什么是电商平台

　　中国电商发展正处于一个历史转折点上。2012年底，笔者曾用线上下不来，线下上不去来概括当时家居电商发展的态势，近两年过去，线上下不来已基本成为定局，所以线下如何上去就成为下个阶段电商发展的主流方向。O2O电商平台也应运而生。
　　线上，是指以天猫淘宝为代表的纯线上电商。线上要下来的最初动机，是为了线下的实物体验。但更本质的原因，是谋求更多更大的市场。因为虽然电商发展势头正足，但经济发展的主要力量依旧在线下。
　　应该说天猫为了能够下来费尽了心机。2011年开始建立家居线下体验店爱蜂巢，第一次失利后易地再建，但终究未能成果。2013年双十一又高举O2O大旗，却遭线下19个传统家居商场的联合抵制，结果又是不了了之。
　　中国电商发展的一大特征，就是以低价来冲击渠道成本极不合理的传统零售业。所以，线上的电商平台，从一开始就是以线下传统渠道的革命者的身份出现。线上与线下，是革命者与被革命者的关系，势不两立，怎可调和？
　　其中根本原因，是成本结构线上线下不相同。也正因为这个成本结构的不同，使得传统企业只能采取线上线下产品和价格各异的电商双轨制。线上想要下来牵手线下传统销售渠道，与传统渠道试图建立线上商城一样困难。
　　既然线上下不来，那线下要上去，就要有另一种线上的存在来接应。传统企业发展电商的根本目的，是增强企业传统业务的市场核心竞争力。所以，企业传统业务的互联网化，特别是传统企业的传统经销渠道的互联网化，才是传统企业电商发展的正确方向。
　　对一个传统企业来说，其传统业务的互联网化，应该是企业拥有未来的唯一发展道路。而对整个社会经济而言，只有传统企业的传统经销商也参与到互联网的发展中来，全社会经济的互联网时代才真正到来。
　　企业传统经销渠道的O2O业务，需要线上的那个O来接应。目前的纯电商平台无法承担这个重任，因为它从一开始，就是以线下传统经销渠道革命者的面貌出现，与线下传统经销渠道格格不入。因此，一种新型的电商平台就成为必要。这是一种以带动企业传统经销渠道O2O发展为主要目的的线上电商平台，这是传统企业电商发展中必不可少的线上的那个O，与纯线上电商平台完全不同的O2O电商平台。
　　首先，它应该是围绕线下企业的传统经销渠道展开的，即参加这个电商平台的线下主体，应该是企业的传统经销商；其次，它在线上电商平台的产品及其价格，应该与线下传统渠道的产品及其价格是一致的；第三，它在线上的产品价格，应该与纯线上电商平台相比，具有一定的竞争力。
　　如果静态地看，似乎这三个条件不可能同时满足，因为它要求线上线下价格一致，并且线上价格还要具有竞争力。可是，如果动态地看，这是可能存在的。例如齐家网，就有这种O2O电商平台的趋势。首先，参与齐家网线下活动的主体，基本上都是企业所在地的经销商；其次，在其落地活动时，线上标价也是线下活动时的价格；第三，其线上的产品价格，也具有相当的竞争力。
　　动态的线上线下一致性十分重要，这是突破线下传统经销渠道落后被动局面的关键之所在。就线下传统渠道的价格变化来说，就有许多动态的发展因素。例如团购可被描述为在特定的时间和地点对特定产品实施的特别优惠价格。这个特定的时间和地点以及特定的产品就是一个动态的过程，也是一个传统渠道价格体制转变的突破口。
　　可是，价格突破口的存在并不能保证价格体制改革的必然性。和网络团购活动相仿的，是各种品牌联盟活动以及爆破营销活动。这些活动也是在特定的时间和地点，对特定的产品实施的特别优惠。但是这种活动本身，并不能改变传统渠道自身的缺陷，从而进化出一种新型的渠道模式，从长远来说可能比线上纯电商模式更具竞争优势。
　　关键在于建立一个具有成本优势的新型渠道。例如齐家网的互联网门店，不仅具有互联网的因素，因而有利于线上线下信息沟通，更重要的是它改变了传统渠道不合理的成本结构，从而能够在O2O的经营环境中具有更强的竞争力。O2O电商平台，应该是既有电商发展的成本优势，又同时具备传统线下渠道实物展示和体验的功能。
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