红罐加多宝背后折射的顶级公司战略

　　王老吉商标的归属问题终于尘埃落定，广药最终赢得了王老吉商标的归属权。其实，当广药与加多宝的闹僵的那一刻起，加多宝注定要更换商标品牌，因为即使加多宝赢了最后的官司，王老吉商标也只能用到2020年。于是，加多宝干脆晚痛不如早痛，推出红罐凉茶改名广告，彻底与王老吉诀别。这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用的媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷。细细品味这种广告，发现它有一箭三雕公司战略的用意：
　　一、推广加多宝品牌
　　对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸式的公司战略，在所有广告中强调加多宝三个字，并且通过全国销量领先来做公司战略背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，加多宝三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
　　二、留住老顾客
　　全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要公司战略thldl。org。cn防守。对于加多宝集团来说，12年的公司战略则只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
　　三、阻击红罐王老吉
　　面对广药王老吉公司战略的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是公司战略中的一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
　　通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打悲情牌走到了今天与王老吉彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的通过公司战略来抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
　　广药在赢得王老吉商标时候说：王老吉回到了母亲的怀抱。但是广药赢得了商标，却在市场上一败涂地。回顾双方围绕价值1080亿的商标王老吉的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的公司战略与技巧，决定胜负与收获。