运营一年我把直通车从做到

　　1、直通车的主图随便选？
　　做过淘宝的都知道，直通车可以测款和测图。但是在投放的时候主图是点击的关键，并且4个主图至少要有一个没有牛皮癣的，要满足这个条件：淘宝首页优质资源位，大流量高曝光度。该位置对创意有特殊要求，满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现。
　　因此图片才会有机会展示到淘宝首页的猜你喜欢位置（手机淘宝底部），这个对中小买家来说是个黄金位置了，并且其他的主图文案在做出来之后，一定要将图片等比例缩小，P到手机端上，用自己的手机看下上面的文案是否能看的清楚，不然的话就是白写了。主投PC端的不算（其实我自己刚开始投放的时候，就是有点随便的）。
　　2、标题围绕主搜索关键词来？
　　一个开车的产品有5个标题，共110个字。其中主标题30个，4个创意每个创意20个，而这5个标题都要围绕自己准备优化的主关键词来布局。例如我卖一个杯子，我想以家用马克杯来做核心词，那么我在这个关键词的前后都要放上这个词的修饰词，如纯色简约陶瓷等。并且这些词都是可以放到投放的关键词当中去的。
　　这样就可以围绕核心关键词，为核心关键词带来免费的搜索流量了。附上一个，包括找人刷单都要围绕核心关键词搜索进入，而不是直接给淘口令。（我曾经有过四个标题都是一样的时候）
　　3、关键词从哪里来？
　　我的关键词一般都从添加关键词直接选，不过刚开始投放建议选择手机标和点击率排名来弄。因为，一方面现在主要是手机端，另一方面的关键词是我们容易忽视的：生意参谋选词助手引流搜索词无线端。这些词可以7天收集一次，然后将这些词可放到直通车投放，都是有效果的。最后是自己到手机淘宝框里面输入自己要打造的核心关键词，如马克杯，然后看搜索框下面的联想词。
　　4、关键词出价还是行业平均值？
　　其实我在听好多讲师在培训的时候，让我们给关键词的出价在行业平均的150。不过我不建议小卖家这样，因为我们钱少，除非是自己的核心关键词，其他的关键词建议刚开始集体出价到0。4，然后通过渠道和关键词溢价来控制。
　　5、直通车只有投入产出比值得看？
　　其实直通车第一步是看点击率（包括关键词和主图的点击率），其次是看成交，若是没有成交，则看加购物车，最后是看收藏。周期一般是7天，刚开始投放的时候我有时候会看3天的数据：若是这些指标都没有，这个词或者是图，就该寿终正寝了。
　　6、如何调整关键词？
　　万堂书院有一个讲师提到关键词出价其实可以采用顺车和倒车的方式：顺车就是和我上面说的一样，先出低价，然后在0。10。3的范围内，每天加减，而加减多少则需要看5当中所说的几个指标和关键词的整体展现指数，若是该词在行业中展现很大，但自己没什么展现则可以加价格；若是点击低，也可以加价格（移动端点击率与排名的位置有关）；然后看点击等其他的指标是否合格，最后再选择是删除还是留下。
　　7、是精准投放还是模糊投放？
　　陶瓷杯马克杯这个词在精准投放的时候是全词展现，一旦这个词的权重高，在非精准投放的情况下，这个词就会被系统会自动拆分成陶瓷杯和马克杯，两个词都给你展现。这相当于用一个词的出价可以投放三个词，但是这样做有一个缺点：有可能会影响关键词的点击。因为非精准词不见得是用户想要的，所以一般都是一个词在展现有的情况下，想提高点击率，则选择精准投放。
　　8、如何溢价？
　　在关键词推广里面有精选人群，这些人群都是自己店铺圈住的人。可以直接将每个都选择200的溢价，然后用上面一样的方式来选择提高溢价还是降低溢价，最后以20来增加或降低溢价。
　　9、如何定位精准人群？
　　在8中的精选人群溢价里面，有一个人口属性溢价，可以将这些属性每个都选择一下去推广，然后看每一项的展现、点击、产出等数据来确定店铺的精准人群，为后面的营销活动做参考。虽然生意参谋中有顾客画像，但是我们可以利用这个确定用户的消费层级，并且每个项目的标题都要以圈定的人群为名称来命名。对于用户量有一定规模的店铺，可以靠这个来精准定位店铺的消费用户。如下图所示：
　　10、直通车是否继续投放？
　　在双11的前期，我们店铺客单价为1500的被子，因为客单价较高外加双11，所以那时候有一个计划的CPC是在1。3左右，并且有收藏、加购没有产出。双11之后，我没有看7天投产，而是看了14天的投产时，发现原来投产比也有1：4左右（高手请忽略这点）。所以要是有收藏加购没有产出的话，一方面不要将时间参考维度设置太低，其次是看详情方面是不是有遗漏，是否真正刺激到用户的购买行为。
　　11、点击率如何破？
　　我最开始投放的时候，觉得点击率就是图片的问题。但是我后来发现：点击率不仅是图片问题；更重要的是位置，其次是文案，再其次是投放的关键词，最后才是图片。投放在搜索排名第一的图片，点击率绝对比排名前10的要好，其次是展现在搜索列表第一位置里面的，比猜你喜欢这个位置点击率要高；白色马克杯这个关键词我用了红色杯子的图片，用户看到后，点击肯定比我用白色的图片点击要好。所以位置、文案和关键词的精准度才是主要的。位置靠钱解决，文案和关键词精准，则要看运营自己了。