县城里的互联网创业者生态调查

　　【编者按】
　　本刊于2015年10月刊登的《电商进村，万亿级蛋糕怎么做》一文，颇受读者的欢迎，那么时隔10个月了，县城、农村里的互联网创业者们怎么样了？不妨看看下面的文章。
　　在农村做微商不简单
　　今年春节前，小于在同学聚会现场忙碌着。聚会地点是一个县城的一个中档餐厅，餐厅的大堂已被整体租下用于聚会。小于是本次同学聚会组织委员会的成员之一，她一边招呼前来参加的老同学，聊天、合影，一边随时用手机解答用户微信群的问题，还要时刻留意网店传来的咨询。虽然忙的团团转，小于依旧有条不紊，我热爱微商，我喜欢这个工作。不错，小于是个微商，而且是当地小有名气的微商。
　　她销售的商品主要是食品、服装等，并根据时令需求和变化提供热门商品。例如，中秋的月饼、春节的年货，甚至雾霾天的口罩等等，而货源则多是当地商家供给，或者直接在销售门店拿货。因此，小于的网店也没有什么库存压力的说法，更像是一种传统意义上的代销形式，只是渠道是在网上，没有了实体租金的成本支出。
　　不过，与只在线上销售联系、买卖双方线下绝不见面的微商不同，小于很注重线下的用户的培育和拓展，因为她的客户主要在本县。要知道县城里是一个熟人的圈子，大家都是低头不见抬头见，大部分人可以通过同事的亲戚的家属的邻居的等关系串联起来。所以，既然做熟客生意，就很重视自我品牌的塑造。
　　比如，小于建立自己网店的用户粉丝群，实时与群内用户互动，帮助用户解决各种非销售上的生活问题；进行跨界合作，在当地一家主题餐厅里建立了一个以自己品牌命名的包间，只要在子木网店购买过商品，就可以优先享受包间预订的服务，甚至餐客爆满，但是只要提及是子木的客户就能够直接进这个包间就餐。小于不无骄傲地说。并且小于还与一群热爱公益活动的人建立了一个公益组织，定期去当地的敬老院、福利院做公益活动等，这反而在无形中也提升了小于的号召力。
　　其实，小于的网店是一个人员交际和价值沟通的小平台，通过商品、服务以及活动、互动来完成平台品牌的塑造，这是很多经营者和微商所不具备的。要知道在这个社交的时代，个人品牌的价值是非常巨大的，不只是能够产生庞大社群效应，更有粉丝经济。当然了，她的用户群范围没有走出县城，这就决定了用户规模不会很大，这也是弊端所在。
　　就六线城镇做自媒体，不要谈模式
　　小萌在北京中关村卖过电脑，做过个人网站，甚至还炒过域名。炒域名是个比较考验运气和眼光的生意，除了早期的第一批个人站长，很少有人能够借此实现大收益。2011年，作为家中独子的小萌回到了老家。结婚后，小萌拿出家中所有积蓄，加上贷款，承包了一百多亩土地种植绿化苗木。抱着做老板赚大钱的梦想，小萌迎来了绿化苗木行情大跌的行业，所有投入几乎血本无归。最后发现自己做互联网是最适合的，于是决定做心中筹划许久的互联网。
　　凭借在北京工作时的资源和经验，小萌很快组建了针对本地的网站和微信公众号。当时整个县城内还没有出现比较有号召力的微信公众号，有一些机构媒体的新媒体还处于试水阶段，而且比较保守，而小萌的惠民帮没有太多约束，完全是为了吸引眼球而建立，所以很快聚拢了数万粉丝。这个数字在自媒体行业中其实一般，但是对于一个只面向不足70万人口的县城来说已经很不错了。
　　有一次，我们在镇上的餐馆吃饭，听到相邻商家在说：你看‘惠民帮了吗？昨天怎么样怎么样？，小萌兴奋地说，这件事让他非常有成就感和自豪感，惠民帮已经成为当地居民的重要消息渠道，这就是价值啊。他说，没有想过这个公众号的模式和定位，就是想做点事情赚钱养家。是的，小萌做的是一个地方自媒体，而且是在一个五六线的县城里。而且他的方向是大环境下的新趋势，因为内容创业者的又一个春天来了。
　　当然梦想是好的，发展也是可以预期的，小萌的困难也很直白摆在面前精细的定位是优势却也是劣势：由于目标客户接触公众号的时间较晚，当地缺乏可参照的样本，在客户培育上耗费的精力非常大。比如，当地客户的投入预算很低，而且要求特别多。钱太少，头条发个广告才几百块，还老是希望做一次带来多少客户或订单，那咋可能呢？他嘟囔着说。不过现在2015年实现了微盈利。