有个朋友问我说：我有个意向客户跟我聊着聊着，本来打算买我产品的，但是最后还是是考虑下，怎么办？。 其实微商也是商，既然是商就要涉及到成交这块的工作，我发现很多微商都会有面临这个这个问题，在跟自己的意向客户交谈的过程中很愉快，但是最后客户都会以其他的借口离开。 不管是销售工作也好，营销工作也罢，都必须要学会如何跟你的客户有效的去进行沟通，才能成交，这个是有技巧的，而不是你的客户问什么，你就回答什么就能够成交那么简单。 如果你不能顺利的成交你的意向客户，那么双方都不会爽快，因为你的意向客户有心购买的东西没有达到目的，而你自己也没有因此赚到钱。那么我们应该怎么做呢？ 一、站到你客户的角度思考 成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，从而才会前去咨询产品的各种情况呢？ 所以在这个时候的情况下，其实你已经把信任问题给解决了！剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的心理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么？比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办？ 这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给予解决的方案那么就可以顺利的成交。 比如针对以上的问题，你可以这样回答你的客户：你好，你的担心我能理解，很多客户在购买我们的产品之前都跟您一样，当然我们这个产品的话是不满意可以包退换的，所以您不用担心会给你带来什么损失。当你这样回答你的客户的时候，客户的心里的担心就会被迎刃而解。因为你承诺了不满意可以退，所以他们也就不担心这个问题了！ 这里有个秘诀就是你要100的站到你的客户去思考问题，思考他们所担心的问题是什么？思考他们最大的担心又是什么问题？只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题，你自己的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会跟你这样想。 二、主动要求成交 我有个朋友之前找我给我发了个截图，然后问我说：我的客户说两天后找我下单的，现在都不理我了，怎么办？。我一看，瞬间自己都傻眼了！人家客户说是过两天就购买，但是我的那个朋友一个礼拜之后才想起来主动去找人家，这个时候人家已经把产品购买了！ 做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。 所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢？如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了！这个是很常见的问题。 三、引导客户 很多微商都会因为客户的一句：我考虑下吧！从而把客户丢失掉，为什么呢？因为当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。 就这样你的客户真的去考虑了，然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候，无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。 如果你懂得引导客户的话，那么你可以这样回答你的客户：额，好的，那你考虑下吧，那你具体在考虑哪些问题呢？ 然后你的客户就会跟你说：恩我在考虑。。。。。。我在考虑。。。。。。。，或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了！ 四、主动要求成交N次 当我们的客户说要考虑下的时候，而你每天都去问你的客户：你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？这个时候如果换做是你，你会怎么样？是不是早都不厌其烦了，对吗？ 因为我们每个人的心理都有一个防御心理，就好比我们现在接到的推销电话一样，我们早都已经起了防御作用，所以一般看到推销电话，连接都不想接了是一样的道理。 在或者像以前的微信朋友圈只要刷刷广告，就能够把货卖出去，把钱赚回来了！现在如果你还去刷朋友圈广告的话，你肯定被人屏蔽你朋友圈，或者直接删除你好友、拉入黑名单等等！为什么呢？ 因为次数太多了，别人的防御心理作用已经起来了！人都是有一个防御心理的！我记得我们小时候，很调皮，经常在别人家门口去挖坑，然后让别人一不小心踩进坑里，但是我们每天都这样玩，掉进过坑里的其他小孩，早都不吃这套了！他们会看看有没有坑在自己家前面。 后来，我们看着无法成功的时候，我们就换了个地方，把这个坑挖到他们经常玩的地方去，结果他们又中招了！所以我们不能一味的使用同一种方法去问你的客户，去要求你的客户成交，不要去激起他们的防御心理作用。 我们可以适当的换其他的方法！ 比如： 1、你好，你考虑的怎么样了？ 2、最近怎么样，方便购买了吗？ 3、很久没有看到你了，可以聊聊吗？ 4、有时间吗？我们一起吃个饭吧？ 5、我们最近有活动，现在购买有优惠哦！ 6、我的货不多了，你的货备好了，要现在购买吗？ 7、最近是不是碰到什么困难了？ 类似的方法还有很多，你也可以先去你客户的朋友圈看看他们最近的动态，找到更好的话题，然后再去跟他们谈判成交。
鬼谷子三句话讲透为人处世的本质读十遍人生不如意事十之八九，有的人将此称之为命运。对待命运，我们不是只能接受，有时必须进行抗争！鬼谷子的谋略堪称偷天之巧，教导世人：不要生气要争气，不要看破要突破，不要消极要上进，不……喜欢你的人爱和你开这三个笑话每个人都会遇到喜欢的人，但不是每个人都喜欢说，爱这个东西，最不清楚的，不是喜欢购物，花一点钱就能得到，一个不喜欢你的人，不再爱不知道很多人还认为自己害怕单恋，所以有些话会……俞灏明浴火重生的励志故事说起俞灏明大家肯定都不陌生，2007年参加湖南卫视举办的快乐男声获得全国第六名，因其健康亲和的形象被歌迷昵称为国民弟弟。虽然没有能获得冠军，但是也是深得观众们的喜爱。而在他出名……对感情纠结迷茫的说说一、别为感情伤透，你会迷失方向；别在阴影里彷徨，你会错过阳光。让你病的人，给不了你药。给你药的人，不忍心你病。二、我终于发觉了自己迷茫的原因。我并不是缺少地图，我缺少的，……关于不值得的说说一、我说曾今我以为；你说曾今以销毁；我们面对面相隔遥远到极限你的手伸向多远为何我看不到终点？二、不该我的我不要不主动给予的我也不再强求这份感情慢慢让彼此画上个句号吧！有太……讲述平凡人的励志故事则讲述一：十年前我14岁，那一年我懂了父亲。我是一个留守儿童，父母和姐弟在深圳定居，我在湖南老家跟着亲戚，谁有时间谁就帮忙照顾我。我读小学的时候年年班级前三，三好学生……工作一份去公司一份去银行如何选择1hr大学校友发微信问我，孩子今年大学毕业，有两个工作机会，一是省会城市的四大之一的会计师事务所下属的服务公司，还有一个是老家地级市的银行。问我应该怎么选。（天啦，时间都……微商发朋友圈早安的句子一、天生我才必有用。人只要在适应自己的地方，就能散热发光。我虽然做不了大树，但我可以做一棵小草，让春天充满生机，让人类赖以生存的自然环境更加洁净美丽；我虽然做不了磐石，但我可以……世界太疯狂大学生应聘怪象多我真是被雷倒了，面试了那么多人，没见过哭得稀里哗啦的。李小姐供职于一家热水器公司，负责店面促销员的管理工作，为了即将到来的五一假期，他们要招聘一些大学生做兼职，小张就是李小姐那……欲望丛林七七、下班后姐妹党挤在一家简陋狭小却风味地道的韩国烧烤店共进晚餐。由于多日未见，大家都争先打听彼的近闻，也等不及抖出此的近况。田艳说她现在每天都在感受着鲁齐带来的法国……天使吓人不偿命医护工作者一直以来被人们赋予了一个光荣而神圣的称号白衣天使天使在人的心里都是美丽、纯洁的象征。可就是这么个天使，要么不吓人，一旦吓起人来比鬼还可怕。常言道儿行千里母担忧可……条激励人心的句子一、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。二、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。松下幸之助三、也许终点只有绝望和失败，但这绝不是停止前……