一个爱玩游戏的后互联网创业者的故事

　　满欣科技创始人刘欣
　　我是刘欣，90后的互联网创业者，主要专注于微信端和其他网站进行流量挖掘，通俗点说就是目前在做微信公众号，这也是我自己特别擅长的领域。目前，我们在主要做一个名为一二的公众号，专注于新科技公司的报道。因为个人是草根站长出身，而且也做过一些行业内比较知名的案例，所以我个人的经历也有点稀奇古怪。接下来，我也会讲述我的创业故事和案例，有个人成长轨迹、有经验、有干货、也有吹逼，所以求轻喷。
　　做为一个连续创业者，从苏州到北京，从一个人到一个团队，心里确实有所感悟。我现在做的一二新媒体公司才刚刚起步，透过磨砂玻璃之间的空隙可以清晰的看到公司里人人忙成狗，看到一个东西从构想到真正实现，这个过程中我应该是最欣喜的那人。
　　在我的身上有很多标签，但通常我朋友是这样介绍我的玩流量的高手初中的时候就开始建私服高中开始搞网站现在手里几十个微信大号。那正好是一共很好的介绍经历的顺序，就按照这个顺序来说吧。
　　初中的时候开始建私服
　　我是92年的，但由于经历不同，所以和同龄人区别还是蛮大的。曾几何时我也是一名主流的网瘾青年，记得后面还写了一篇《忆传奇》的文章。那里面写到，我的传奇账号练到37级，印象里35级是比较高的级别，我的职业是道士，到了35级可以带狗，可是我没钱买狗书，所以一直到37级时我号被盗掉的时候，我也没带上梦寐以求的狗。是的37级时，我的号被盗掉了。
　　14岁的时候我开始搞私服，那时候家里已经有电脑了，但是没有网络，我还是得去网吧，在网吧开着几十个奇怪的程序，别人都不懂我在干嘛，估计都觉得这个小孩很奇怪。
　　那时候才14岁没钱，根本买不起服务器的。都是找服务器商然后说使用，一般都会给我试用一星期。而且找源码也非常难，找到了也常常根本没法用，传奇的门打不开，或是黑屏各种问题，我一个个解决，终于把传奇给整上线了。
　　这段经历对我个人成长来说还是十分受用的，现在我已经不是一名网瘾青年了，也从来不会和工作伙伴聊起游戏，但现在看起域名、数据、文字这些东西来还感觉神清气爽，这应该算是从小培养的。
　　高中开始搞网站
　　之前有部搞笑漫画叫如果人生是款游戏，其中有四大魔头，高考，就业，结婚和买房。当然，我也要经历这段过程，最开始接触的就是高考。
　　因为我是学美术的，高三的时候，美术高考在即，我时常会去百度搜索与美术高考相关的网站，而我发现那些美术高考网站的首页通篇都是广告，因为好奇我点击了某网站底部的广告报价表，平均一个广告位每月的售价都在三千元以上，我计算着，就是这样一些界面丑陋的站点，如果按照他们的广告报价表去计算营收，他们每月就能有数十万的营业额。那时候的我就开始设想，我是否也可以建设一个类似的站点。但我不会将网站做得通篇都是广告，我要用心去建立一个美术高考生交流论坛。
　　可能是从小玩游戏的缘故，我总是坚信，互联网和其他行业不同，因为其巨大的传播性。他能够迅速地颠覆一个人，也会让我拥有改变世界的机会，即便这个机会十分渺茫。我终于按耐不住，决定即刻要做出一个网站出来。
　　于是，在别的同学准备高考的时候。我通过几个通宵的学习，学会如何注册域名，上传网站源码。我只觉得那段时间是我生命中至今为止最有积极性的时候，整夜整夜的对着电脑。没有人会教我，没有人引领我，我自己疲惫却兴奋的走着。事与愿违，我的第一个网站失败了，没有一个人注册，没有一个人发帖，只是自己每天注册不同的ID将网站做成表面繁荣的假象。
　　但我还是坚信，互联网将深刻的颠覆这个世界，我定然能从中收获很多。后来我又做了一个网站，但是由于不懂网络技术，于是请别人二次开发网站，源码上的问题让我无法抵御别人的攻击，最后只得卖给别人。拿了5000块钱，扣去域名和主机费还有小赚。这是我互联网创业后拿到的第一桶金，从此也开始了我的草根站长之路。
　　域名和H5
　　其实搞网站基本上并没赚到钱，后面主要是通过卖域名发家致富的。有一次看到域名这个领域的报道，当时就突然想到这个域名说不定能赚钱啊！，于是搞了个软件把所有的双拼（两个中文字的拼音组成的）域名全部扫下来了。
　　之后H5开始风靡起来，其实我们之前也不是做微信运营的，而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5，其实是很简单的H5，但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5，我们就用二三十万的粉丝推广了一下，没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来，后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径，于是我们就在H5上挂了进入后者的引导，然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是：我们在微信上给大家一道很吸引人的题目，如果用户想要看到答案，就必须先把链接分享到朋友圈，再关注我们的公众号，进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单，但具有裂变的特性，它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户，最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝！
　　微信运营
　　微信本身其实是涨粉的最佳平台，但是它的限制比较多，出台了很多规则，比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难，于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。
　　现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上，大多数创业者也只关注到了微信这一块，但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到，比如：贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站，这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。
　　最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是，你在贴吧上发文案类引导的东西，微信管不到；之二是贴吧本身也可以有很多操作方法，比如之前说的谜题诱导，再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧，它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员，那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号，只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快，但日增粉三五千还是没问题的。
　　贴吧发帖有很多技巧，如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删，但是用一些特定的账号，比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号，这样就不会被系统删除。
　　另外要说的是，最近我们发现了一个很大的流量洼地，除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者，个人网站有站长，贴吧有吧主，QQ群有群主，如果我们有办法搞定这些人，让他们来刚我们推广，那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长，其实他们的流量很大也很廉价，他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱，也很着急，这时候我们可以找他们商谈合作，让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里，这样做对我们的价值很大，单个用户成本也会很低。
　　还记不记得微信朋友圈发的那些关注后看答案、分享后看结果、摇一摇新年签摇一摇月老签之类的文章和H5？这也是我们通过引流和诱导关注增加粉丝的方法，后来因为手段太粗暴所以被禁止。
　　为什么会举上面的例子？这是我个人的一个观点：之前搞网站的教训给我留下了深刻印象，和别家经常说内容为王的观点相反，我觉得应该是数据为王的概念。
　　都说什么内容为王，产品为王。其实微信的粉丝也好，app的用户也好。在没有基数，没有数据的情况下，想靠优质的内容，优秀的产品获得自然增长的用户量，太慢了。慢到什么程度？慢到你做一年，可能都不及我做一天的用户量。
　　有些人就会问：你如果内容和产品都搞不好，怎么吸引用户关注呢？就是把别人骗来关注了，取消关注也是分分钟的事。
　　举个例子：发诈骗短信的人，他们有时候编辑一条短信，就是很简单的一条文案：我的新银行卡号：xxxxxx本月的钱请汇至本账号。这样的短信，你我可能认为很不靠谱，不会上当，但是总有人会上当，当短信发一万个人的时候有一个人上当，十万个人有十个人上当，那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当，只需要有那么多数据，他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。
　　其实这个道理就是告诉我们，我们作为一个屌丝创业者，有的时候不要去考虑那么多，先去把用户聚起来，然后有了数据，根据数据再去迭代产品。互联网创业一定是先有简单的产品和内容，然后大量吸引数据，根据数据再去迭代产品，而不是一开始就精雕细琢产品内容。一开始搞得很细，后来又没人来用，没人来看，创业动力也会越来越弱。
　　有些人就会说，那你在有了用户量后，怎么搞内容呢？
　　其实很简单的，第一每天发的内容一定是要自己用心做出来的东西，最好是自己原创的内容。但是要接地气，不要飘着；第二就是抓住当下的热点内容。以我们自己为例，一二新媒体接下来会很用心地去做内容，因为一二的后台流量基建已经接近尾声，让我们有越来越多的用户，目前每周一篇文章，虽然有点少，但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。
　　创业感悟
　　我刚刚在互联网创业的时候，是一个人坐在宿舍里的，好几年都是这样，后来也是在民房里。个人感觉在咖啡厅里创业是不太靠谱的，交流交流还是不错，但办公不太靠谱。他们咖啡厅里面很多人都不落地，往往产品开发出来的一天就是团队可以解散的一天。
　　我自己创业就是遵循一个道理：先放出简单低成本的服务与内容，重点培养用户量和数据，根据数据不断迭代，推出新的服务。
　　简单来说就是：务实，落地。
　　再简单点其实用一个字也能概括搞！！