商业生意其实是个社交游戏

　　译者：SPC丨壹心理专栏作者
　　作者：StevePavlina
　　假如你想成为一名真正企业家，我想说你至少应有10位已是成功企业家的好朋友。若你认为这个数目听起来很多，我觉得你的思维心态就出了很大问题。
　　很少企业家能独自取得成功。商业生意就是个社交游戏。
　　我估计自己在生意中（以及整个生活里）所挣大概一半钱，实际上都来自其他人的生意。另一半收入则直接源自我的客户。这些收入包含我之前的电脑游戏生意。对于我的个人发展事业，则有更多收益是源自他人生意。
　　虽然我喜欢直接面向客户销售，比如出售自己工作坊门票，但我需要大量个人客户，才能实现一份好商业交易。对于自己公司，甚至整个人生来说，有多少个人客户能与我做出超过百万美元的生意？我想应该没多少。但在数年间只和几位不同生意伙伴，我就已做成超过百万美元的交易，还做成了许多收益在10万至100万美元范围的其他生意。
　　我是说你无法独自取得成功吗？不是。你可以这样做。但若身为一名严格意义上的个体企业家，而且只与个人进行交易，你的成功几率便对自己非常不利。
　　和朋友们做生意
　　你能从哪里找到好商业交易？通过人际网络。不过我讨厌这个用词，因为它听起来十分冷漠。更好的说法应该是友谊。
　　商业交易会通过友谊发生。至少这是在我身上发生的事实。我会遇上另一位企业家，大家在交谈时意识到彼此拥有兼容的商业模式、思维心态和价值观。在某一特定领域，我们认识到双方的生意可以相互支持。
　　于是我们讨论合作的可能性，选定一种看起来可以三方共赢的交易：他赢，我赢，客户也能赢。
　　我们做成这种交易。商业价值便得以流动。金钱也得以流动。
　　如果交易奏效且各方都诚实高贵地做好自己那部分工作，如果交易能给人增添价值并产生积极结果，它也将深化合作各方的友谊。请试试和某人做份价值百万美元的生意，看看你们的友谊会变得多深厚。而且更多生意有可能随之而来。
　　为何教练们常会穷困
　　我认识不少生活教练。他们中的大部分都很穷困。为何如此？因为他们得不到足够的付费客户。为何得不到？因为他们没时间在提供高质量培训的同时进行有效营销。
　　我还认识一些教练，他们有着无穷无尽的新客户。为何如此？因为他们会跟其他朋友合作，而这些朋友在业内有着众多想要培训的客户。这就是个轻松简单的共赢情形。
　　当然这么说有点以偏概全，但显而易见，穷困的教练总试图做一切事情，而富裕的教练则会邀请和允许其他合作伙伴帮助自己成功。
　　商业生意中的社交支持
　　拥有一些能转而求助的朋友是非常美好的事情这些朋友不仅能给你建议，还能跟你一起做些会带来实际收入的生意。
　　当我在文中使用社交支持这样的字眼时，并非只指那些在口头上鼓励你的社交网站朋友。除非你正苦恼于自卑心理，需要来自他人的不断认可，否则那种支持就没有什么特别价值。
　　我在此所说的朋友，是你和他们能进行互利交易，产生真正收入的朋友。假如说有人在支持你的生意，那就意味着他们正帮你带来生意。
　　你有多少朋友能帮你带来真正生意？又有多少朋友是自己的付费客户？
　　我可以列出至少50位认识的企业家，给他们打个电话，提出一份商业交易，在一小时内拥有一份试验性协议，做些能为彼此带来至少5万美元额外收益的事情。
　　个人客户通常并不在乎我生意中的B2B（商家对商家。译者注）一面。他们中绝大多数只喜欢享受我提供的免费内容。其中一些会好奇我实际上是怎样挣钱的，因为我几乎没什么要卖给他们的东西。他们不知我的大部分收入并非来自个人客户，或是访问我网站的读者，而是源自其他生意伙伴。
　　我有没有和一家商业伙伴做成交易的例子？有个简单例子，就是我与HayHouse出版社达成的出书交易。我会持续收到自己图书版税，而且不论何时HayHouse以其他语言出版我的作品，我还能收到一部分许可费用。我的书出版已有5年半时间，这份交易仍在为我，还有HayHouse产生持续不断的收入。而这只是我做过的较小交易之一。
　　从侧面做生意
　　有没有人经常给你打电话和发邮件，给出能为你带来额外收入的提议？假如没有，那是为什么？也许是你停止躲在电脑屏幕后，开始在行业里交些真正朋友的时候了。
　　当我最终意识到社交上的隔离状态正伤害自己时，我才在电脑游戏生意上迎来重大转折点。起初我无法让自己接受这是个问题的事实，但我决定接受另一位企业家的建议，无论如何，先让自己走出去。我参加了一个同业协会，在其中作为协会官员服务了两年时间。那份职位包含很多没有报酬的工作，但我因此在行业中结交到不少新朋友。这让我的生活变得容易了许多。
　　在数月时间内，我的收入便获得十倍增长。我结交的朋友们为我提供了极有帮助的资源。例如，他们教会我如何用很低成本，在家中完成一些非常不错的营销工作。
　　最后我决定向业内朋友们发出一些直销交易提议。我的提议获得了很好反馈，从那之后，直到自己经营电脑游戏生意的剩余时间，我每月都能从这些交易中得到数千美元的额外收入。我开始通过自己游戏网站，来发布其他开发者的游戏。我向客户提供这些游戏，并根据每次销售结果给开发者支付相应版税。
　　如果你有很多朋友，有时他们也会纯粹出于友谊，给你生意上的帮助，尤其是这样做对他们来说很容易时。但要是没人知道你是谁，我只能祝你好运了。
　　一同工作
　　不要错误以为，你必须靠自己搞清生意上的每个谜团。这是新手易犯的一个错误。你无法在所有事上都十分擅长。但你的某些弱点，却是他人强项。请一同工作，这样每个人都能获益。
　　比如，若你确实非常善于辅导培训，却弱于营销事务，那么与拥有众多潜在客户，但不提供培训服务的商家合作，也许就能给你带来巨大好处。你可以从他们那里获得推荐客户，并与其分享所得收入。
　　最好的交易是负面结果有限（低风险），并有很高潜在正面价值的交易。倘若它们没有成功，也不会给任何人带来巨大损失。假如最后没啥销售成果，那么至少你也尝试过。或许你没挣到钱，但至少你在测试个人想法时没有损失什么钱。不过，当一份交易的确成功时，它可能就是交易各方的一次全垒打一场完美赛事。而且它还可能导向更多类似交易。
　　在个人层面上，我喜欢在不知将发生什么的情况下尝试新交易。有些交易令人失望，有些却让人高兴，还有一些介于两者之间。我很享受找出结果的探索过程。我从不知道一份新交易，是能挣到足够买杂货的钱。。。还是能买下一栋房子。当负面结果微乎其微，而潜在的正面价值极高时，尝试这种游戏便十分有趣。
　　与其他企业家合作交易的另一好处是，他们通常都是非常聪明、好玩和有趣的工作伙伴。虽然个人客户是许多生意的命脉，但天天面对普通顾客与用户，对任何人来说都可能是种折磨。与富于创意的企业家合作一份充满活力的新交易，也可以给人增添些额外情趣。
　　请结交你商业领域中的朋友。提出一些大家共赢的交易。跟其他企业家一同做生意。是否能这样做，将意味着可喜繁荣与惨淡穷困间的差别。而且这种做法还会让生意变得好玩有趣得多。
　　壹心理专栏聪明人的个人发展：
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