宝贝卖点提炼的法则及找寻宝贝卖点的方法

　　淘宝宝贝卖点是打动买家下单的利器，今天小编给大家分享如何提炼和找到宝贝卖点。
　　卖点的三个特点：（1）每次活动都提出一个独一无二的主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
　　提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到格力，就想到空调，提高韩都衣舍就想到韩国风，提到裂帛就想到民族风，那么，提到你的产品，能想到什么呢？也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。
　　如何提炼卖点FAB法则
　　F指属性或功效（Feature货Fact），即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。
　　所以FAB关注的是客户的买点。
　　按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
　　FAB：特点优势利益。
　　AFB：优势特点利益。
　　BFA：利益特点优势。
　　BAF：利益优势特点。
　　从产品的三种属性去提炼法则
　　一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
　　核心产品产品使用价值
　　形式产品产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
　　延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
　　找卖点的14个方法
　　从客户定位找
　　40岁以上的请进，夏季雪纺两件套
　　2539岁的请进，不撞衫点这里
　　从价格上找
　　全店满198减100
　　满500元送200元代金券
　　全场2。55折
　　从产地上找
　　来自秦岭深处的有机农场
　　来自海拔8000米的纯净高原
　　从时间上找
　　夏季新品来袭
　　厂家直销，7月钜惠
　　从附加价值上找
　　女神专属
　　免费送模特配裤子
　　从对手卖点找
　　无一人退货
　　借物法
　　淘宝女装日销排行榜
　　淘宝网重点推荐
　　舌尖上的美食3重点推荐
　　从品质找
　　农村大学生创业，我只卖良心产品
　　农家养殖，土方法自制
　　从担保找
　　不好白送，无需退货
　　从风格上找
　　让粉嫩的色彩挑战整个夏季
　　清新可爱，夏日樱桃公主必备单品
　　从店主魅力找
　　瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚
　　从趣味上找
　　夏季节奏上新，把音乐穿在身上
　　从技术创新找
　　达人私房搭配，边看边买
　　从店铺类型找
　　文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆
　　看完上面的内容，卖家们有没有了一点思绪呢。希望上面的内容能够帮助大家提升宝贝卖点。
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