韩都衣舍赵迎光发展线下实体店我打的不是

　　国家统计局数据显示，上半年网络零售和实体零售呈现出明显的双增长态势。2018年16月份，全国网上零售额40810亿元，同比增长30。1。另一方面，2018年16月份，限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7。4、4。6、9。5和6。2。
　　线上正在保持快速增长、线上线下加速融合，已经成为我国消费领域一大新亮点。
　　而曾经许诺绝不进军线下的韩都衣舍，也在今年5月初，联手天猫欢聚日在杭州开设了第一家线下实体店，打破了该承诺。
　　这样的举动看起来似乎有点打脸，但韩都衣舍CEO赵迎光说：此次线下活动，打的不是自己的脸，而是某些抱着传统渠道思维，问题没搞清楚就一味唱衰快时尚的人的脸。
　　赵迎光：新零售不仅仅是从线上走到线下
　　除了阿里之外，在国内提新零售最多的都是传统线下品牌，尤其是一些卖的不好的线下品牌。
　　他们以为，从线下走到线上就是新零售了，还把这当做能够起死回生的灵丹妙药。这是一件很可悲的事情。关于新零售的定义，提出概念的阿里是这么说的：新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。
　　以消费者体验为中心，这不是从线下走到线上就可以解决的。你要真的在乎他们在乎什么才可以。
　　举个例子，西班牙一家快时尚品牌原来消费者体验是很不错的，那时候他们赖以成名的是由选款师精挑细选出的时装周款，消费者很喜欢这样的卖点，距离感产生了消费需求。但是现在，时尚界的规则都变了，Gucci都一直在找网红和KOL跨界甚至恶搞，这时候你还能为消费者提供一些什么新鲜的体验呢？
　　许多快时尚品牌没有想到的，奢侈品品牌想到了，就像快闪店。Gucci和Channel这两年又开咖啡店又开面包店。不卖包包卖面包。不懂得什么是消费者体验的人是无法理解这种动作的。他们没有说自己是新零售，但做的就是新零售的事情。
　　赵迎光说，韩都衣舍要做的，就是这样的新零售品牌。正因为此，我们认为只要坚持这样的理念，韩都衣舍就能成为国内首家新零售服饰品牌。
　　赵迎光：线上数据驱动是新零售的重点之一
　　自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。简单来说就是：
　　1）对于很多服装企业来说，一个季度中，爆款、旺款、平滞款的比例会决定你的总销售额、利润率和库存积压。
　　2）剩下的问题是如何判断每件货品是属于其中哪一类。举个例子，西班牙一家快时尚品牌的策略是低补货，少降价，而Gucci正相反。前者需要很快的更新速度，爆款卖的再好，我不去追，因为可能会导致积压。那后者呢，爆款追到死，追到全场3折才算完。这是什么东西导致的？就是人很难判断这个世界对某件商品的需求量有多大。
　　3）而韩都衣舍的这套系统可以针对商品上架后的各项运营指标（单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等），按照一定算法进行商品的动态排名分析。商品上架后只需3到5天，运营人员就可以迅速判断，这个产品是否需要参加活动，应在店铺中安排什么样的展示位置，是否要促销，是否要调整价格？等等等等。它贯穿起了韩都衣舍的所有环节。
　　在这套系统的帮助下，韩都衣舍的季度售罄率通常都会高达95以上，而服装行业的平均售罄率仅有60。
　　而推动韩都衣舍的也正是这种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。
　　总结
　　论购物习惯趋势，人越来越懒越来越依赖电商；论成本效率，传统零售不如电商。即便是新零售无法摆脱线下，但新零售高度依赖技术，传统零售依然做不过阿里京东。
　　那么零售品牌未来线上线下的布局究竟会怎样？韩都衣舍CEO赵迎光将于8月28日，在第十届派代年会上，与您面对面交流，这样的机会，可不要错过了。
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