二八定律

　　每个人都有很多目标，但有20的关键目标，决定了你80的结果。努力学习，专注于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了。
　　一、有人说：美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
　　为什么？犹太人认为，存在一条7822宇宙法则，世界上许多事物，都是按7822这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78，氧气及其他气体占22。人体中的水分占78，其他为22等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65，其他为35）。
　　犹太人把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。
　　美国企业家威廉穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的二八法则，分析了自己的销售图表，发现他80的收益却来自20的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利穆尔油漆公司的董事长。
　　不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
　　二、8020法则
　　8020法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
　　这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则，叫帕累托定律（Paretoprinciple），又称二八定律。其基本内容如下：
　　一是二八管理定律。企业主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的少数带动80的多数员工，以提高企业效率。
　　二是二八决策定律。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
　　三是二八融资定律。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
　　四是二八营销定律。经营者要抓住20的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
　　五是二八利润定律。80的公司利润来自20的重要客户，其余20的利润则来自80的普通客户。
　　总之，二八定律要求管理者在工作中不能胡子眉毛一把抓，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
　　三、对于目标
　　每个人都有很多目标，但有20的关键目标，决定了你80的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。但一般人来讲，你20的目标，就是：努力学习，专注于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！
　　明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。
　　四、与你的生活
　　20的人认为行动才有结果80的人认为知识就是力量
　　20的人有目标80的人爱瞎想
　　20的人在放眼长远80的人只顾眼前
　　20的人做简单的事情80的人不愿意做简单的事情
　　20的人明天的事情今天做80的人今天的事情明天做
　　20的人能办到80的人不可能办到
　　20的人计划未来80的人早上起来才想今天干嘛
　　20的人按成功经验行事80的人按自己的意愿行事
　　20的人受成功的人影响80的人受失败人的影响
　　20的人相信自己会成功80的人不愿改变环境
　　20的人永远赞美、鼓励80的人永远漫骂、批评
　　20的人会坚持80的人会放弃
　　20的人敢于面对困难80的人逃避现实
　　20的人成功80的人不成功
　　20的人用脖子以上赚钱80的人用脖子以下赚钱
　　20的人正面思考80的人负面思考
　　20的人买时间80的人卖时间
　　20的人重视经验80的人重视学历
　　重要提示：找到你的关键的20。
　　五、应对策略：进入20。
　　计划要遵守下列事项：
　　鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；
　　寻求捷径，而非全程参与；
　　选择性寻找，而非巨细无遗的观察；
　　在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；
　　在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；
　　小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；
　　只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；
　　从生活的深层去探索，找出那些关键的20，以达到80的好处；
　　平静，少做一些，锁定少数能以8020法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。
　　当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的幸运时刻。开始行动，注意坚持。
　　文佚名
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