经商需要点子但生意场绝对不是创意者的天下

　　经商需要点子，但生意场绝对不是创意者的天下
　　经商需要点子，但生意场绝对不是创意者的天下。发家致富的生意人靠的往往也不是创意。虽然我们常常听到这样的故事，说有某位生意人，凭着一个创意而击败对手，扶摇直上。颇有些人，以为自己充满了创意细胞，凭着这一点，在商场便可以无往而不利。这绝对不是一个美丽的误会。在生意场上，点子尤如一把双刃剑，它的正面，也许能促使你的生意光芒四射，飞黄腾达，这样的例子比比皆是；而它的负面，则不但不能助你在商道中开辟出一条光明大道，相反，只能使你握剑的双手鲜血直流。
　　为什么这样？道理很简单：点子不等于生意。点子产生于人脑中，主观性较强；而商道则产生于现实中，客观性较强。这样，它们之间不免会产生矛盾。例如，在商业社会里，便是电影圈、歌唱圈，也不容创意得到自由。商业电影靠的是什么？说穿了，那是很教创意人沮丧的，因为，商业电影靠的是计算，那种计算并且要是很精确的。在盛行笑片的日子，导演要做的，是每多少分钟让观众一小笑，每多少分钟让观众一大笑，不能有差错。仿佛拍电影是数学上的事情。
　　说到底，这是计算着商业元素。商业元素不足够，便要设法配齐，起码要做到人有我有，如有雷同，实属巧合，不用脸红，只要能赚钱，便是英雄。生意人要精确计算的商业元素，其中十分重要的一项是时机。时机到了，粗制滥造也不要紧，最重要的，是适时推出。天时、地利、人和，天时，永远放在首位。时机过了，最好的东西、最具创意的东西，也是废品，除非，时机会重来即使如此，亦得看看在什么时候会重来，因为，资金的积压会带来严重的后遗症。
　　从某个角度看，生意人便是一具计算准确的机器，不讲情，不讲义，只讲理，绝对的客观。创意，如果能够纳入商业元素或增强商业元素，便一拍即合，否则，生意人便摒诸门外，不会多看一眼看来，生意人不是不需要创意，而是因为时机的欠缺。生意人与其说在寻找最佳创意，还不如说在捕捉和创造着最佳时机。这最佳时机，是由生意人确定的。他们看的，是产品的赚钱空间。既然这一代产品的赚钱空间还不少，便不必推出新一代，更不用说推出更新的一代了。
　　生意人这样做，会不会窒息了创意，妨碍了社会的发展呢？生意人认为，这不是他们应该考虑的问题。在中国最近的市场上，有很多年轻气盛的商人，他们对自己眼热的行当，不是朝三暮四，弃旧从新，就是吃着碗里的，又扒着锅里的，什么好做，就往自己的店里揽什么，旧的也不去，新的不断来，规模越来越大，自己的特色却没有了。这就叫做四路出击，主线不明。这恐怕是某些小有成就的商人的通病。他们好高骛远，总认为自己是生意场老手了，没有什么生意不能做，没有什么生意做不成功的。
　　认为自己是一个万能的生意人的想法，肯定是荒谬的，而且相当危险。当一个人头脑发热到如此程度，连诸如隔行如隔山、人不是万能的这样简单的道理，都不能明白的话，那么，他的生意前程还会有好的结果吗？要记住，小本经营很少因市场不足而垮台，也很少因市场不足而不能发展的，问题多半出在经营不善上。因为在广阔的市场上，你占有的市场份额实在是微不足道。所以，不必老担心自己不能发展，不要以为多几个项目就可靠了，当然，如果你已经成为实力不可小瞧的大款，同时经营若干个项目也是毫不奇怪的。
　　我们中国的商界，已有这样的叱咤风云的大款。但不知你注意到没有，一些精明的大款虽然项目很多，但仍然是散而不乱，主线十分分明，而且项目之间总有或多或少的联系。这难道是偶然的吗？小有成就的经商者，还有一种通病就是以为自己是万能的，不愿意在一棵树上吊死，总想在别的行业上也大显身手。殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新的行业的时候，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这些都需要十分多的时间和精力，以及人力物力，特别是需要投人一定的资金。
　　这样一来有可能竹篮打水一场空，原有的事业受到损害，新兴的项目有可能收不到任何收益。一般人都有一种错觉，以为成功之后一定要分散投资。其实不然。大公司和小公司有着截然不同的情况。市场上的大公司要分散经营，有它们的道理，那就是要维持增长。同时，分散经营，可避免某一行业、某一市场的起落对公司盈利的影响。
　　总之，投资别的公司，是使资金永远活跃的简单方法。然而作为小公司和小商就无须这样。因为资金毕竞有限，如果再分散使用就更加显得不够。如果你的公司或小店现在有明显的收益，你最简单、最好不过的办法就是不断扩大，不断渗透市场，把现有的经营规模稍加扩大，你就能达到事半功倍的效果。