做销售的六个逻辑

　　前天在千聊上面听了微商品牌木婉清毛毛总关于营销的一个分享，觉得很有价值，当时记录了满满两页纸的笔记要点，今天把它整理出来。
　　关于销售的几个点：
　　销售技巧和谈梦想、情怀关联不大。
　　从自己的世界里走出来，多关注他人的需求。
　　大家需要什么，我卖什么。这一点大概符合刚需、高频、痛点。
　　做了销售以后，会锻炼你的沟通表达、提高情商、思维敏捷、为人处事。而不是你要完全具备了这些的能力才能开始做销售。销售是最涨见识的行业。
　　做好了销售以后，可以让你变得能说会道、八面玲珑、见多识广、情商高超。
　　缺钱的状态，一定要干销售。因为销售创造价值最直接。
　　真正想掌握资源的人，要做销售，因为成交过后，花过钱后，才能产生深度链接，才真正是你的资源。
　　强者一定要去干销售，因为销售就是去争去赢。
　　关于销售的六个逻辑：
　　一：永远不要与趋势为敌，是销售人的第一原则。
　　你对他人的品味表示尊敬和顺从，他人就会在你的利益问题上投桃报李。
　　二：做好社交营销就是做好自己，树立自己的良品气质非常重要。
　　你是谁，远比你卖的东西更重要，先社交，后营销。
　　所有的产品都会出现同质化，要讲解好自己的选品逻辑。
　　做朋友圈里面的消费意见领袖，它为什么好，为什么要选它。
　　推荐好物和从专业角度分析现在卖的产品，顾客反馈为佐证。
　　把朋友圈丰满起来。
　　三：产品价值的精准描述。
　　价值不到，价格不报。价值专业知识情绪延伸服务
　　产品的价值、本身的价值塑造好之外，我能够给你哪些陪伴，哪些服务。
　　四：销售不是单纯的表达，更是倾听。
　　好的销售是倾听需求、判断需求、解决需求、服务需求。
　　某某医生，我这里有一款非常非常xx的产品（项目），非常值得你了解一下（你要不要了解一下）倾听对方的反馈处理反馈后讲解产品倾听对方的回应
　　倾听需求、判断需求、服务需求、解决需求，这里面倾听占70，表达占30。
　　五：主动出击，坚持做销售动作。
　　每天不低于十条原创朋友圈。
　　坚持拓展新客户。
　　拒绝是常态，正确的心态面对拒绝。
　　要有我要主动坚持好好做销售的理念和意识，这是一个不主动销售，就会被销售的时代。
　　六：复盘、晒单、营造一个金钱流动的气场。
　　复盘成交过程，在团队微信群里面复盘是一个人最快成长的方式，每日复盘当天工作要点，每周再次复盘一周工作要点。
　　朋友圈里晒成绩，讲成交故事、复盘成交过程。
　　整个人，整个团队，整个气场涌动金钱流动的能量。
　　虽然整个是围绕微商模式来讲，但很多销售的底层逻辑是相通的。融会贯通，领悟到并落实到行动中，结果自然不会差。