古今第一奇术

　　有人的时候就一定了说话的技巧。古时族长，巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。话术虽然成因久远却没有人立术传世，中国有史可考，编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子所著。
　　鬼谷子，姓王名诩，春秋时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是诸子百家之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！因此鬼谷子是中国最早提出有教无类、因才施教的奇才，更是将话术发扬广大的能人异士。
　　他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦（联合六国共抗强秦）与张仪（助秦统一天下），一者连横，一者合纵，口才说动六国，可谓古今第一纵横之士。
　　其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子话术真传，成为天下了不得的人物。
　　正是因为鬼谷子认识到话术的重要性，在教导众多弟子政治家的六韬三略，外交家的纵横之术，阴阳家的观天推算，预言家的江湖神算的同时都辅以话术，因此才使得自己的数百弟子全部成才，相比孔子门生的默默无闻，实在天壤之别。
　　话术在鬼谷子一脉之后获百家所以重用，虽然无人领教过鬼谷子的风采，却都听说过合纵横、毛遂自荐的故事，可惜此后百年只有人研究却根本无人可以通晓。其中的关键就是所有的人都把话术归结为手段，想投机取巧，利用一些小聪明来得到非法的目的，因此根本就没有人集话术之大成。
　　一直到了公元前251年，有一名叫张良字子房的人因受仙人考验，为了他捡起三只鞋而获赠《鬼谷子》十四篇中遗失的两篇《百战兵法》、《修心话术》，从而帮助刘邦统一了天下，成就了汉室江山。虽然故事有些神奇，但是三次拣鞋却可以看作某一名老者对于他的心术的考验，因此还是有一定的事实根据的。
　　后来张良后在徐州子房山吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗技巧去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何学习话术，如何精进话术，如何发挥话术的最大效果。后来张子房家道中落，家训也散落民间，后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子百家》，《增广贤文》等书，流传于世。可惜朱家为人纯良，修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带，徐州（江苏省徐州市原彭城）等地还有残本流传。
　　话术在古代是一种非常强横的存在，可以说是同治国，谈判，纵横，兵法，休戚相关的综合艺术，是一种古代能人奇士必备的基本要术。而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了，可以说是这门艺术的悲哀。
　　夜雨莹心说：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是我更愿意理解为语言的艺术。我把它分为
　　1）观察鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
　　2）语气只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
　　3）语调只有说话抑扬顿挫才可以说的比唱的好听，让人忘记了时间听你废话
　　4）语法只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）
　　5）表情只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力
　　6）眼神如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人
　　7）动作适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
　　8）关键把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！）
　　9）心绪谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们的心思和想法4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
　　10）感情如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。比如（你在看一本H小说，除了它本身构思新颖，却发现里面有社会的主线，新闻的内容，有搞笑的文体，和堪比CG的插图，你就知道什么叫完美了。）
　　话术的常用技巧
　　语未开谈人先笑
　　1）笑容哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈
　　事未提及先夸人
　　2）夸人夸奖别人，特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的，比如你在汽车上想问别人借手机，如果你开口直接要是很有可能被拒绝的，但是如果你先夸他老婆漂亮，然后再开口就容易多了。
　　心思缜密猜后话
　　3）预设在说话之前先把结果想到，任何事情都是可以猜测到一个结果的。猜测一个人的心理，可以更好的掌控整个局面
　　反驳也要顺心意
　　4）反驳一定不可以反驳别人，一旦反驳了别人，就意味着谈话的结束，最好的办法是说您说的很对！如果就更好了！
　　话术最高是动情
　　5）动情这个东西只能意会例：假设有人来向你讨薪，你开口第一句话就是妹妹呀姊妹，兄弟等可以很快拉近你们的距离，然后控场。人是一种情感动物，即使他水平再高，也会有情感破绽，如果你的话术不如人，口才不如人，道理站不住脚，那么就用情感攻势，往往会达到很好的效果。
　　以退为进取他命
　　6）云推在同话术高手之间搏击话术需要懂得利用空隙转让主动权，让他言多必失，然后找至死点，一击至命。高手说话不一定要快，却要有逻辑，有道理，用对方的话一下闷死不给他反口的能力。
　　高帽一戴难下台
　　7）自谦在说话之前先把自己放在很低的位置上，把对方抬高，就仿佛下棋抢占先机一样，可以开始就把对方陷入不利的境地。高帽一戴，就下不来台了。
　　做人守本不欺生
　　8）饶人得饶人处且饶人，话术最高明的地方是不欺生呀！小心欺人欺生变欺天了！事情可以做绝，话不可以说绝，否则死的一定是你自己。
　　怀疑一切好做事
　　9）怀疑除了自己怀疑一切，别人说的任何话题都要持保有态度
　　放下一切好做人
　　10）释怀过去的事情无论是对是错，一定要放下，否则话术还未练成就先伤到自己。
　　举例：比如在上海宝马汽车的销售人员的交往中，我就发现有一个奇丑无比的女人，但是她确是宝马的销售冠军，经过我们交谈观察发现她原来在以前找工作的时候被高人指点过一次，仅仅只会一种话术，那就是死命的夸，夸到自己没有词为止。结果我同她谈了10句从长相到家事，到地位，到外貌全部被夸了一轮，也难怪一个那么丑的女生可以年收入百万了，这就是话术的力量！