白恤心机秀

　　一家服装店，地处偏僻，每周只营业半天，只卖一款衣服，却可以红遍全球，让时尚达人都来朝圣。除了将单品做到极致，更重要的是让它成为一种流行方式。
　　在日本东京，几乎所有的店铺都开在人流量极高的商业中心，但却有一家非常奇怪的服装店，位于偏僻的居民区，由废弃车库改造而成。周围除了一家便利店，没有任何商业元素，更令人惊讶的是，它每周只营业半天。
　　FFFFFFT是这家服装店的名字。店里只卖衣服，不卖裤子；只卖T恤，不卖其他款式；只卖白色，不卖其他颜色。平时不开门，每逢周六开店日门口必然大排长龙，包括NHK在内的8家日本电视台都相继报道了这家店铺，甚至每天都有来自全球的白T恤爱好者专程买机票前来朝圣。
　　一家只卖白T恤的店，为什么可以这么火？
　　服装店只卖白T恤
　　FFFFFFT的创始人夏目拓和夏目华是一对夫妻，着迷于白T恤。有时候为了买到一件合适的白T恤，他们会跑到世界各地寻找。从便利店的廉价小品牌到Prada等奢侈品牌，他们已经收集了上百件白T恤，一年365天天天换都穿不完。在这个过程中，他们不仅熟知了各种面料，还和各大服装厂商建立了密切的联系。
　　正是因为如此，夏目拓决定将兴趣发展成生意，做白T恤的专卖店。为了使店铺的名字让人印象深刻，他选取了作图软件的白色代码FFFFFF和T组合，命名为FFFFFFT。
　　虽然FFFFFFT只卖白T恤，但光这一个品类，却衍生出了很多种SKU。颜色上，白T恤可以分为月白、米白、粉白、漂白等；领子可以分为V领、圆领、U领和小高领等；还有袖子的裁减和长度、下摆的裁减和长度，甚至整件衣服的宽松程度都分了很多品种。
　　此外，FFFFFFT的白T恤来自全球各地，集合了美国LADYWHITE、英国SUNSPEL等30多个品牌。同时，夏目拓还会寻找一些有特色但不太出名的日本品牌，比如京都真丝制品生产厂家LOOKSEA生产的白T恤，它会有一层真丝衬里；日本和歌山县的白T恤则是由一种慢速织机织出的特殊布料做成的。
　　白T恤虽然只是一个小品类，但是作为万能打底衫，基本是人们的标配对于那些白T恤的爱好者，FFFFFFT更是成为了朝圣的地方。
　　在价格上，夏目拓采用了阶梯式定价，从1000～20000日元（约合人民币60元至1200元）的白T恤都可以在FFFFFFT买到，从而满足了所有阶层的消费者。
　　洞察人性的白T恤
　　好酒也怕巷子深，怎样让大家认识FFFFFFT？喜欢上FFFFFFT？正所谓上兵伐谋，攻心为上，夏目拓对消费者使出了三招攻心之计。
　　妙计一：隐世才是好店
　　在店铺选址上，相比繁华地段，夏目拓选择了商业并不完善的居民区。
　　不过，这并不是为了节省租金，在他看来，这样可以带给顾客更加舒心和安静的购物体验。此外，这种连周围居民都不知道的秘密基地，会让每一个顾客产生强烈的好奇心和购买欲，使店铺的成交率大大提升。
　　同时，隐藏在居民区的简约白T恤店，某种程度上也迎合了文艺青年对隐世好店的幻想与期待。
　　妙计二：一周卖半天
　　与每天营业的服装店不同，FFFFFFT每周只有周六上午营业。
　　夏目拓认为，如果每天都营业，人们的惰性会自然而然显露出来，诸如跑得了和尚跑不了庙总有一天我会去的消极购物理念会充斥在顾客的内心里，使之行动力下降，这便会让店铺失去很多顾客。
　　FFFFFFT的营业方式则激发了顾客的购买欲望。因为时间有限，所以，每周六上午一开业，慕名而来的顾客便蜂拥而至，在店门口排起了长长的队伍。
　　妙计三：贩卖故事
　　FFFFFFT虽然店铺简单，不过氛围却非常独特。白，不代表将就，这说明你可以驾驭住这种颜色。色彩有时让人暴躁，可生命本源却是白色，当穿白T恤的时候，便是你最酷的时候。这是夏目拓对白T恤的见解之一，他将自己的这些见解刻在了店里的墙壁上，让店里文艺气息十足。在此基础上，夏目拓还为每一件白T恤都赋予了故事，比如，VELVASHEEN是美国密西西比州的手工T恤品牌，他就会给顾客们讲，VELVASHEEN来自美国的密西西比河畔。相传那里有一个美丽的女孩，非常喜欢穿白色的T恤。爱慕她的男子韋尓瓦便买下了一大片棉花地，修剪成她穿T恤的样子，成功抱得美人归。结婚后，他们开了一个白T恤工厂，取名为VELVASHEEN（韦尓瓦的光泽），而他们生产的每一件白T恤的棉花都来自于那片充满爱意的棉花地。
　　通过为FFFFFFT和白T恤赋予故事，不仅充满艺术感，还让品牌变得具象起来。更为重要的是，一件件白T恤的故事撑起了FFFFFFT的文化内涵。夏目拓将它们通过Facebook、Instagram等社交平台发布在网上，与粉丝们进行互动，得到了更加广泛的关注，FFFFFFT也迅速成为了一家爆款网红小店。
　　不到半年，包括NHK在内的8家日本电视台都相继报道了FFFFFFT，这家店铺的开店信息也刊登在女性杂志《JJ》、男性杂志《GQ》等20多本杂志上，俨然成为了日本时尚界的新宠。
　　做白T恤界的大V
　　有了品牌认知度后，夏目拓认为FFFFFFT不应该只是一个门店，它要做白T恤的首发站，为白T恤代言。
　　为此，夏目拓一方面寻求有特点的白T恤品牌合作，不断完善店里的品类；另一方面则通过社交平台与粉丝经常互动，得到更多的爱好者关注，通过深度挖掘他们的特点，打造自身的专业性特质，成为白T恤领域的意见领袖。
　　比如，夏目拓在众筹网上看到一款SeisoShiro的白T恤，发现这款不同于其他又薄又透的款式，材质非常厚实。于是，他便找到了这家品牌的负责人，了解到SeisoShiro采用高质量棉花，进行了特殊缝合，所以在手感上与众不同。
　　但所谓高质量舒服并不是可以叫得响的卖点。夏目拓注意到，在日本，84的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现，在她们看来，激凸的男人甚至比没拉裤链还猥琐。他想，如果穿上这款T恤，不就不会凸起了吗？
　　于是他立刻邀请SeisoShiro入驻FFFFFFT，拿到了这款白T恤的首发权，并在自己的Facebook上宣称这是全球第一款防激凸（露点）的男士T恤。粉丝们纷纷点赞和转发，那些被激凸困扰已久的日本国民更是拍手叫好。SeisoShiro很快在网上传播了开来，成为了日本Facebook上的热搜词。
　　趁热打铁，夏目拓立即在FFFFFFT召开SeisoShiro的新品发布会，当天上午，便宣告售罄。
　　目前，FFFFFFT已经实现了盈利。未来，FFFFFFT计划将门店开到日本以外的城市，比如北京、华盛顿、悉尼等。毕竟，白T恤是属于全世界的服饰。