每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。达尔文进化论 2019年下半年开始，短视频带货营销似乎就成了互联网最火爆、赚钱最疯狂的变现手段。从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音创作者们利用视频或直播进行带货变现。 短视频带货营销 那么，抖音上面的实际电商成交场景都有哪些呢？ 一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。短视频带货营销 看起来简单做起来难，今天就给各位说说短视频带货营销的七个步骤： 01hr第一步：账号定位 对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高。短视频带货营销 如果一天发美食带货视频，一天发化妆品带货视频，再过两天发衣服的带货视频，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。短视频带货营销 总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。短视频带货营销 具体的账号定位方法，可以参考下面这个抖商公社独家研发的短视频账号定位九宫格： 02hr第二步：养号、打标签 所谓的养号就是给账户定位打标，建立抖音账号垂直度。 也就是说你注册账号之后就要选择好账号的领域及属性，如果上你后续发表的视频，能贴合该领域，那么这个账号对于推荐机器而言，就具有比较高的识别性，就会有很大几率获得流量。短视频带货营销 具体的养号技巧抖商传媒分享过很多文章，这里就不赘述了， 第三步：开通商品橱窗 想要带货，必须要开通商品橱窗视频购物车。遗憾的是，就在前不久，抖音重新调整了商品橱窗准入门槛，必须要同时满足以下三个条件才能开通商品橱窗：短视频带货营销 实名认证 粉丝1000 发布视频10 在此之前，开通商品橱窗不需要粉丝基础，只需要同时满足实名认证10个视频就能自主开通。短视频带货营销 1000个粉丝的门槛虽然不算高，但是对于新手来说还是有一点困难。 很多新手盲目的运营几个月，可能粉丝数还不够1000。其实，想要快速涨粉最好的方法就是爆款视频，只要有一个视频能够上热门，就能够一次性涨粉几千几万，甚至几十万。短视频带货营销 但是怎么制作出一个能够涨粉的爆款视频呢？不要着急，接着往下看。 04hr第四步：选品 在传统淘客圈，流传着这样一句话：产品选的好，别墅买的早。的确，在早期淘客圈，真正会做选品的人，现在已经坐在四层别墅里面养老了。 适合做短视频带货营销的产品有哪些？什么样的产品转化率高？ 基于抖音在内容、算法等方面的特性，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新奇特等类型的产品更容易在抖音卖货。比如化妆品、衣服、刚需家居用品、新奇特产品等。短视频带货营销 另外，淘宝选品和短视频的选品是有些差别的，淘宝选品是为了满足需求，短视频选品更偏向于刺激需求。但是两者选品、测品、加大投放、被跟单的逻辑是一样的。短视频带货营销 另外，短视频带货营销选品还有一个原则，那就是不要超过68元。从最近一段时间的热销榜来看，这个价格似乎已经降到48元了。 05hr第五步：视频制作 视频制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和剪辑主要是依据脚本来创作的。短视频带货营销 什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。所以脚本的创作对于短视频带货营销来说非常重要。短视频带货营销 06hr第六步：视频发布 很多人制作完视频之后，容易忽视的一个点就是视频的发布。想要视频上热门或者自然流量更高，发布视频也是需要技巧的。短视频带货营销 一般来说，视频发布包括2个要点： 视频标题：标题是可以起到引起评论互动的文案，根据抖音的推荐机制，点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。所以，标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式，促进用户互动。短视频带货营销 另外，标题里面尽还要避免敏感字眼，比如一些具有攻击性、侮辱性的词汇；或者是最、超级这类极限词汇，还有一类就是政治性的敏感词汇，涉及到国家层面的，比如军队、军犬、国家领导人姓名等都属于敏感词汇。 发布时间：发布时间尽量在中午（1112点）和傍晚（1719点），其中傍晚时段更容易收获点赞、评论互动；最大的原因是由于该时间段用户碎片化时间多，刷抖音购物的欲望，另外，周末上午9点发布的视频也能有一小波收成；短视频带货营销 07hr第七步：投放dou dou转化分两部分：一部分是曝光到购买的转化率；一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。短视频带货营销 曝光到购买是计算ROI的基本要素了，无需多讲。第二部分也很值得关注。 100元的dou智能投放是5000曝光，定向投放是2500个播放量的曝光。 纯这个曝光量对应到ROI是很低的，赚钱这个事还是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足够大。短视频带货营销 所以如果你投放了dou，只产生了等值的曝光量其实是不够的，继续投放的价值也不大。如果dou刺激出了自然曝光量，这样的品继续投放的价值才够大。短视频带货营销 具体的dou投放技巧，抖商公社通过付费混迹各大短视频带货社群我们自己的带货实操，已经摸索出了一套完整的、ROI最高可以达到1：3的抖音DOU投放技巧。并且通过这个技巧做出了多个月佣金近百万的带货账号。 08hr第八步：善于运用工具 抖大大、toobigdata、飞瓜这些短视频电商数据工具就不说了，现在又出现了一批每天提供选品以及样品的工具平台，比如精推库、悟空带货。 短视频带货营销 电商方面，淘宝客、多多进宝、京东联盟这些平台，也非常建议大家多去逛逛，那些能够本来没啥需求但是拼单10W的品，放进短视频里做爆的概率也非常大。短视频带货营销
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