路由器市场调研报告精选多篇

　　第一篇：ipv6路由器产品市场调查报告
　　一、ipv6概念：
　　是internetprotocolversion6的缩写，也被称作下一代互联网协议，它是由ietf小组（internet工程任务组internetengineeringtaskforce）设计的用来代替现行的ipv4（现行的ip）协议的一种新的ip协议。
　　二、ipv6优点：
　　1。提供更大的地址空间，能够实现pnp（plugandplay即插即用）和灵活的重新编址。2。更简单的头信息，能够使路由器提供更有效率的路由转发。3。与mobileip和ipsec保持兼容性和安全行。
　　4。提供丰富的从ipv4到ipv6的转换和互操作的方法，ipsec在ipv6中是强制性的。
　　三、发展现状：
　　目前internet中广泛使用的ipv4协议，也就是人们常说的ip协议，已经有近20年的历史了。随着internet技术的迅猛发展和规模的不断扩大，ipv4已经暴露出了许多问题，而其中最重要的一个问题就是ip地址资源的短缺。为了彻底解决ipv4存在的问题，ietf从1995年开始就着手研究开发下一代ip协议，即ipv6。ipv6具有长达128位的地址空间，可以彻底解决ipv4地址不足的问题，除此之外，ipv6还采用了分级地址模式、高效ip包头、服务质量、主机地址自动配置、认证和加密等许多技术。
　　四、国内通过ipv6交换机路由器的企业：
　　（备注：时间较早的为该公司生产的路由器）
　　五、ecom网络交换机介绍
　　ecom是深圳市龙维科技股份有限公司旗下的产品品牌，拥有自主知识产权和ecom
　　商标权。公司集科研、开发、生产和销售为一体，自主研发生产网络通讯类设备。ecom品牌产品涵盖以太网、无线局域网、宽带接入终端、3g移动终端、数字家庭、网络安全等互联网领域。
　　多年以来，ecom始终坚持高质量、高性价的产品理念，不断提升产品质量和客户满意度，为ecom品牌产品跻身国内知名it产品品牌打下了坚实的基础。ecom品牌产品进入市场以来，曾先后荣获国家信息产业部电信入网证、国家强制性3c认证、欧盟ce论证、广东计算机用户服务满意奖、多家媒体编辑选择奖、深圳市工业企业质量管理达标单位、深圳市会计基础工作规范化单位、深圳市民营科技企业、深圳市高新技术企业等荣誉，并得到了国际市场的认同，产品已远销至东南亚、中亚、澳洲、俄罗斯、欧美等国家和地区。在新型业务模式下，ecom将继续坚持自主研发、自主制造、自主营销的经营理念，不断规范的研发体系、制造体系、营销体系，并整合国内外优质资源，为广大客户提供最便利、高品质、高性价比的全面网络设备解决方案。
　　第二篇：路由器的构成
　　路由器的构成
　　路由器具有四个要素：输入端口、输出端口换开关和路由处理器。输入端口是物理链路和输入包的进口处。端口通常由线卡提供，一块线卡一般支持4、8或16个端口，一个输入端口具有许多功能。
　　第一个功能是进行数据链路层的封装和解封装。
　　第二个功能是在转发表中查找输入包目的地址从而决定目的端口（称为路由查找），路由查找可以使用一般的硬件来实现，或者通过在每块线卡上嵌入一个微处理器来完成。第三，为了提供qos（服务质量），端口要对收到的包分成几个预定义的服务级别。第四，端口可能需要运行诸如slip（串
　　行线网际协议）和ppp（点对点协议）这样的数据链路级协议或者诸如pptp（点对点隧道协议）这样的网络级协议。一旦路由查找完成，必须用交换开关将包送到其输出端口。如果路由器是输入端加队列的，则有几个输入端共享同一个交换开关。这样输入端口的最后一项功能是参加对公共资源（如交换开关）的仲裁协议。
　　交换开关可以使用多种不同的技术来实现。迄今为止使用最多的交换开关术是总线、交叉开关和共享存贮器。最简单的开关使用一条总线来连接所有输入和输出端口，
　　总线开关的缺点是其交换容量受限于总线的容量以及为共享总线仲裁所
　　带来的额外开销。交叉开关通过开关提供多条数据通路，具有nn个交叉点的交叉开关可以被认为具有2n条总线。如果一个交叉是闭合，输入总线上的数据在输出总线上可用，否则不可用。交叉点的闭合与打开由调度器来控制，因此，调度器限制了交换开关的速度。在共享存贮器路由器中，
　　进来的包被存贮在共享存贮器中，所交换的仅是包的指针，这提高了交换容量，但是，开关的速度受限于存贮器的存取速度。尽管存贮器容量每18个月能够翻一番，但存贮器的存取时间每年仅降低5，这是共享存贮器交换开关的一个固有限制输出端口在包被发送到输出链路之前对包存贮，可以实现复杂的调度算法以支持优先级等要求。与输入端口一样，输出端口同样要能支持数据链路层的封装和解封装，以及许多较高级协议。
　　路由处理器计算转发表实现路由协议，并运行对路由器进行配置和管理的软件。同时，它还处理那些目的地址不在线卡转发表中的包
　　第三篇：电脑市场调研报告
　　电脑市场调研报告
　　摘要？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1前言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1
　　一、电脑市场营销概述？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
　　二、电脑营销策略的分析？？？？？？？？？？？？？？？？？
　　（一）电脑市场营销机会的分析？？？？？？？？？？？？？y
　　1。管理营销信息与衡量市场需求？？？？？？？？？？？？？？
　　2评估营销环境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　3分析消费者市场和购买行为？？？？？？？？？？？？？？y
　　4。分析团购市场与团购购买行为？？？？？？？？？？？？？？
　　5。分析行业与竞争者？？？？？？？？？？？？？？
　　6。确定细分市场和选择目标市场？？？？？？？？？？？？？？
　　（二）电脑营销的价格策略？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　（三）电脑营销的开发战略？？？？？？？？？？？？？？？y
　　1。营销差异化与定位？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　2。开发新产品？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　3。管理生命周期战略？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　（四）、电脑营销的stp战略市场细分目标市场和市场定位？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　（五）电脑营销的差异化战略？？？？？？？？？？？？？？？
　　三、改进电脑营销策略的措施？？？？？？？？？？？？？？？
　　（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场？？？？？？？？？？？？
　　（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑？？？？？？？？？？结论？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
　　参考文献？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？y
　　电脑市场营销策略分析
　　【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中，企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
　　【关键字】营销策略成本市场份额差异化战略
　　一、电脑市场营销概述
　　营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。
　　二、电脑营销策略的分析
　　（一）、电脑市场营销机会的分析
　　1、管理营销信息与衡量市场需求
　　（1）、营销情报与调研
　　（2）、预测概述和需求衡量
　　2、评估营销环境
　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势
　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
　　3、分析消费者市场和购买行为
　　（1）、消费者购买行为模式
　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
　　5、分析行业与竞争者
　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
　　（2）、辨别竞争对手的战略
　　（3）、判定竞争者的目标
　　（4）、评估竞争者的优势与劣势
　　（5）、评估竞争者的反应模式
　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避
　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
　　6、确定细分市场和选择目标市场
　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市
　　场的基础，有效细分的要求；
　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
　　（二）、电脑营销的价格策略
　　4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
　　（三）、电脑营销的开发战略
　　1、营销差异化与定位
　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
　　（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异
　　2、开发新产品
　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
　　（2）、有效的组织安排，架构设计
　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
　　3、管理生命周期战略
　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
　　4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略
　　5、设计和管理全球营销战略
　　（1）、关于是否进入国际市场的决策
　　（2）、关于进入哪些市场的决策
　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）
　　（四）、电脑营销的stp战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
　　（五）、电脑营销的差异化战略
　　在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其ideapads9s10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、wifi、蓝牙和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现永远在线。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
　　三、改进电脑营销策略的措施
　　（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场
　　电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。
　　（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑
　　加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑
　　销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。
　　加强渠道控制，达到压缩成本的目的加强渠道控制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。
　　结语
　　电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中依然要研究的问题。
　　第四篇：市场调研报告格式和写法
　　市场调研报告格式和写法
　　调查报告一般由标题和正文两部分组成。
　　公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
　　1前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
　　2主体。这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
　　3结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
　　第五篇：市场调研报告
　　《课程综合实践》
　　践
　　报
　　告
　　班级姓名石佳乐学号43指导老师屠铁君实践方式
　　关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告
　　【摘要】本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材（更多精彩内容请访问首页WWW。HaOWord。COm）经营者针对经营方式、
　　经营现状、市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调查后，结合钢材市场自
　　身的实际情况，分析中小钢材企业经营现状、经营渠道存在的问题。通过正规钢材公司与个
　　体经营的对比分析，从中寻找出个体经营所面临的困境和现存的机遇，寻找出适宜钢材市场
　　中个体经营的经营方式。提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同
　　状况采取不同的市场营销战略。并且通过本次调查分析，深化对市场营销专业的认识。
　　【关键词】钢材市场个体经营经营战略
　　随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高
　　质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和
　　发展。为了找到适合自身发展的经营方式，及时调整经营战略，无论是正规的大企业还是个
　　体工商户，都有必要对市场动态及发展趋势有一个全面客观的认识。
　　（一）当今钢铁行业的发展环境
　　1。钢材市场的宏观经济环境
　　2014年底召开的中央经济工作会议，提出了2014年经济工作加强和改善宏观调控，
　　保持经济平稳健康运行等六项主要任务，政策调控仍将趋紧。当前国家经济发展以稳健、
　　灵活政策为主导进入平稳较快增长期，而加息、政策的转变以及产能过剩、成本升高、经济
　　效益低水平将使钢铁行业进入一个相对困难的阶段。然而，就未来5年、10年看，中国钢
　　材的消耗量会保持较高水平，比如建筑行业、汽车行业，都将进一步发展。与发达国家相比，
　　我国钢铁行业还有较大的空间。而现今钢材市场中的大部分个体经营者是经营建筑钢材，所
　　以发展空间相对较大。
　　2。影响钢铁行业发展的因素
　　（1）国家政策方面，节能减排力度的加大导致钢材供应量减少。这是钢材的利
　　润空间迅速扩大，加上10月份开工项目增多，建材需求向好，建材库存降幅明显。
　　这为众多个体工商户带来了不少盈利。
　　（2）从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个国家来说，
　　钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济周期因素对钢铁行
　　业的影响主要表现在：经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消费需求，从
　　而影响钢铁产品的价格。因为：钢铁行业是基础原材料行业，产品主要用于基础建
　　设、交通运输、机械制造、石油、金属加工等行业，因此这些相关行业的发展周期、
　　景气状况和生产成本的变化会对钢铁的需求产生变化，引起钢铁产品供求关系的变
　　化，从而导致钢铁价格的变化。可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明
　　显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国
　　民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。所以对于中小企业来说，钢
　　铁行业的盈利空间具有一定的局限性。对于最初进驻该行业的经营者来说具有一定
　　的风险。对于较大规模的钢铁企业来说，不管是客户网还是市场经营都比较稳固，
　　所以抗风险能力较大。
　　（3）原材料、水、能源、运输等因素
　　铁矿石是钢铁工业的重要原料，目前世界钢产量的23、我国钢产量的绝大部分是
　　以铁矿石为基本原料生产的，铁矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。因此，铁矿石价
　　格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的
　　水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利能力。
　　如果水、电、煤气等能源价格变动，将会直接影响钢铁行业的生产成本；钢铁企业距离
　　原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其产品的成本，另外，
　　钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将直接影响到运输费用，进而影响到钢铁产
　　品的销售价格。
　　（4）技术水平
　　技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。一方面，钢铁行业技术水平的提高
　　可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗，以达到节约能源和
　　改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学技术的发展能够使
　　钢铁行业生产更高效能的钢材，满足社会的需要，同时，高性能钢的大量使用，降低了
　　钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。技术进步对钢铁产品价
　　格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技
　　术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品
　　对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。对于正规的大企业来说，技术水平高，人
　　力资源丰富。可以更好的拓宽产品市场，优化生产结构，扩大利润空间。个体工商户多
　　事经营钢材零售，靠囤货来赚取利润，不具备什么技术能力。
　　（二）
　　钢铁行业的供需状况
　　金融危机对中国钢铁工业最大的冲击是出口转内销，钢铁行业供大于求的矛盾十
　　分突出。淘汰落后与结构升级将改变行业的供求态势，年新增产可能将大幅度下降，钢铁
　　行业将从产能过剩向供求平衡甚至结构短缺过度。中长期来看，中国城市化和工业化进程
　　还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰
　　值，但是这种增长方式的转变不是一蹴而就的，未来510年粗钢的消费量仍将呈现增长
　　态势，只是增速将逐步放缓。所以钢铁行业还是具有很大的发展潜力。
　　（三）个体经营者的经营状况及存在的问题
　　经过我们的走访调查，我们发现众多个体商户经营产品单一，而产品宣传仅仅局限于
　　在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利受市场需求、国家
　　政策影响较大。
　　经过分析发现存在这种状况这原因主要有以下几点：
　　1。个体经营者的资源能力有限，抗风险能力差，对于投资存在更多顾虑。
　　2。缺乏专业的市场营销知识，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。
　　3。营销渠道缺乏持续性发展能力。
　　4。营销渠道成员缺乏主动性。销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于
　　市场潜在的机会缺少意识。
　　5。营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调查发现，钢材市场营销情况
　　是随着钢材各品种的市场情况而波动，同时对于一些市场上供过于求的产品没有适宜
　　的渠道策略抢占市场。
　　针对上述这些问题，我认为最主要的是要改变经营者的营销意识，建立良好的营销渠
　　道，及时把握市场信息，针对自身特点制定适宜的营销模式。
　　在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作为资源能力有
　　限，技术水平较低的中小企业，应该通过市场细分，根据自身的经营优势，选择一些大气
　　也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，
　　在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。但是这就要求经营者要有敏锐的
　　市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。首先，就钢材市场的基本特点来说，钢
　　材作为商品进入市场，组成钢材市场。它是以提供钢材满足生产建设需要的市场，是一种
　　生产资料市场。它的主要特点有四：一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行
　　的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建设企业关系密切，如：家用电器厂没有钢
　　材就生产不了家电。二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大，
　　可以大批量成交，如：一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。三是生产建设企
　　业除需要通用钢材外还需要专用钢材，如轴承厂需要轴承，电机厂需要硅钢片等，这类
　　需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。四是生产建设企业对钢材
　　的需求可能有所增加或减少，如果其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要
　　求将越来越高。其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相
　　对稳定的一面，又有相对变化的一面。经营者应该深切体会到这一点，适时调整经营战略。
　　其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不需要短缺的卖方市场，又不需要失控的
　　买方市场，培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争，
　　没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费
　　者的权益。失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社
　　会资源浪费、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控
　　制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的
　　公平竞争，不但能消除短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象
　　的出现。在这种大条件下，就更需要经营者与敏锐的观察力，洞悉市场，在准确预测需求
　　的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满意的服务来影响和引导需求，将潜在需
　　要的欲望变成现实的市场。
　　个人总结：通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，ppt调查成果展示，调查
　　报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的认识。我充分的认识到市场营销是一个复
　　杂的过程，市场营销的出发点是满足顾客需求，涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何
　　才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的
　　联接。学习市场营销还应该学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品
　　的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需
　　求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。
　　从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状
　　况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。
　　2014年1月13日