电商价格战与价值营销打价格战须注意打造差异化

　　电商价格战与价值营销：打价格战须注意打造差异化
　　价格竞争已经成为臭大街，即使是当年以价格竞争开始的格兰仕，也不再提价格竞争的辉煌。如今专家与学者谈论的是品牌形象，是营销国际化，是如何建立核心竞争力的。但是我们在市场上，还是看到了每一个行业都有价格战的影子，难道CEO真的很傻吗？为何不在品牌上下功夫，非要钻价格的牛角尖？首席执行官比学者愚蠢吗？
　　我认为不是这样。首席执行官都是在市场上，冲出来的，干出来的，学者是读出来的。首席执行官是千里挑一，万里挑一的实干人才，学者是百里挑一的理论人才。究竟谁更厉害，难道不明显吗？一般而言，价格战的原因很多，下面就几个原因进行分析。
　　没有价格战，怎么知道谁是老大？
　　一般而言，市场上的老大都是反对价格战的，虽然他当年是靠价格战开始的，击败了其他对手。但是今天盘子大了，要求稳定了，赚了钱，所以不愿水很浑，于是反对价格战。除了像格兰仕这样的，集差异化与低价于一体，又是行业领袖，才能以低价清理门户。许多行业的老板，成本较高，是靠差异化取胜的，做品牌而非做价格。
　　次子和次子，一般是价格竞争的元凶。为什么次子和次子要打价格竞争呢？他不服气啊。为什么我是老三，不是老板，我觉得有老板的实力，也看到了老板行动缓慢的弱点，所以降价了。不打价格竞争，怎么知道老板的细节，怎么知道老板是真虎还是纸虎？即使降价，老板也不能马上跟进。他盘子大，降价损失大，还是便宜。
　　老四和老五没有资格打价格战竞争。盘子小，降价的影响也小，只有奇怪的把戏。像奥克斯空调的白皮书一样，霸权行业，霸权空调的规则，也能赢得关注。如果实力足够大的话，结合降价会更厉害。
　　私营企业的法宝。
　　私营企业是社会主义市场经济的重要组成部分，但竞争明显处于弱势地位。国有企业有政策支持。看看通信行业CDMA的19个牌照，先发给国有企业，民营企业想都不想。国有企业有银行和股市支持。如果不行，就贷款上市。方法总比困难多。外资企业有超国民待遇，有品牌、资金、管理、技术等优势。私营企业靠什么？核心竞争力是什么？不靠价格靠什么？价格往往是唯一的武器！
　　国有企业和外资企业几个月都打不开市场，照样发工资，可以挺得住。私营企业要靠市场利润发展，一个月没有利润也不行。所以成本低，价格低，开拓市场。
　　做品牌前奏。
　　商标是一个虚头八脑的东西，但是它对企业非常重要。外商投资企业依靠技术，依靠多年积累的品牌文化建立品牌，速度快，形象好。
　　私营企业靠什么？历史不长，没有文化，没有高科技。只能靠销量打造品牌，销量靠低价跑出来。民营企业往往先靠价格战、规模、赚钱，然后才开始打造品牌形象。
　　国有企业改革推进剂
　　国有企业也喜欢打价格战。即使是一直标榜高科技的海信，价格也大幅下跌。一般来说，有两个原因。首先，国有企业没有明确的归属，所以只要好看好玩，为什么不做呢？也许还能成为业内的风云人物。反正不是花自己的钱，所以赌一把。其次，因为MBO。企业以扩大市场、技术进步、竞争、价格战的名义进行价格战。如果企业利润好，MBO怎么办？大家都很受欢迎，怎么操作府如何解释这么好的企业MBO？肯定有问题。所以大家一起操作，打价格战，降低利润，最好亏损，缩小资产，这样也方便以后的操作。
　　也可以通过会计做亏损，但是很危险。万一被发现，不好看。著名的摩托车企业一年亏损30多亿。到时候MBO，政府要感谢你，请你接收，别人也不好说什么。
　　现在的价格竞争是暂时的，这个行业失去了短期的利益，失去了投资价值，行业的魅力减少了，饿了，我在这个行业是安全的。
　　如果市场成员合理，市场就合理。如果家电行业，国有企业还在其中占主导地位，价格竞争还没有结束。如果企业的座位没有决定的话，价格竞争还没有结束。如果行业利润还很大的话，价格竞争还没有结束。来吧，让价格竞争更加激烈吧。剩下的人是真正的王，是强者。
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　　电子商务价格战和价值营销价格战要注意差异化。
　　的确，价格竞争是最直接的市场手段，可以在最短的时间内提高销售业绩，但价格竞争实际上是最没有技术含量的市场手段，谁不能零利润销售？这个市场是多维的，影响消费者购买的因素明显不仅仅是价格。我们相信真正吸引消费者的不是价值。因此，电器商品的市场营销不是价格的减法，而是追求价值的加法。让我们谈谈价值营销的意见
　　商品创新：之所以进行价格战，不外乎商品上没有差别，同样的商品，消费者当然愿意以最低的价格获取。目前国内的电子商务平台很多时候只是一个搬运工，让同样的商品搬到自己的平台上，却发现竞争者的平台上也有。能否创新？销售不同的东西？还记得前几年国美在迅速扩张时，根据其消费者购买型号的功能统计，与长虹订购了一台特种机器，单独开发生产，仅供国美销售，大获成功。再次看沃尔玛，家乐福，这些零售巨头都有很多商品是他们自己开发的，标志着自己的品牌。
　　服务增值：如果商品没有差别，那么高服务吗？电子商务服务不仅是按时发货，还是比发货快。能让消费者第一时间打电话，详细耐心地回答客户的售后问题，及时处理投诉、退款、换货，是最基本的服务保障。JD。COM、苏宁、易讯等各大平台都在不断建仓，怕比别人发货晚一天，但他们的售后服务一般还有很大的改进空间。如果其中任何一个能解决售后服务问题，相信消费者会毫不犹豫地选择。暂时不说如何建立CRM系统，根据消费者的购买记录和生活偏好电话推荐相关产品。
　　情感传达：让同样的产品卖的比其他竞争对手贵，关键在于降低消费者的价格敏感度。感人无疑是个不错的选择。目前电商的推广大多是赤裸裸的，比如红色六月、沙漠风暴、诺曼底登陆等主题活动。这和消费者有什么关系？请给消费者一个购买的理由，一个情感上可以接受的理由。在这方面，淘宝上的一些大卖家做得更好。比如玉泥坊母亲节的主题活动妈妈我爱你，阿芙精油与几米跨境合作的主题活动最美的治愈系统，值得很多电商平台学习。用情感包裹商品，用情感打动消费者是新时代电商营销必不可少的技
　　价格竞争战会过去，届时我们不妨盘点一下，，在价格竞争中我们得到了什么？失去了什么？我相信电器商业界的竞争一定会回到多维度的价值竞争，真正能留住消费者的永远是价值，不仅仅是价格。
　　打价格战要注意差异化。
　　首先，从工业和产品生命周期的角度来看，夕阳产业的企业应该尽快转型。但是，如果不能立即转型，该怎么办？
　　回答：落日产业致力于打造差异化才是长治久安之策。
　　第二，日落行业的企业习惯于使用价格策略。
　　的确，在所有的竞争手段中，没有什么比价格竞争更及时、最有效的了，但是在看似顺势而为的行为背后，如果没有合理的道理支持，一味地采用低价方法，无疑会逐渐摧毁自己。
　　价格战是一把双刃剑。如果用的不好，往往很容易砍自己，除非我们有足够的理由：
　　1。争取市场份额。
　　2。提高行业门槛，让进入更加困难；
　　3。促销刺激消费者购买；
　　4。处理旧库存；
　　5。阶段性策略。
　　第三，价格战可能导致的事与愿违：
　　顾客的疑惑，认为可能会落入低价低质量，或者便宜一定没有好货的陷阱。
　　2。因为低价购买的客户对这个品牌的忠诚度大多不高。如果他们的对手推出更低的价格，他们可能会抛弃你。
　　3。客户期望再次降价，导致购买决策延迟。
　　第四，打造差异化策略。
　　建议从服务、质量和技术含量的角度进行差异化。
　　从中期战略来看，我们应该利用服务进一步区分市场，识别消费者的价值，提供消费者想要的，坚持高质量、高效率、高价格的服务，给他们差异化的感觉。
　　这样也可以避免同质化的竞争，这种反思的经营方式，从长远来看，绝对有利于弊。
　　价格战前应做好充分准备：
　　孙曰：胜兵先胜后求战；败兵先战后求生存，所以价格战不可疏忽。
　　应尽量追求不战而屈人之兵的效果。