从邮箱到网盘看网盘的盈利方式

　　这个主题已经构思很久了，但由于包含的信息量太大、涉及的点众多，一直不知从何处下笔。今天，趁着刚参加完极客公园创新大会，思维正活跃之际，趁热打铁将文章写完。
　　先从邮箱开始说起。
　　大约10年前，邮箱还是小容量、收费时代。注册一个邮箱居然要一块钱，更悲催的是，我注册的邮箱后来还忘了id了（只是记得是搜狐邮箱）。邮箱对于那时的我来说，毫无用处。我根本就不写邮件，也没人知道我的邮箱，申请那东西纯属是为了好玩。于是玩过之后，id密码全丢了后来过了约摸一年多吧，邮箱突然刮起了一股免费、大容量的风潮，清一色的都上升到G级别的容量。这时，邮箱对我终于有了一点用处：用来保存、转移自己的文件（通过自己给自己发邮件的方式，把文件放在附件中）。用邮箱保存、转移文件的习惯，我大约保持了7年。从原理上看，那时我使用邮箱的方式，跟Evernote有几分相似之处呢（在不同设备之间转移数据，数据放置在云端）。
　　很多创新，并不是无中生有。而是把已有的东西，通过调整配比，融入摒弃功能，最终生出新的东西。对于邮箱来说，如果弱化其邮件正文部分，加强其附件部分，就是一个带有社会化因素的网盘（为什么要强调社会化，后文会提到）。邮件正文演变为站内信，而附件不再和邮件捆绑，作为独立的存储空间出现。
　　那这么看来，文库和网盘有什么区别呢？
　　本质上看，我认为它们是一类事物。网盘是一个文件格式丰富化的库，文库是一个文件格式针对化的库。如果一个网盘，只存文档的话，那么它就是一个私人文库。它们的显性区别是，存储的文件格式丰富度不一样；隐形区别是，对外开放程度不一样：网盘是私有化的，文库是公有化的。
　　看吧，通过支持的文件格式的不同，以及权限的开放程度的差异，也能衍生出两款不同的产品（文库，网盘）。虽然实质上，仍旧是一类模型。
　　是哪一类模型呢？
　　一种帮助人们备份数据、共享数据、传输数据的工具。这个概念还可以再精简下去：无论是备份，还是共享，都伴随着传输数据的过程。而备份数据，换个角度去理解，也可以解释为把自己在云端放置的数据共享给本地把自己某一个设备上放置的数据共享给另一个设备。综上所述，终极模型是：一种帮助人们共享数据的工具。
　　互联网的精髓只有两个字：共享。这是它的最大魅力所在。
　　回过头继续看网盘。我用过四款网盘产品（115网盘、华为网盘、新浪微盘、百度网盘），几乎每次使用时都会冒出一种想法：为什么不能加入一个搜索功能，让我查找一下网盘上已有的资源？这里卖个关子，先不做解释。下面进入鸡冻人心的盈利方式分析环节。
　　以下为盈利方式分析
　　既然上文说过邮箱和网盘多么多么相似，那么第一个盈利方式很容易就能想到：卖（网盘）容量。
　　这种简单粗暴的售卖方式就像网游卖卡一样的天经地义。不过尴尬的是，很多用户没意识到大容量的网盘能为他们带来什么。初始的免费容量对于平常应用，已经绰绰有余了。用户的本地文件能传上去多少呢？当然所有数据的根本，还是来自于上传。但频繁进行大规模上传的，往往是少数用户。加快上传速度比加快下载速度优先级更高！
　　没有需求怎么办？没有需求制造需求也要上。所以，现在的思路转化为：如何尽快的将用户的网盘填满，让用户意识到只有海量的存储空间才是王道！
　　这里先表扬一下网盘转存这个功能，这是一个快速填满网盘的好思路。让用户们用小水管（可怜的宽带速度）把游泳池（网盘空间）填满，没个一年半载是不可能的了。快速填满的方法之一，就是把互联网上已有的资源转存过来，将游泳池与活水打通，瞬间就满了。另一种方法稍后说明。云端到云端的数据传输，是快速填满网盘的关键。
　　第二个盈利方式：卖（下行）速率。
　　这种简单粗暴的售卖方式就像迅雷吸血一样的无情无义。
　　上文已经说过，无论是备份数据，还是共享数据，都伴随着传输数据的过程。那么下行数据就是一个必经之路，相信没有人只上传文件从不下载文件吧？提供类似离线下载快速下载的功能，是一个收费点。需要注意的是，要收费的功能，只能比已有功能更强大，而不能将已有功能阉割，再让用户掏钱赎回应有的功能。夺回本来已经给予的东西，会造成莫大的伤害，甚至还不如不给。
　　第三个盈利方式，才是我最想说的，前面的全是铺垫：C2C。
　　搞电子商务？不。严格来讲，是一个类型C2C的方式，只是将实体货币虚拟化，用虚拟货币甚至是积分来代替。作为网盘服务提供商，专心扮演一个银行的角色。可以把物质世界比作一个国家，虚拟世界比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后，将其按一定比率兑换为另一个国家的货币，转交给客户。
　　为了方便表述，兑换后用于网络的货币我将其称为积分。
　　现在该用到上文反复暗示过的网盘搜索和共享数据这两个点了！众所周知，网盘所强调的一个特点是数据安全性。数据安全一方面要保证数据的完整，另一方面要保证数据不会被动的泄漏出去。网盘分享文件，需要生成一个链接，将链接公开出去即可分享。这种分享方式，带有一定的保护性。因为分享渠道的初步分发由用户自己掌控着。这就造成了，分享的资源遍布各个网站、论坛，因为用户偏好的渠道不一样。
　　为什么网盘不加入搜索全部资源的功能？因为网盘上的数据是私有化的。未经用户允许的情况下，将数据公开这是流氓行为。但是，搜索全部资源这个功能简直太诱人了要知道，很多资源外面是没得下的
　　由于资源发布地点过于分散，导致大家不得不借助外部搜索来查找资源。如何解决查找资源效率低下的问题呢？
　　解决方案很简单：在网盘中开辟一个文件共享区（注意分享和共享的区别），为该区域资源提供搜索服务。虽然只是搜索共享区中的资源，但是也足够喂饱一个游泳池了。这就是方法二：把游泳池之间打通。只要有游泳池连着活水，最终所有游泳池都会被填满。
　　不过，这又引出了一个关键问题：我凭什么把自己的资源共享给你？
　　想一想，大家在文库传文档是为了什么？我相信很多人是本着无比崇高的互联网共享精神将文档传上去的，但是更多的人是为了换取积分的（用来下文档）。互利互惠，各取所需。
　　这个积分模式，已经有产品验证了其成功性，这里不再赘述，移植即可（关键是获得积分和消耗积分的点）。需要注意的点是：因为积分是货币兑换的，所以一定要注意积分产出速度，防止通货膨胀。可喜的是，互联网上的资源理论上是无限的，面对这样的资源储备量，想超发货币也并不是一件很容易的事。
　　想下片么？不着急的话，攒几天分就好；着急看的话，兑点积分就好。
　　唉，其实盈利方式三，我觉得才是最流氓的。因为银行就是一个流氓。
　　最后，总结一下：
　　无论那种盈利方式，首要任务是尽快将网盘空间填满。
　　为了尽快把网盘空间填满，需要引入大量诱人的资源。
　　资源是水，网盘是池，靠水赚钱还是靠池赚钱都是方式，不必拘泥于形式。
　　没有足够恐怖的用户量、独占信息量，不要轻易试水盈利方式三。
　　amp；lt；全文完amp；gt；lt；！全文完gt；
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