密切相关。在跟进、沟通过程中，以下几点建议密切关注：
　　1、说服渠道进货。
　　把产品按计划顺利铺货到渠道（各级经销商、零售商）是我们销售人员首先要做的工作，这是一个说服渠道进货的过程，我们需要运用专业的沟通技巧来与渠道（含经销商与零售商）建立关系，并说服他们接受自己的公司、产品和价格（及价格政策），最终同意进货。
　　2、说服渠道配合。
　　产品进入各级渠道并不意味着已经完成了销售，此时，我们还应该帮助渠道更好地销售（帮助客户实现销售），否则，产品会积压在渠道的仓库里、货架上，因此，我们需要说服各级渠道商配合公司的政策和活动，来有效地向终端客户进行营销和销售。我们还需要说服经销商投入足够的人力、财力、物力来配合你的营销和销售计划这些都离不开说服沟通，都是专业的销售工作。
　　3、广义上，每天都在说服。
　　其它的说服沟通工作还包括：说服媒体参与传播；说服政府部门或相关协会参与营销活动；培养经销商、零售商销售人员的销售能力（或导购能力）；说服经销商打款或进货；说服上级批准区域营销方案或预算一言以蔽之，凡是需要说服的环节，我们都应该表现出专业的沟通水平，确保销售到位。

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