今日大家工作的效率如何啊？有冲劲有动力不？这几天大家都在忙着备战双十一，小柚看到很多人问店铺如何诊断，那我们今天干脆就抽这个时间写出来，让大家有空看看，探讨一下 在店铺运营的过程中，是否有遇到店铺发展的瓶颈期，流量上不来，转化率无法提高，内心希望更加好，却不知店铺的发展到底受什么制约。 当然，在这里我们让你学会如何分析店铺，找对问题，用对方法！ 首先，我们将店铺诊断的步骤分解： 第一步打开直通车报表，看转化周期15天累计数据，以及过去30天的数据。 第二步通过9个指标来完成点击率和转化率上升的转变。 一、ROI总成交金额花费 公式：转化率客单价ppc，影响ROI的三个因素主要就是转化率、客单价、PPC。 二、点击率。分三个阶段进行。 冲销量阶段。制定好销量目标；制定好销量完成周期，每天需要完成多少单；根据转化率计算出，直通车需要获取多少点击量；抢占竞争对手的直通车关键词流量。 日常维护阶段。根据日常直通车需要完成多少单，来制定点击量获取方案。 防御竞争对手阶段：抢占竞争对手的直通车关键词流量。 三、平均点击花费总花费总点击量 四、点击率 1、创意图片：测图后，以点击率达标为准。 2、宝贝销量：一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。 3、产品卖点：通过研究问大家、宝贝评价、中差评等；找到和自己产品相匹配的卖点，进行文案包装。 4、促销信息：前期：可以促销力度较大一点，这样可以提升你的点击率和转化率；日常推广期：根据行业促销力度去制定自己的促销方案。 5、地域，可优先投放点击率高的地域 五、总成交金额：查看直通车是否完成销售额任务 六、总成交笔数：检查是否完成直通车的销量任务 七、总收藏数 八、总购物车数 九、转化率，看转化率主要看以下几个是否来判断 1关键词是否精准 2投放地域是否精准，可优先投放点击转化率高的地域 3人群是否精准 4宝贝基础销量是否达标，一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。 5产品价格是否有优势 6宝贝详情跳失率是否达标 7客服询单转化是否达标 8评价是否达标。一般类目有10个评价以上就算达标，最优评价是否置顶，无线端第一条评价会影响你的转化率。 9买家秀是否达标 第三步看趋势图和判断标准 看趋势图，可以看点击率和PPC的趋势图 点击量和PPC（涨持平下降）（9种情况） 点击量 PPC 优化效果 情景 涨 涨 一般 需要更多流量去冲量 涨 持平 好 质量得分上涨了 涨 下降 很好 直通车权重提升了 平 涨 差 质量分下降了 持平 持平 一般 账户稳定 持平 下降 好 质量分上涨主动下调关键词出价 下降 很差 很差 账户开崩盘了 下降 持平 差 预算下调大盘流量下滑 下降 下降 持平 换季过年了 第四步数据分析 1定性分析（ROI）。 冲爆款阶段，标品，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！同类里面高客单价，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签，获取自然流量；非标品，市场款，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！一般款，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签。 日常推广阶段，广告预算一般占店铺总销售额的815个点 2定量分析（点击量） 流量结构比例直通车流量占搜索流量的4080属于合理范围 搜索流量是直通车流量的天花板 扣费公式：关键词扣费下一名出价下一名质量分自己的质量分0。01 直通车流程解析：找词、跑数据、三天上分流程、后四天操作流程、爆流量、优化投产这些你都了解吗？速度加入我们，跟我们一起交流学习！ 作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http：www。maijia。comnews 本文直通车数据分析和诊断流程为卖家资讯原创稿件，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。cominfo414816）
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