先发制人，想讨价欲说还休
　　我们在商场经常看到这样的标语：平价销售，还价免言，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
　　这种先发制人的标语方法，虽然让很多顾客不再开口还价，但是也会让顾客产生这么强势，我才不进去看呢的想法。
　　所以，实施这种先发制人的办法必须得有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。
　　002：察颜观色，审时度势把价报
　　要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。例如，我们可以报出平均时间单位内相应的价格。
　　比如：一套家具5800元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其解释这套家具做工好，材料选用精良，而且色调柔和百搭。
　　相比网上购买的1000块钱的低劣家具，还是多花点钱确保质量材质，还能多使用一些时间之类的，平均下来跟那些制作劣质的家具比，还是很划算。而且家具品质才是最重要的不是吗？
　　003：突出优势，物超所值此处求
　　我们在游说的过程中，必须把握一点，那就是王婆卖瓜自卖自夸，必须让顾客由衷地产生一种花这种钱值得的感觉，否则，结果将是说而不服，那顾客肯定不会买单。
　　除了要突出产品本身的优势，我们还要突出周全的配套服务项目，比如免费送货、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。
　　004：巧问妙答，讨讨还还细周旋
　　一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价是为了还价。第二，他可买可不买，只是探探虚实。
　　针对这些情况，我们应该明察秋毫，快速作出判断，明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的，从而决定该不该同意顾客还价，还多少。
　　总之，面对顾客的讨价还价，我们可以在不亏老本、不失市场、不丢客户这一原则下灵活掌握，而且要注意的是，还价的尺度一定要越来越小，让步的态度也要越来越强硬，最后，只要不是跳楼价就行了。
　　最后，最重要的一点：价格一旦敲定，必须马上付款将其套牢，决不给顾客一丝的反悔和变卦的机会！

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