农村创业要注意

　　去农村开辟市场，但亦面临着同样巨大的挑战。想抢占农村市场的创业者必须谨慎。进入农村市场，不仅要有适合农村的产品、价格，更要有不同于城市的渠道系统和营销方式。
　　经营策略
　　设定经营结构。在农村地区并不是只能卖便宜货，消费者也不都是一味求低价，经营者应针对目标市场的经济状态确定经营项目和货品档次。如，有旅游、矿藏等资源的高收入农村地区，购买力较强，对货品要求也较高，货品以中高档为主，低档为辅；中等收入地区对消费品需求由数量型扩张过渡到质量需求的阶段，经营的档次高中低档均可，注意选择同类经营较少的项目；而纯农业型的低收入地区仍以必需品为主，大件消费品以中低档为主，高档为辅。
　　注重性价比。作为购买力不甚强的农村消费者，他们购买产品时，更多是讲究值，重视实惠。作为经营者可以通过如下方式来实现：一、选择功能单一的、实用型产品，既适合农村文化水平不高的消费者使用，较低的价格他们又容易接受；二、减少包装成本，摒弃奢公示、精美、复杂的包装，降低内外包装代价，从而可以直接缩减产品采购成本，受惠于消费者；三、推出实惠型大包装或散装货品，以降低单位产品的价格。
　　体验式销售。对于新产品的推广，经营者用现场演示，免费品尝、免费试用等方式，最易吸引农村消费者，也最易让他们接受新产品。
　　优惠有方。农村消费者喜欢买到物有所值，甚至能够超值的物品，能够占到便宜更是他们的期望。因此，在农村市场，促销不是万能的，但没有促销是万万不能的，促销是敲开农村市场的敲门砖。所以一定要重视促销的方法。适合农村的促销方式有：一、降价。价格仍是农村消费者最敏感的因素，采取直接降价的方式是最能打动农村消费者的，但是打折、降价应该适度。二、摸奖。比如现场抽奖箱、刮奖卡，能让消费者有一股期待好运或是赌博心理的购买冲动。三、赠送。可以是送赠品或是赠券，购物能得到额外的东西，会给消费者一种占便宜的感觉，能有效避免顾客在价格上纠缠，又给顾客以极大的心理满足感。四、以货易货。经过一些商家验证，在收入不高的农村，通过以货易货的方式，也是一种有效的促进销售的方式。根据经营者的需求，适当适时地搞一些以粮食换商品的活动，农民很乐意把多余的粮食和其它农作物拿去交换对自己有用的物品。
　　宣传方式
　　由于农村消费者的文化素质、生活范围、媒体接触习惯的不同，因此，在城市里采取的一些推广方法和策略，拿到农村就不一定有效果，所以以这一群体为对象作宣传，要抓住其特点，开展有针对性、合适的宣传方法。在农村适用的主要有这几种：
　　1。口碑宣传。这是最有效、最重要的传播方式。农民在购买物品时，大都受左邻右舍的口碑影响。由于农村消费者的认知水平和文化水平较低，在购买货品的过程中，特别是对新产品，会询问更多的问题，或要求得到更多的帮助。针对这一重要特点，经营者在售中及售后提供耐心的讲解和细致周全的服务，更能得人心，从而形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。
　　2。电视广告。中央电视台二套、七套的农业节目在农村的观众收视率不低，但是广告收费较贵。农村电视节目除《新闻联播》，其它节目则由当地差转台自定。根据这种情况，经营者如果想要投放电视广告，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻仍是当地农民最关注的，可利用些媒体进行公关、造势，价格便宜、易于操作，效果又明显。
　　3。墙体广告。虽然这一形成并不适合所有商家，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法，经营者可根据时间、地点、经营货品的特点相间使用。
　　4。广播广告。广播在城市受众很小，但在农村仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。
　　5。平面广告。价格较低的生活日用品的宣传方法普遍采取售点张贴海报、悬挂横幅、统一招牌等制作成本低廉的方式。
　　6。物品广告。宣传一些购买周期长的商品，可以选择装饰贴画、年画、祝福字幅、挂历、打火机、开瓶器、围裙等作为载体，让广告效果能够保持较长时间。这类免费赠送的具有装饰价值或使用价值的广告，很受消费者喜欢。
　　7。文化活动室广告。农村基层组织起来越重视文化建设，文体活动室在中国农村遍地开花。经营者可利用这一具人气的场所搞公益活动，譬如赠送书籍、文体用品等，来亲近民众和塑造良好形象。
　　注意：要考虑农村消费者的理解和接受能力，避免花哨、夸张、隐晦、抽象、不着边际或过于艺术化的广告形式，要让他们能轻易看得懂。广告诉求上可使用说明、对比、现身说法、以情动人、伦理力量等方式；语言平实，华丽却无功用意义的广告语言，不仅不能起到宣传的作用，反倒让受众一头雾水；形象人物选用要贴近农民，力求自然、可亲可信，标志物要选用农民熟悉的、喜闻乐见的。价值较高的商品广告，传播的主要对象为青年人，他们大都有初中以上文化，眼界较其父辈开阔，成为农村耐用消费品的主要决策者和购买者。
　　认识误区
　　误区一：农村消费者品牌观念很弱。
　　过去认为农村消费者的品牌观念非常薄弱，只追求价格便宜。但在调查中发现，农村的消费理念其实更加固执：由于购买比较慎重，加上担心假冒伪劣，所以他们更衷心于已经熟悉、被乡邻验证为质量可靠的品牌，而且重复购买率较高。因此，农村消费者也有品牌观念，更注重于口碑形成的品牌，这是与城市消费者品牌观念的差异。
　　误区二：农村市场的消费总量庞大，消费能力大有改善。
　　一般地区的农村消费者的收入来源主要还是依靠家人出外打工，种地收入只能解决吃饭问题。有人认为，农村消费者虽然消费能力弱小，但乘以10亿的人口，那该是多大的数字！这只是一厢情愿的想法：很多乡村里外出打工的人占了大半，只留下老弱病残留守，还有的举家搬迁到外地，农村长留人口难以统计，所以只能说，农村市场潜力巨大，而不能说农村市场销量巨大。
　　误区三：农村市场产品开始向中高档发展。
　　这只能对经济水平较高的小部分农村地区而言。而很大部分的农村地区的消费市场主流依然是低档，其中的干部、固定工作者、小生意主、小企业主成为农村中高档产品的潜在消费者，而这些消费主要发生在县级市场，因而乡村级市场产生的利润还是很单薄。
　　误区四：面对金融危机的冲击，抓紧抢占农村市场。
　　有统计显示，正常年份里，仅珠三角一地的外来打工者每年汇回家乡的资金就高达2200亿元，可以想像到外出打工的收入对农村经济的支撑。现在的情况是，不少失业人员回乡，寄回农村的钱少了，市场容量不会加大，本地消费更加疲软。