一。必须要对自己的投入负责任，清楚直通车的最终目的 直通车到目前也已基本成了掌柜的必修课，做生意就是要投入，也已深深值入广大商人们的心中，但如果只是一味的投入，却不深研投入的效果，那么你的所谓坚持却可划等号盲目。 开直通车有些是为了直接盈利，而有些则是通过直通车推广，间接地推动店铺宝贝的销量，从而提升宝贝和店铺的自然搜索权重，最终达到店铺盈利的目的。 作为淘宝交易平台中的重要推广工具，直通车官方一直致力于优化直通车流量的价值，目的是让直通车流量更加精精，让买家轻松触及真正想要的商品，辅助整个淘宝大盘的交易，往（卖家，消费者，淘宝）三赢的良性方向发展。 不精准的流量，对于卖家而言，增加了花费而得不到有价值的流量，对于买家来讲购物过程会变得复杂耗时，从而导致购物过程满意度下降。 二。什么是直通车定向推广 直通车定向推广是继续搜索的又一精准展现方式，简单来说就是将合适的产品推送到有需求的位置，强行植入到有意向客户的视线中。产品的一般展现在我的购物车掌柜热卖淘宝收藏夹热卖单品猜你喜欢等。 淘宝会根据消费者近期所浏览的产品，路径，及搜索喜好，判定消费者需要什么样的产品的购物意图，在直通车定向池里面通过筛选将符合条件的产品，主动展示在消费者面前 三。搜索人群 1。搜索人的利器 a。宝贝点击率低，导致质量分上不来，PPC偏高，投入产出低， b。宝贝点击率还行，但就是不转化，光投入没产出 2。了解搜索人群 a。什么是搜索人群？ 在2015年以前，我们只能通过优化直通车创意，关键词等等去玩直通车，但是关键词的定位太宽泛了，比如男鞋，这个从20岁到50岁的男人都可以搜索这个词，所以在大家都去竞争这个词的情况下转化一般是不会太高的，许多流量是不足够精准的，而搜索人群，这种精细化精准化搜索功能的出现，大幅提高了关键词与目标人群的匹配度。 搜索人群，就是一个点击的背后，增加了，人，地，消费能力，喜好等等其它相关维度，目前淘宝主要给的维度有，类目笔单价，性别，年龄，月均消费额，天气，温度等等，随着个性化的发展，会有越来越多的因素加入其中， 搜索人群是对个性化技术的一个提升，由原来系统简单的自动操作，向卖家可控，需要卖家朋友们花更多的心思去挖掘。 目前直通车搜索人群包含三部分，优化访客人群，自定义人群和天气人群， （1）优质访客人群 这个功能能够让之前浏览，收藏或者加购过的意向顾客，领取了优惠卷的顾客，以及店铺老客户更好地的回流，而且能够帮助卖家去竞争类似店铺的精准流量，对于数据量大的店铺这项维度的投放效果将会更加明显。 四。自定义人群 自定义人 群有多个维度的划分，性别，年龄，月消费额度，笔单价，风格，（不同类目的自定义人群标签也有不同） 男装类目标签 食品类目标签 五。天气人群 天气人群功能更适用于对温度，天气，季节化商品的推广设定，（适用于跟天气息息相关的产品） 温度 天气现象 空气质量 b。搜索人群怎么利用 流程一。设置系统默认的维度 浏览未购买的店内的产品访客 购买过店内商品的访客 店内商品放入购物车的访客 收藏过店内商品的访客 相似店铺的访客 领用店铺优惠卷和店铺红包的访客 初期溢价010 流程二。设置自定义人群 根据系统给出的宝贝人群标签进行打标，对一级标签设置溢价010， 流程三。分析，组合溢价 一段时间的操作与数据积累，就对每个标签的数据进行分析，组合 六。操作要点 1。不要急着高溢价，一切要以数据为依准 2。数据要有量，在不同的量级下考察的指标也不一样，50个点击内观察点击率，200个点击以上，观察收藏，加购，500个点击以上观察化 3。针对天气人群比较明显的，不要在天气上溢价而是去选择天气地域 4。溢价是在做加法，我们无法关闭一个人群，如果要对某人群进行降价，则需要对时间折扣上做减法达到目标人群不溢价，非目标人群降价的目的 。 5。在溢价的过程中，可能出现的失误点 一。一级标签，不要盲目溢价，这样会导致PPC上涨，进而导致ROI下滑，故在使用人群溢价时要进行关注，筛选出合适的一级标签进行组合 二。如果所推产品受天气影响不大，切不可直接在天气标签中直接溢价，这样也会导致PPC上升。 七。搜索人群的优劣势 优势。搜索人群的作用是提升点击率，提高转化率，提高质量分，提高投入产出比，投产提升了相当于就直接提升了宝贝的销量 劣势；搜索人群的扣费规则，搜索人群最终出价关键词出价关键词出价溢价比例 如。关键词出价2元，溢价比例100，那么人群的出价就是4元，因为是溢价投放所以PPC要比关键词部分要高，搜索人群数据和关键词数据部分重合，因为搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有成交的话，相应的关键词也会有成交，这部分数据会重合， 淘宝推出千人千面个性化搜索，到直通车推出关键词搜索个性化，再到搜索人群的出现，直通车的流量精准度进一步提高，一方面减少了直通车不精准的流量花费，另一方面提升了宝贝关键词与消费者人群的匹配度，从而提升了转化率。
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