在趋势之下淘宝卖家如何应对

　　在趋势之下，要怎么去应对呢？
　　一、流量的碎片化分配趋势
　　淘宝的平台策略越来越不集中流量。以前淘宝的流量集中，是因为淘宝要树立典型。现在淘宝上市之后，讲的不再是树立典型。因为淘宝不仅要集中更多的买家，还要集中更多的卖家。让更多的卖家可以赚到钱，增加平台的活跃度。最明显的是豆腐块待的时间越来越短。流量碎片化分配。可以带给爆款的关键词的流量入口越来越少。打个比方，以前100个关键词集中在一款宝贝上，现在100个关键词分摊到10个宝贝上。
　　在流量的碎片化的分配趋势下，不能说打造爆款的策略百分之百过时。但是现在对于一个中小卖家来讲，更关键的是爆款群策略。而不是简单的爆款策略。
　　怎么解决流量的碎片化分配策略呢？
　　在以前某一些商品不管搜什么关键词，排名都可以很好。
　　现在通过长尾词更容易获得流量变成了有论据支撑的真命题。
　　在碎片化流量的趋势下。大词热词给到大卖家。小词长尾词给到小卖家。
　　怎么选择长尾词呢？
　　第一步：打开你们的数据魔方
　　淘词功能，全网关键词查询主词！！
　　第二步：确定主词（类目词、产品词、品牌词、功能词！）
　　每个宝贝标题只能确定唯一的主词！！其他用来选择长尾词用的
　　在淘宝指数。看一下这个主词最近7天搜索指数之和！！
　　每一个主词的竞争力。
　　主词的竞争力7天搜索指数之和当前宝贝数
　　选择竞争力最大做为主词
　　第三步：在搜索框（数据魔方）输入主词，边上有一个下拉框，当日、7天
　　围绕主词的，数据魔方所推荐的长尾词
　　一般情况下推荐500个
　　第四步：把关键词提出到EXCEL表格里面
　　复制粘贴、查看搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、商城点击占比、点击率、当前宝贝数、转化率、直通车等数据。
　　搜索指数、占比、点击指数、直通车这几项对选词没用，可以直接删掉。
　　怎么筛选呢？选词的过程就是一个从多到少的过程。删掉不必要的词。
　　商城点击占比：看你自己是C店还是B店，如果是C店，选商城点击占比低的词。如果是B店，就选择上传点击占比高的词。
　　点击率：对于新品来讲，点击率是一个非常关键的指标，点击率太低的词一定要去掉，50以下的点击率，这些词都可以去掉。
　　转化率：删掉转化率低和转化率为0的词
　　删除以下几类词
　　1。别人的品牌词
　　2。属性不符的词
　　3。明显有问题的词
　　第五步：计算竞争力
　　竞争力的公式：主词的竞争力7天搜索指数之和当前宝贝数
　　对竞争力进行排序，竞争力最大的词就是最好的词。
　　选词之后还必须组词、必须进行全店的关键词布局，才能真正的达到在碎片化分配的趋势下，尽可能的获取免费自然搜索流量的目的。
　　二、个性化店铺打标趋势
　　淘宝个性化搜索的本质就是提高单个流量价值，换句话说就是展现在消费者面前的是最有可能成交的商品。个性化是怎么实现的？未来有特定标签的店铺，权重会明细高于一般店铺。
　　怎么查看自己店铺是否被打标了呢？
　　卖家中心营销中心客服关系管理，进入新版，看到人群特征，每个顾客都可以留下上网痕迹，进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。
　　那要新店铺破零分三种情况：
　　1。有销量基础用有销量的宝贝带动新品进行破零
　　2。有老客户用老客户破零
　　3。无基础的店铺需要优化的指标：按照先后顺序，绝对不能乱。店铺基础点击率页面停留时间跳失率转化率带字好评率回购率
　　三、宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势
　　以前单品违规降权，是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权，会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权，影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下，权重比以前要高。
　　以前店铺内的滞销商品靠后展示，或者不展示。滞销商品会被降权，其他商品只要不是滞销商品就不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一定有影响。如果店铺滞销商品太多，一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名，有一个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。
　　一般情况下，店铺的动销率最好是百分之百，店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话，必须要处理。为什么滞销？如果是市场不需要，就直接删除。如果是没有做好优化，产品下架，重新编辑再上架。
　　但是不同的类目对动销率的要求是有区别的。上新速度越快的，对店铺是有加权的。允许动销率低一些。同样是动销率还会存在着深度动销问题，新品动销问题。以上所有问题，都可以通过打造爆款群来解决，而不是一两个爆款，同时爆款群是通过爆款得到的。