往往有这样子的情况，辛辛苦苦跟了两个月的客户，到成交那一个环节不肯交钱怎么办！？让到最底了客户还是觉得不优惠怎么办？ 明明掏心掏肺对待客户但是却不能促成成交，让很多小伙伴痛心疾首。。。。。。。。。 面对这种关键战役的时刻，我们该如何面对？ 莫慌，这就教你一个电话搞定客户！！！ 抛开现象看本质，我们来分析一下为什么客户不愿意交钱。首先，客户成交包括满意我们的品牌，品位，品质，口碑，设计的实用性，环保，安装以及售后等等，八大选购标准，这次我们学习如何用电话法成交最核心的选购标准之一： 价格！！！而我们电话法最核心的关键，大家拿小本本记录下来： 不是一味给顾客便宜，而是要让顾客有占到了便宜的感觉！！！ 那如何在电话里面营造让顾客有占到便宜的感觉，就是我们这一波电话操作的关键所在了。 1、介绍客户 2、赞美客户 3、重复感情 4、介绍订单详细 5、介绍折扣 6、申请理由 7、表示为难 8、承诺交款金额 9、拒绝 10、重复申请理由 11、提成承诺 12、订单签字传真 示例话术： x店您好！不好意思打扰下，我是xx店xx（姓名）。（停顿假装对在回应）是这样的，我这边有一个客户x姐我已经跟进了半年时间了，今天过来定方案，【介绍客户】非常喜欢，对我们x设计的方案赞不绝口【赞美客户】 而且啊，认识x姐半年时间了，我们常常联系，也成了很好的朋友，今天她和姐夫过来，看到了我们的家具很喜欢，他们也比较了很多家，最终由于我的关系，加上我们产品的时尚环保，他们对我们产品很认同，所以我想请您给个友情折扣。【重复感情】 （停顿）哦，x店，这样的，x姐订了全屋三房两厅定制类家具一共23件、配套成品沙发茶几餐桌椅还有三张床垫10件、共加起来原价93000元。【介绍订单详情】我已经按照16周年生日庆典最优惠的折扣算了8。5折，而且还额外把我两张3000的代金券我已经给了x姐。【介绍折扣】因为和姐姐的确很熟悉了，跟亲姐一样，我也直想感谢她，【申请理由】所以。。（停顿，假装倾听）这个知道，这个是工厂最低价了，而且代金券都用了，我也是硬着头皮给您打的这个电话，我知道我们店从来没做过那么低。【表示为难】。。（停顿，假装倾听）当然是今天定下来的（语调加强，眼睛看向顾客，和顾客交流） 姐姐、店长说这个折扣要交全款，7万没问题吧？而且你要多带个客户过来。【承诺交款金额】（停顿）啊？x店，还是不得啊，【拒绝】x店你看这样嘛，我这个姐姐和姐夫他们虽然做餐馆意的，但是现在也挺不容易，他们除了购买家具还要花更多的钱在装修上面，已经超出了原先很多的预算。今天我也是铁了心要帮一把我姐，【重复申请理由】x店要不这样好不好，如果这个单能成交的话，您看提成我就不要了，但是下个月的学习培训机会您派我过去嘛。【提成承诺】（停顿，假装回应）x店，那太谢谢您了。 哦对了，x店，您现在在家还是在公司啊？那我等下把单据传给你，你帮签个字。好的，嗯，好的，谢谢x店。【订单签字传真】 话术练习 按照电话逼单标准流程12步，编写属于你自己的话术，并且反复演练，熟能生巧哦人生如戏全靠演技，发挥大家奥斯卡精神的时候到了！话术过程一定要通畅完整，并且逼真动人。一起练习起来吧！
森林一hr遥远，有一座阴郁的森林年复一年，森林一直很平静终于有一天，森林突然苏醒：我的内在馥郁而芳芬只可怜我那面门全是杂草、碎石，和陷阱假如哪个……第一次发出我不爱你时间让我开始怀疑，我的生活是靠感觉还是什么呢，一瞬间忽然的那么捉摸不定了。回忆自己的爱情脚步，几年而已，却感觉时间老久了。事情从一开始就注重了结局嘛，可是不管是开始还是现……鱼骨辫编发教程图解甜美大方新手一学就会长发女生如果每天都披散长发，难免会显得过于单调，容易乏味。长发女生不妨换换发型，将长发扎起来。不少长发扎发步骤繁琐，让手残党直呼学不会。鱼骨辫落落大方又不失时尚感，很适合长发女……烟管裤搭配什么衣服年最受欢迎的裤子烟管裤搭配什么衣服？很多姑娘都有腿粗或腿不直等多种腿部问题困扰，很难买到合适的裤子，不论是牛仔裤还是修身leggings，都会完美暴露出腿部缺点。专门为你们排忧解难……面膜多久敷一次男生男士敷面膜的正确方法面膜多久敷一次男生可以三到四天敷一次，男生敷面膜和女生敷面膜是一样的，补水面膜的话可以34天敷一次，如果是清洁面膜或者是去角质类型的面膜，一周敷一次就好了，次数太多了话，……水杨酸冰淇淋面膜要洗吗水杨酸是一种非常熟悉的清痘成分，对很多脸上长痘或者有粉刺和闭口的女生来说，水杨酸冰激凌面膜是一种非常好用的护肤面膜。那么水杨酸冰淇淋面膜要洗吗？今天我们就来学习下水杨酸冰淇淋面……追影子的人看见你经典读后感有感《追影子的人1：看见你》是一本由〔美〕凯利布兰特著作，百花洲文艺出版社出版的平装图书，本书定价：36，页数：20179，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助……微商成功的决定因素微商技巧和话术做微商怎么跟好友进行交流，这方面的教程比较少，网上有的资料讲的也比较的宽泛，没有针对性，因此很多人都用着这些无效的方法不断的去骚扰微信好友。与好友交流，其实可以划分为几个部分，……店铺层级上升之后流量反而下降是什么原因（1）你的新的层级里面竞争力不足当你上升到高层级的时候，如果你的产品竞争力不能得到同步的提升，那么你的流量反而可能会下滑。所以，为了最大限度的降低这种可能性，在这里给大家……优化如何让关键词排名稳定在百度首页如何让网站关键词排名稳定在百度首页？很多时候当在首页title中放大量关键词，往往会发现有些词语可以做上去有些无论如何也排不上去，这是什么原因？其实主要在于首页关键词和网……想要建立牢固的客户关系既要培养客户的习惯昨日的文章，我写到了要与客户建立信任关系就要在客户内部培养我们自己的人，有人说这个有点像玩潜伏，时间太长风险太大，还有没有其他可以与客户建立牢固关系的方法？答案是：有！……中国寓言惧老休妻故事原文惧老休妻有一个叫陶邱的人住在平原郡，他娶了渤海郡墨台氏的女儿做妻子。这位女子不但容貌十分美丽，而且很有才华，为人温柔贤慧，亲戚邻居没有不羡慕的。陶邱也感到心满意足，一家人……